快手的投放窍门，快手广告应当如何进行投放-精准获客

快手广告的投放途径有哪些？

如何在快手上进行广告推广？

一、借助快手 AI 算法

通过用户过往的消费记录，运用快手 AI 算法深入剖析用户的兴趣偏好。如此一来，能够依据用户的年龄、所处地域等要素进行投放，保证所触及的用户皆为精准受众，最大程度达成精准的广告投放。

二、关注使用环境

依照用户所使用的移动设备以及网络环境等，精确判定用户的网络状况。如此操作，能够让快手的广告投放更为精准，成效更为显著！

三、实施分类投放

部分商品并非大众型产品，存在不同的分类，比如消费群体中的女性和男性。所以，可以依据产品的受众性别展开分类投放，从而获取精准的用户。

快手作为国内首屈一指的短视频社交平台，拥有庞大的用户规模，其用户涵盖了主流消费人群。自 2017 年开启商业化进程以来，快手持续紧跟市场趋势，推出丰富多样的产品矩阵，使其竞争优势愈发稳固。在这个流量极为珍贵的时代，快手的平台流量令众多企业主心向往之。接下来，小编将为各位企业主剖析快手广告投放的相关事宜：

1、快手广告的投放方式

（1）精准信息流广告

移动端 APP 主要的广告投放形式为信息流广告，主要借助大数据进行分析，依照人物画像实现广告的精准定向投放，以付费的方式实现品牌曝光以及营销引流。

（2）KOL（网红）营销

自快手诞生至今，涌现出众多网红。企业主能够选择与产品相契合的网红合作，借助他们在快手平台的影响力，一方面直接触及他们背后的粉丝群体，另一方面开展品牌的深度营销。

（3）内容运营

在快手平台构建起品牌的统一形象，通过持续的信息传播以及粉丝积累，达成宣传以及广告曝光的目标。

2、快手广告投放的逻辑

（1）精准信息流广告：通俗来讲就是花钱购置流量。在竞争极为激烈的情形下，当前其他搜索平台和电商平台的流量购买费用不断攀升，许多企业一年下来基本上都在为平台打工。众多企业主纷纷寻求新的流量渠道，快手作为新兴的超级平台，流量红利十分显著，这也成为许多企业主的选择。通过精准的大数据实现广告的精准曝光。点击视频，进入广告落地页达成商业行为。

（2）KOL（网红）营销：主要是寻觅大量的 KOL，通过网红的影响力为企业主进行主题直播，直接带货，或者直接将创意视频提供给该网红，让他们为我们直接进行宣传，利用私域流量开展宣传。

（3）内容运营：对于这部分的内容运营，需要专门的人员来进行维护与管理，对人员的要求相对较高，平时要进行视频素材的制作、广告创意的策划等一系列工作，通过持续发布内容积累粉丝以实现宣传目的。

3、快手广告的收费模式

（1）快手精准信息流广告的收费方式，主要采用 CPC、CPM、OCPC、CPA 这四种。CPC 属于精准点击收费模式；CPM 是按照千次展示曝光量来收费；OCPC 主要采用目标转化出价模式，在获取更多流量的同时提升转化完成率；CPA 主要依据表单进行收费。快手的单次精准点击成本，安卓端为 0.1 元起，IOS 通常为 0.2 元起，与众多平台相比，此价格极具性价比。

（2）KOL（网红）营销的收费方式相对较高，若采用电商直播带货的方式，一般是合作抽成的形式。快手散打哥一日直播带货销售额超 1 亿。倘若采取广告发布的形式，根据粉丝量，通常 3 分钱一个粉丝，例如拥有 1000 万粉丝的大号，发布一次就要 30 万元，对于许多企业主而言，这个价格相对较高。

（3）内容运营的价格通常难以估算，这需要专业的团队进行操作。倘若未找到合适的操盘手，小编不建议启动这一方式，不过可以注册一个账号进行养护，平时自己发布一些信息动态等。

4、快手广告的展示形式

（1）快手信息流广告在快手热门频道的第五、六位予以展示，如下图：

（2）KOL（网红）主要通过直播的形式呈现，如下图：

（3）内容运营相关平时投放的视频主要出现在同城版块，若视频的点赞数、观看数等足够多，还有机会在发现热门频道出现。

5、快手广告投放流程

在此主要分享快手精准信息流广告的投放流程：

第一步：寻找当地的快手代理商进行开户（快手开户的资料审核较多）；

第二步：视频广告的制作（建议寻找专业的团队来处理）；

第三步：开通广告主后需搭建广告主后台，将广告创意构建好；

第四步：数据监控与优化。