快手广告推广中|怎样选取和匹配关键词，方可获取更多的转化？

一、推广组

重点注意！

1. 有关学习期的推广组

a. 处于学习期的

快手广告推广

组，模型或许会抬高报价以探索流量，从而出现超成本的情况，这属于正常现象

b. 学习期必须确保连续三天投放不停顿，并且在学习期内不应有大幅度的调整、暂停等负面操作，只有这样，才能保证模型稳定，让学习期更易成功

c. 当关键词合理分组时，将预算集中于有限的推广组，模型能够获取更多的转化数据，从而更易于度过学习期

2. 关于超成本：

a. 无需过分在意分时超成本的问题，模型能够在一定时段内将成本调至平衡；

b. 另外，分时超成本有可能是假性超成本，这是由于转化数据回传延迟造成的，例如激活数据回传延迟 1 – 2 小时，长链路的转化回传时间则更长，为 T + 2 / + 3

3. 关于转化目标：

a. 在投放深度转化目标之前，先投放一段时间的浅度目标，以此获取充足的转化数据，让模型更好地学习，之后再投放深度目标时就更易起量；例如：投放激活 – 次留双出价时，先投放几天激活单出价，然后再投放双出价

1、人群定向

当下定向支持的内容：地区、系统版本、排除人群包

定向建议：搜索词能够精准地表达用户需求，一般不建议开启定向（除部分行业有强烈的定向诉求外）；特别是在投放前期，建议采用宽定向，为模型提供充足的学习空间

2、出价

（1）一期所支持的转化目标如下

（2）出价建议

● 出价方式：ocpm

● 建议出价：由于搜索广告的用户需求明确，后端转化数据良好，快手广告推广

出价可以比考核出价高出 10% – 20%

二、关键词

1、关键词选取

1. 关键词的来源：

① 在线推词工具：包括以词推词、账户推词、行业词包

② 其他搜索平台的关键词词包

2. 关键词的建议：

① 关键词的数量应当众多，在冷启动阶段，建议不少于 5000 个关键词

快手用户的搜索词通常具有很强的长尾特征，这就需要广告主添加更多的关键词；

在投放初期，可以添加一定数量的关键词，并采用广泛匹配来充分跑量，随后根据搜索词报告再添加关键词

② 关键词要与业务相关

与业务相关的词，转化效果好，成本也更稳定；而与业务不相关的词，转化较差，会浪费预算，因此要及时查看关键词报告，调整主要消耗的关键词

③ 关键词要与创意相匹配

与关键词更匹配的创意，模型预估的 ecpm 会更高，也更能获取流量；例如：某汽车交易平台，关键词为大众各车型，创意内容就需要体现大众车型

④ 关键词词性的选择

在预算有限的情况下，优先选用“品牌词”，这类词的搜索意图精准，转化较好，但跑量较难

关键词词性分类

分行业关键词类型推荐

2、匹配方式

1. 建议节奏

a. 在投放初期采用广泛匹配来充分跑量，投放三天后，可依据关键词词性设定不同的匹配方式和出价

b. 对于预算有限或者对成本非常敏感的客户，可以优先使用短语匹配，但可能较难跑出去

2. 建议组合方式

a. “以广泛匹配为主，短词匹配为辅”的组合方式更能够获取流量，不建议使用精确匹配

b. 运用广泛匹配跑量时，需要关注搜索词报告，将不相关的词添加为否词

c. 开启智能扩词，以获取更多的流量