加粉质量欠佳？借助“五维共振筛选大法”构建优质的账户筛选模型！

自 2017 年 3 月投身行业至今，我所主攻的大抵都是功效型的产品，诸如药品、化妆品、医疗器械等等，基本采用的是加粉和表单的模式。

2020 年 4 月，我构建了属于自己的代运营团队。鉴于此前在甲方从事了 3 年的生发项目，积累了一定的经验，故而团队组建之后，承接了众多黑发加粉的代运营项目。

以下是部分代运营的项目数据：

广点通黑发方面，单户的日耗，通常能达 8 万至 10 万，加粉成本在 90 至 110 之间。

头条抖音黑发，单户日耗，正常能够达到 3 至 5 万，加粉成本为 90 至 110 。投产当日能有 0.7 以上，高的时候可达 1.5。这是有客户反馈的真实数据。

通过引流并加微信来销售产品的模式，对于粉的质量和成本，有着极高的要求。优质与劣质的流量，关乎着企业销售团队的成交转化，堪称微信营销的先锋队。

在甲方工作过的人都清楚，加粉的质量度、成本以及量级，乃是决定一个销售团队能否盈利的核心要素。粉的质量度、加粉人群的消费能力，与解决问题的意向直接相关。

实话说，从事功效型加粉代运营，挣的皆是辛苦钱，靠的是广告流水的提点（行业基本在 3 至 8 个点）。但倘若粉的质量、成本不达标，企业甲方的销售团队无法盈利，项目也难以长期存续。

如此一来，我们也无法获利。所以代运营与甲方之间，实际上是福祸相依的。唯有粉的质量、成本能够稳定，方可实现双方共赢的局面。

自 2020 年至今所接触的黑发项目客户，主要分为两类：

其一为外用产品，也就是通过涂抹等方式，渗透至头皮，使白发转黑。另一种则是传统中医，通过调理身体的气血等要素，让白发转黑。

条条大路通罗马，这两种方案在一定程度上均能解决白发带来的困扰。

沟通率 60%至 70%，报价率 30%至 40%，及时成交 4%至 5%，当日投产 0.6 以上，这 4 大数据，乃是衡量当日进粉质量优劣的核心指标。是甲方销售团队，都期望代运营团队能够达成的目标。

若想达到上述程度，需要一套系统的账户筛选模型。

实际上，进行加粉引流，本质上就是筛选人群的技术，筛选的人群是否精准，决定了最终成交的投产。

那怎样做好账户筛选模型，使加粉的指标能达到：沟通率 60%至 70%，报价率 30%至 40%，及时成交 4%至 5%，当日投产 0.7 以上，经过这几年的实战与摸索，我们总结出了一套方法论，并且在多个项目中进行了测试，有效率相当高。

①标题 ②素材 ③定向 ④落地页内容 ⑤OCPM 人群样本回传 我们团队内部将其称为“五维共振筛选大法”，这是我们自主创立的系统方法论。

现在为您分享，其中的一部分玩法！

我们先以图片素材进行一个数据对比：

第一组：

第二组：

第三组：

第四组：

第一组：偏方题材 第二组：场景题材 第三组：人物题材 第四组：中医题材

其他条件相同，您猜猜看，哪种的跑量效果最为出色？

其实，这 4 组题材，跑量均相当不错。都是我们测试过的爆量素材。

然而，这 4 组题材所跑出的粉，质量度却存在较大的差异。其他条件相同，您再猜猜，哪种素材所产出的粉，质量度最高？

答案是：①如果是侧重于外用的黑发：

第一组：质量次等 第二组：质量低等 第三组：质量最佳 第四组：质量中等

②如果是中医调理的黑发：第一组：质量次等 第二组：质量低等 第三组：质量中等 第四组：质量最佳 您瞧，不同的素材，对于不同的销售模式，质量度存在细微的差别。不能一概而论。要想把

广告投放做好，首先要做好项目调研。除了筛选，广告内容是依照销售团队的需求展开的，做到因时因地制宜，才能更好地稳定粉的质量和成本。当然，第一组和第二组素材，也并非无法投出高质量的粉。按照广告数据的营销漏斗模型，定向、标题、素材和落地页，同时在影响着流量的数据。

倘若素材的质量度不够高，就需要对标题、定向和落地页另外 3 种要素，同时进行调控，最终的结果也可能是良好的。

也就是在良好的定向、标题和落地页的辅助下，第一组和二组（较弱素材），跑出的粉，也能够是高质量的。广告优化是一门极为灵活的技术，并非一成不变。优化师需要灵活应变。

我们再以创意标题进行一个数据对比：

其他账户设置（定向、素材、落地页）基本相同，两组标题分别用 2 至 3 万的预算进行测试：第一组标题：早晚各用 1 次，坚持使用，健康黑发，少白头，压力性白发都能用！

第二组标题：凡是白发，不管遗传还是后天，牢记此法，受用良多

测试结果：第一组，沟通率 60%至 70%，报价率 30%至 40%，及时成交 4%至 5%，当日投产平均 0.6 至 0.8 第二组，沟通率 40%至 50%，报价率 20%至 30%，及时成交 1%至 3%，当日投产平均 0.3 至 0.5 总体来看，第一组标题进粉的质量，优于第二组。您看，这就是不同的标题，所带来的不同效果。当然，依照“五维共振筛选大法”的方法，第二组的质量度是能够优化和提升的，并且流量很大，若弃之不用实在太可惜了。

后来，我们通过调整素材、定向和落地页的回传，第二组标题的投产和第一组标题基本能够持平。

以此类推，不同的定向和落地页，代表着不同的消费人群和意向人群。最终影响的是成交。所以标题、素材、定向、落地页，存在诸多讲究，需要进行合理的配置，方可实现最佳的投产。哪些要素消费能力强，意向浓，我们有诸多总结，会结合销售团队的实际需求进行广告内容的匹配，并应用到甲方的引流项目中。

这些实战的心得，我时常与我的优化师团队交流分享，他们也极为认同。优化项目的时候，也依据这些结论和经验，进行优化执行。

实际的效果就是，客户的续费时长颇长，有的客户在我们这边持续投放 2 年。

许多刚入行的优化师，向我们请教怎样做好广告优化。我的答案便是：

用心，执着于细节，以销售团队的需求为核心，秉持长期主义原则。