被迫中止一项跑量规划，“开关操作/调整时段/调整预算”这几种方式中哪一种造成的损害最小？-精准获客

01、有时不得不暂停一项计划

在信息流领域，暂停操作屡见不鲜。倘若要彻底舍弃，倒也干脆，直接关闭即可；

然而，有时候暂停只是权宜之计，我们觉得这条计划仍有潜力，只是迫于当下的无奈才选择暂停，或许两小时后或者明天还会继续投放。

比如以下这些状况：

1、今日预算不足，预算有所调整，需要把控当日的消耗；

2、当天的转化成本过高，不知系统出了什么状况，当天的转化成本远超出价，不过也许明天能降下来，所以想着今天先停止投放，明天再观察；

3、等着查看后端数据进行考核，然而用户深度转化所需时间较长，所以在花费资金后需要先暂停，等看到后端效果再决定是否加大投放量；

4、当天的 ROI 未达标，但可能明天会有所改善，优化师需要对当天的 ROI 负责，因而先暂停投放；

5、受业务影响，晚上无人值班，所以只在白天投放，晚上暂停；

6、安装包突然出现问题、产品进行调整等不可抗力因素致使短期内暂停投放。

从这些例子能够看出，暂停作为一种临时控制消耗的手段，是相当常见的。

同时，对于优化师而言：一条表现出色的计划能够决定一个账户的消耗、一个优化师的奖金，甚至一个代理是否会被裁撤，所以一旦测试出一条效果良好的计划，一定要用心保护，起码不能因为人为因素导致其失败（它自然衰退那另当别论）。

那么在这些“无可奈何”暂停的情形下，暂停的操作会不会对计划造成损害呢？会不会原本一天能花费 2 万元的计划，暂停之后再开启一天就只能花 2 千元了？

02、暂停计划是否存在损害？

倘若就这个问题询问十位优化师，得到的答案大概率是“有的存在，有的不存在”。

我询问后，大家给出的回答是：

暂停计划之后很可能再也无法恢复，我之前的一个项目有过类似经历；我们公司经常通过这种方式控制投放量，都是直接关停，感觉影响不大；

直客通常建议，暂停重启不如直接新建……

的确，这件事难以确切定论。有的计划特别“坚韧”，似乎怎么调整都能维持；有的计划特别“脆弱”，稍作触碰就会崩溃。

但我们总归要尝试得出具有普遍意义的操作指南，所以就需要寻找理论依据，并分析更多的数据，了解普遍的规律究竟如何。

1、先从系统规律方面进行解释：

由于转化出价由模型控制，而模型的计算高度依赖当下的数据情况。流量时刻在变化，暂停之后再开启，暂停的这段时间流量已经改变，但模型对其的认知未变，所以模型的预估就不准确了，需要重新学习，计划的竞争力就可能减弱。

如此看来，暂停的影响主要在于“模型学习”。如果是点击出价的计划，由于不存在模型学习的限制，暂停之后再开启依然能够轻松花费资金，不会影响消费。

我曾经认为将一条计划暂停就如同“把玻璃杯打碎”，所以一直像躲避触电一样避开开关按钮。现在明白了原理，才知晓没那么可怕。

“暂停是否会造成损害”与时间有关，时间越短影响越小。

倘若只是暂停了 1 秒，肯定没有损害，暂停 10 分钟通常也没问题。明白了这一点，如果再有优化师不小心误关了效果良好的计划，就不必过于自责，迅速重新开启，通常不会产生太大影响。但如果暂停了 1 个小时，就容易产生影响。如果暂停了很长时间，比如 1 个月，那么计划能够再次运行起来的概率就相对较小了。

按照这个逻辑，我们进一步展开。如果能够协调，建议保证每天都有一定的消耗，这样在重新开启时更容易恢复投放，即使花费较少的资金也比零消耗要好。

例如：一条每日消耗 5 万元的计划，需要暂停 2 天，那么拿出 600 元预算，每天投放 300 元，让系统产生投放数据，更有利于再次投放之后计划恢复正常投放量。这也算是一种养护计划的方式吧。

我还未曾这样尝试过，有过此类操作的朋友请留言分享。

我们还可以尝试解释一下“为什么有时候暂停之后效果反而更好了呢？”

因为暂停之后模型需要重新学习，但是这种重新学习并不一定会变得更差，也有变好的可能性。所以建议“如果当前投放效果良好，那就不要进行任何调整，不值得冒险”；“如果当前效果不佳，那可以暂停，过段时间再开启试试，死马当作活马医”，能够恢复投放就赚到了，无法恢复也没有什么损失。

2、再从实际投放的数据来看：

有朋友粗略地分析了 1000 条以上有“暂停之后再开启”（全部是通过“开关”暂停的）操作的计划，发现一小部分的计划消耗相较昨日有所增加，大部分

图片[1]-被迫中止一项跑量规划，“开关操作/调整时段/调整预算”这几种方式中哪一种造成的损害最小？-精准获客

的计划会减少投放量。减少投放量的计划中有一部分完全不再花费资金，其余的则有不同程度的投放量下降。

当然，投放量增加或者减少的现象不一定是由于“暂停之后再开启”的操作导致的——投放量增加可能是计划的消费能力较强，原本第二天的消耗能够较前一天增加 80%、结果只增长了 30%，也相当于投放量下降了，但这种情况我们很难区分；投放量下降也可能是自然衰退、或者是其他调整所引起的。

