在 SEM 投放的初始阶段,操作相对简易,在构建好基础账户后,您甚至无需精心制作关键词报表和进行数据分析,就能够获取颇为可观的 RIO。
当黄金期消逝,大多数从业者面临困扰,他们难以摆脱依据 KPI 盲目地增加词汇、优化创意等手段,却漠视了流量与业务之间更为深层的关联。
如何摆脱迷茫状态,追本溯源,实际上就是从市场的视角来处理 SEM 投放策略,简而言之,就是如何解决 5W 模型。
一、产品处于不同状况应怎样投放?
因产品各异,需探寻渠道的最佳临界点:
1、产品处于 x1 左右时,整体预算控制为 m1
推广策略:控制成本并收紧,暂停低于平均转化率的渠道,同时
![图片[1]-SEM 竞价投放,这 5 个步骤您是否均已妥善完成?-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/7.jpg)
在搜索端对时间段和地域进行严格把控;
2、产品处于 x2 时,整体预算控制为 m2
推广策略:控制成本并提升效益、优化推广渠道,稳定转化率,着重拓展良好的渠道;
3、产品处于 x3 时,整体预算控制为 m3
推广策略:扩充数量并提升质量、对现有渠道进行动态优化并增添新渠道。
二、新产品上线该怎样投放?
1、人群分析
寻觅到目标人群,明确目标人群的需求要点,将人群标签化,匹配投放渠道及关键词。可参考的工具为百度指数、艾瑞报告。
2、竞品投放分析
通过当前行业竞争者的投放渠道、创意内容以及广告促销周期,了解竞品在做什么?如何做?何时做?
3、数据预估
公式:消费=点击量*CPC;ROI=客单价*转化率/CPC。
参考竞品以及关键词拓展工具,获取预估预算以及投资回报率。
PS:新产品上线存在一段教育用户的时间,实际数据会逊于预估数据。
4、总结优化
从四个维度进行分析:投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。
新渠道的生命周期及策略:
三、新渠道上线应怎样投放?
目标-渠道-方案-效果:
四、预算不足的情况下应怎样投放?
多维度控制投放量,可达到事半功倍的效果:
五、假期期间应怎样投放?
在假期及周末,移动端加大力度,并向二三线城市倾斜:
监控竞品活动,做好活动投放的预警工作。
在各种长假期间,建议投放通用词并且将地域设置为二三线城市,借助人群迁移来树立口碑。
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