小红书广告推广中 DMP 定向的运用策略

小红书广告推广之 DMP 定向使用策略

方法 1：针对行业泛兴趣人群，迅速挖掘行业潜客，达成破圈拉新目的

1. 适用的客户与场景

① 小红书新客户

当客户初次投放小红书，不存在品牌历史人群时，可以先针对特定行业人群（如阅读、搜索、产品、功效等方面）进行尝试性投放。

② 需破圈拉新的客户

对于那些已经对自身的 TA 人群进行了反复触达，期望通过人群定向，实现在某个赛道有范围地破圈拉新。

2. DMP 挖包策略：依据行业、功效、内容偏好来圈定行业人群

① 行业搜索/阅读兴趣

基于用户的阅读、浏览、搜索习惯为其标注，从而圈出日常对护肤彩妆内容感兴趣的人群。

② 产品偏好、功效偏好

从用户的护肤需求、产品功能点着手，圈定与产品或产品功效相匹配的人群。

例如：功效如美白、淡斑、抗初老；产品像眼霜、精华等。

③ 功效敏感、成分敏感

从用户的内容偏好总结用户在护肤彩妆方面的使用习惯，比如是否为成分党，对于主打成分、功效的广告主，可以圈选对应的用户进行定向投放，突出功效或成分的笔记内容。

方法 2：瞄准潜客人群，多次触达，强化品牌印象

1. 适用的客户与场景

① 具有一定知名度或投放数据的客户

此类客户在小红书上拥有一定的粉丝、内容或电商相关人群沉淀。

② 有一定外部数据沉淀的客户

虽然客户可能是小红书的新客户，但拥有一定量级的自有客户数据沉淀，例如电商浏览加购、转化等人群。

2. DMP 挖包策略：善于运用品牌数据/人群资产，持续影响潜客人群

从品牌粉丝、内容互动、广告曝光、电商这四个维度挖掘对品牌已有印象的人群进行再营销，以提升品牌印象和品牌好感度。

通过一方人群上传，品牌能够在小红书广告推广平台实现站外品牌潜客人群的再营销。