以下是新接手竞价账户时，在账户优化方面最为关键的 3 点，务必要看！

不少初涉 SEM 的伙伴，面对 SEM 常常感到困惑与迷茫，甚至觉得 SEM 优化如同空中楼阁般难以捉摸。

基于自身多年的优化经验积累，我觉得 SEM 优化需要留意以下三个方面：

一、优化对象的差异越大越佳

当接手一个大型账户时，通常这个账户已经投放了一段时间，且账户内涵盖了各种各样的关键词，那么我们究竟该从哪些角度着手进行优化呢？

首先，

必须开展不可或缺的数据分析，而筛选出的优化对象要遵循前面提到的原则，即差异越大越好。

例如：

费用占比最高的关键词，成本最低的关键词，点击量最少的关键词，点击率最优的关键词等等。

以这样的方式切入，最大的益处在于能够对账户过往的状况一目了然，与此同时，以往的优势能够迅速被借鉴，而劣势也能够及时得到填补。

下面来看一个例子：

对于下面这个账户，应如何选择优化对象？

● 品牌词指的是某一品牌所独有的词汇，像百度、宝马、欧莱雅等；

● 某一行业类别的词汇，被称作通用词；比如女装、服饰、裤子等；

● 依照地域划分的关键词，比如北京、广州、上海等；

答案是：先从地域类关键词开始优化

原因：地域词具备两大特点

1. 转化数占比最少（具备较大的提升空间）

2. 成本最优（之前的投放方式可供借鉴）

得出的结论是：

对地域词进行优化是提高转化数和降低整体成本的便捷途径。

二、优化流程越单纯越好

在优化的过程中，您是否碰到过如下问题？

通常在对数据进行分析后，我们会获取众多需要改进的方向，正如上文所述：提升点击率、增加点击量、拓展关键词等等。

大多数同学会从多个方面同时开展，在优化后数据稍有提升时，他们依旧采用相同的方式持续进行，最终其实并不清楚究竟是哪项操作促使效果提升，以后再遇到类似问题仍会多方面尝试。如此一来，既耗费时间又难以获取有效的优化经验。

建议大家每次的优化举措最好是单一且易于操作的，随后针对操作完成后的数据展开详尽分析，在了解这个优化动作最终成果的同时，将其留存作为日后的经验。

三、需要“创新”，而非“创造”

SEM 优化是一个经验与思考并重的过程，在优化推进时我们通常需要借助以下信息：相关的行业知识、数据分析结果、网站监测数据、对行业现状的了解、企业规模评估 。

在拥有上述信息作为支撑的情况下，优化师能够开阔思维，通过各种信息新的组合形式创新优化思路。

下面通过一个实例来辅助大家理解：

“ 某客户的通用词成本过高，要求尽量降低成本，同时该客户在本行业具有一定的地位，所以要求行业重点通用词都保持在一定的位置（前三位），遇到这种情况一般的优化师往往会感到无计可施。”

如下优化：

1. 按照地域为通用词分别建立不同的计划；

2. 主要省市（北上广）降低 CPC；

3. 二级省市确保平均排名<1.5；

4. 二级省市的通用词开通智能匹配模式，同时智能匹配的出价是精确匹配出价的 70%；

那么我们是如何获取新的优化方式的呢？

思路大致能够归结为以下两点：

1、所面临的挑战

主要城市客户众多，如果降低 CPC 来优化成本，总注册数必然会下降。

暂停成本高的通用词无法满足客户通用词在线的要求，投入产出不成比例，通用词必须保留。

2、所迎来的机会

二级城市竞争相对缓和能够占据较高排名，二线城市通用词能够进行扩量，成本较低，二线城市新增词带来的注册能够弥补一线城市的亏空。

总结上述例子，即优化师结合客户自身的市场定位，同时对行业在二线城市竞争较为缓和的情况有了充分的认知后，得到了这个新的通用词优化方法。

综上所述，SEM 优化只要优化师将客户定位明晰清楚，把影响因素逐一剖析并标注重点，结合网站当前的 SEM 目标，优化必定会取得成功。