这组数据给我最大的启示是：再遇到有优化师说“我关闭再开启没有影响啊！”，就不会感到太过惊讶和震惊，因为一部分的计划暂停之后是会增加投放量的，这是正常的现象。

但总体来看大部分的计划是呈衰退趋势的。所以，我们依然能够得出结论：暂停计划是存在损害的。若非必要，尽量保持 24 小时连续投放。这也符合当前主流的观点。

更通俗地理解，就是：一条投放效果良好的计划暂停之后较难恢复，持续投放还是比较容易保持投放量的，所以不值得冒险关停。

03、是否存在“变相”的暂停方式？

上述所说的“暂停”均指“开关”的操作。

也就是计划层级的这个“开关”

若要达到“暂停”的目的，不使用开关也是可以的，还存在一些“变相”的暂停方式。

我们先来看看计划都有哪些状态。

投放只有一种状态，即“投放中”；

不投放却有众多状态，常见的有：计划暂停 → 广告组暂停 →不在投放时段 →计划消耗达到预算 → 广告组消耗达到预算 → 超出账户日预算→账户余额不足

可以将这些不投放的状态分为三类：

开关：计划暂停、广告组暂停——也就是通过计划或组来关停的两种方式。

时段：不在投放时段——利用时段来暂停

预算：计划消耗达到预算、广告组消耗达到预算、超出账户日预算——因为预算的作用是使“消耗≤预算”，并且这三个预算只要有一个达到上限，计划就会停止消耗。所以可以通过降低计划预算/组预算/账户预算的方式来实现关停的目的。

（利用余额来暂停使用较少，这里暂且不讨论）

所以，实现暂停的目的有“开关、时段、预算”三种方式。

有朋友问道“计划设置了 2 万元的预算即将达到上限，今天没有预算了，这时候我是把组停掉还是不管？”

——不用管。“预算达到上限”已经能够实现关停的目的，无需再通过组暂停进行重复操作。

那么这些暂停的方式有何差异呢？哪种方式造成的损害更小一些？

在控制浅层成本和深层成本方面具有优势，适合对成本考核较为严格的广告主，但正因同时优化两个目标，能够满足激活成本和付费成本都达标的用户相对较少，对模型的预估能力考验较大，在竞价中的获取投放量的能力较弱，起量会比较缓慢。

在不同的流量场景中，这种出价方式的逻辑是有所区别的

04、开关/调整时段/调整预算哪种损害最小？

这是大家争议最多的地方，这里列出了常见的争议点、我得出的结论以及尚未确定的内容。我知道明确结论的地方会标红、写三遍。

1、开关：属于标准操作，其他“变相”的方式都与其比较效果

不同操作的区别：计划暂停和广告组暂停在效果上完全相同，没有任何区别，没有任何区别，没有任何区别。在优化师中有这样的说法“使用组暂停比使用计划暂停损害小”，但在媒体方看来这是毫无争议的，没有差别。我也认为没有任何区别。

2、时段：与开关基本相同

我之前对时段相同存在一个误解，一直认为“调整时段不算负面操作”，这次得到了明确答复：调整时段是负面操作、调整时段是负面操作、调整时段是负面操作。因为调整了时段模型就没有数据了、也需要重新学习，所以也是负面操作。调整时段也是有损害的，朋友们不要总是调整了。你可能会想“我总是调整，也投放得好好的”，那我只想友情提示一下“如果你尝试不调整，会不会效果更好呢？”

经常看到优化师整页整页调整时段的操作日志，我都觉得眼花缭乱：若非必要，不要再频繁调整时段了。

“一条经常调整时段的计划”的操作日志

关于时段和开关的区别，还有一个常见说法“当天成本不理想，进行调整的话使用时段应该比暂停要好，因为系统能够预估你还会投放，直接暂停可能就判定你不再投放了”我目前尚未得到明确的答复，有了解头条系统规则的朋友请留言指点一下。

暂且认为在暂停的效果上，时段不会比开关更差，就认为调整时段稍好一些吧，原因不明。

对计划损害的排名：开关＞调整时段

3、预算：比开关损害小

为何这么说呢？

因为系统规则是：（手动出价，“优先跑量”的模式下）在预算充足的情况下，降低预算对计划基本没有影响。“预算充足”可以参考“消耗≤预算×80%”。这与我之前的认知也不一致，我一直认为只要降低预算就会对计划有损害，这次刷新了我的认知，我相信这次的说法。

但需要注意的是：如果预算不充足，还是会产生影响的。所以，降低预算的时候尽量留出一些余地，不要卡得太死，让预算≥消耗÷80%，也就是消耗的 1.2 倍以上。

例如现在消耗 1500，预算是 5000，那就把预算降低到 1500÷80%=1875，就降低到 2000 吧。

温馨提示：即便目前了解到的规则是“预算充足的时候，降低预算对计划基本没有影响”，我仍然认为“尽量不要降低预算”，首先降低预算不可能有好处吧？最多没有坏处；

其次，能够多花费资金的时候还是尽量多花费、不要限制预算，这样在其他方面会有一些好处。比如衰退这个棘手的问题，一条日消耗 1 万的计划，可能 1 天就衰退到 5 千了；但日消耗 20 万的计划，即使衰退了可能也还有 10 万的消耗，所以“尽量不要降低预算”。