SEM 竞价投放，这 5 个步骤您是否均已妥善完成？

在 SEM 投放的初始阶段，操作相对简易，在构建好基础账户后，您甚至无需精心制作关键词报表和进行数据分析，就能够获取颇为可观的 RIO。

当黄金期消逝，大多数从业者面临困扰，他们难以摆脱依据 KPI 盲目地增加词汇、优化创意等手段，却漠视了流量与业务之间更为深层的关联。

如何摆脱迷茫状态，追本溯源，实际上就是从市场的视角来处理 SEM 投放策略，简而言之，就是如何解决 5W 模型。

一、产品处于不同状况应怎样投放？

因产品各异，需探寻渠道的最佳临界点：

1、产品处于 x1 左右时，整体预算控制为 m1

推广策略：控制成本并收紧，暂停低于平均转化率的渠道，同时

在搜索端对时间段和地域进行严格把控；

2、产品处于 x2 时，整体预算控制为 m2

推广策略：控制成本并提升效益、优化推广渠道，稳定转化率，着重拓展良好的渠道；

3、产品处于 x3 时，整体预算控制为 m3

推广策略：扩充数量并提升质量、对现有渠道进行动态优化并增添新渠道。

二、新产品上线该怎样投放？

1、人群分析

寻觅到目标人群，明确目标人群的需求要点，将人群标签化，匹配投放渠道及关键词。可参考的工具为百度指数、艾瑞报告。

2、竞品投放分析

通过当前行业竞争者的投放渠道、创意内容以及广告促销周期，了解竞品在做什么？如何做？何时做？

3、数据预估

公式：消费=点击量*CPC；ROI=客单价*转化率/CPC。

参考竞品以及关键词拓展工具，获取预估预算以及投资回报率。

PS：新产品上线存在一段教育用户的时间，实际数据会逊于预估数据。

4、总结优化

从四个维度进行分析：投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。

新渠道的生命周期及策略：

三、新渠道上线应怎样投放？

目标-渠道-方案-效果：

四、预算不足的情况下应怎样投放？

多维度控制投放量，可达到事半功倍的效果：

五、假期期间应怎样投放？

在假期及周末，移动端加大力度，并向二三线城市倾斜：

监控竞品活动，做好活动投放的预警工作。

在各种长假期间，建议投放通用词并且将地域设置为二三线城市，借助人群迁移来树立口碑。