写竞价创意倍感困扰？这套公式化的套路能助你将效率提升 3 倍

在竞价工作中，搭建账户堪称最令人头疼之事，词汇量少则三五千，多则三五万，分词过程既耗时又费神。创意的编写亦是如此。

那么，是否存在高效进行分词与编写创意的途径呢？

就分词而言，业内主要借助分词工具。曾经，写创意虽有一些批量工具，但效果欠佳，因此创意编写基本仍以手动操作为主。

编写竞价创意实则存在方法论，且其能够提升撰写的效率。我个人总结了一套写创意的方法，在此与诸位分享。

1、编写竞价创意的方式

编写竞价创意并非难事，可分为三步。

第一步，整理自身的细分业务与词性。

众多公司往往拥有多项业务，搭建账户时我们通常依照业务划分计划，并按照词性划分单元。而对于创意的编写，从细化的角度出发，需依据单元来进行，也就是根据词性来写。

故而，每个业务能够整理出一二十种词性，每种词性编写 3 条创意即可。

例如业务为加盟行业，主要词性涵盖加盟、代理、厂家、招商厂家、产品+加盟、产品+代理、公司、价格、批发、采购、经销、报价等等。

那么，据此可分别规划 3 条创意，创意的主题即为词性。

第二步，梳理自身的核心卖点。

创意当中主要便是体现卖点，因为卖点能够刺激用户需求，从而使点击率和转化率得以提高。

例如，公司品牌存续时间长、实力雄厚、拥有某某认证及某某荣誉证书、产品优质、售后服务完善、加盟政策优厚、扶持形式多样、企业致力于与代理商实现互惠互利等等。

将这些卖点整理出来之后，便能够作为描述融入其中。

标题主要撰写短句，用于吸引用户。描述的长度可以稍长，重点突出自家的卖点。

第三步：着手撰写。

在撰写方面存在 3 个小窍门。

1）标题控制在 50 个字符，描述控制在 80 个字符，尽可能编写短句，避免长句，长句读起来较为费力；

2）标题要注重吸引力，通配符前后需添加标点符号（通配符前面无文字则可不加）。添加标点的益处在于，防止通配符内替换的词与通配符前后的文字不协调，导致句子不通顺，所以要添加个标点，小写的逗号或者空格符均可；

3）创意文字中可以添加一些引人注目的标点符号或者数字。

此外，基础创意记得添加三张图片，创意组件的营销组件都进行设置，高级样式也都添加。这些均为细节之处，做好这些对于提升点击和转化具有显著的帮助。

2、竞价创意的数据分析

相较于关键词分析，竞价创意的数据分析相对较为简单。主要关注的是点击率这一问题。

在 cpc 出价模式下，点击率并非特别关键，最终需看最终的效果。效果良好，点击率高低无关紧要，效果不佳即便点击率再高也毫无意义。

而且在 cpc 出价模式下，点击率与匹配的关系较大。点击率=点击/展现，匹配范围越宽，意味着展现量越大（分母越大），点击率则会越低。匹配范围越窄，展现量越低（分母越小），点击率就会越高。

在 cpc 出价模式下， 我们对创意的优化主要集中在两个方面：

一是 0 展现或者低展现的创意，

查看该单元的关键词出价是否较低或者匹配范围是否较窄。倘若关键词存在问题则优化出价和匹配，如果关键词没问题，创意却没有展现，可以考虑删除后重新提交或者增添新的创意；

二是点击率低的创意

，如果拥有足够的展现量，然而点击率却很低，此时就需要修改标题描述或者配图，使其更具吸引力。查看哪条创意展现效果不佳，就对哪条进行优化。

与 cpc 不同，在 oCPC 出价模式下，点击率显得极为重要。基于智能出价的扣费逻辑是 ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000。故而点击率发挥着重大的作用。

点击率越高，系统便会认为您的广告越优质，为您的广告赋予更优的排名和更优质的人群。点击率低，系统则会认为您的广告不够优质，进而不会给予太好的排名和用户人群。

在 oCPC 出价模式下，尽量对点击率低的创意进行优化，修改标题描述和配图。另外，创意组件和高级样式都要添加，如此点击率将会更高。

一般查看数据，可以以 3 – 5 天作为周期。

例如下载 3 天的创意数据，可以对点击率不足 1%的创意进行微调。先修改存在点击率的，那些点击率为 0 的暂且不管。这便是二八法则，账户中有展现、点击和消费的创意占总账户创意的比例不足 20%，重点优化好这 20%，若有时间和精力再去优化那 80%。

3、案例详解如何迅速编写创意

下面我以精准获客在线业务为例，分享一下如何快速完成创意的编写。

首先，假设精准获客要进行百度推广，那么我们遵循三步。第一步，梳理精准获客的细分业务和词性；第二步，梳理精准获客的核心卖点；第三步，开始运用小技巧进行撰写。

1、梳理精准获客的细分业务和词性

先查看精准获客 SEM 的简介：30 万信息流/SEM 关注的广告投放学习平台。累计分享超过 1000 万字的营销干货知识，100 多位行业大咖的实战经验，300 多门实战优化课程，超 1000 万次「U 渠道」合作对接，高端人脉、人才对接服务。关注精准获客即可获得超 60 门免费课程/入群。

由此我们能够梳理得出，精准获客的业务主要有 3 大类别，培训 + u 渠道甲乙方合作对接（客户资源平台）+招聘网。其中，培训占据主导地位，那么我们便能够针对三大细分业务进行拓词，而后搭建账户。

词性其实较易确定，培训行业的词性主要包含培训、培训班、线上培训、机构词、公司词、价格词、教程词、课程词、学习班、学习词、学习平台、学习资料、视频教程、艾课网、一对一答疑、一对一服务服务、一对一指导、线上、实战等等。

2、梳理精准获客卖点

依据精准获客网站或者公众号，我们来梳理精准获客的卖点，将卖点以简要的文字总结如下：

30 万读者共同关注，属于行业头部学习平台；

课程内容涵盖 SEM、信息流、巨量千川（抖音直播投流）、小红书等等；

月度会员 299，能够学习全部线上课程；

干货内容丰富，在行业中口碑良好；

业务全面，包括培训、知识付费、合作对接、人才对接等，能够助力广告主、代理商和优化师；

平台合作的大咖众多，资源强大；

从业多年，公司实力强劲，经验丰富，更为专业。

课程多样，实用性较强。

以上是我个人的梳理。大家进行任何一个项目时都可以先梳理一下卖点，编写创意时将会用到。

3、根据词性撰写通用型的创意

我们以培训业务为例，针对 7 大类词性编写 14 条创意，词性包括：机构词、价格词、怎么学、好学吗（难吗）、平台词、线上词、实战词。

编写创意通常由疑问 + 陈述句构成。疑问就编写一些用户关心的问题，陈述句则直接阐明自身的卖点。例如下面我所编写的这些，便是由疑问 + 陈述句构成，创意如下：

1）机构词

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{学习广告投放哪个机构好},精准获客,行业大平台,口碑卓越

描述 1：

{竞价信息流机构},哪家机构的课程更优?行业投手均在精准获客学习,专注于广告投放领域多年,

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描述 2：

30 万读者共同关注,课程涵盖 SEM、信息流、巨量千川、小红书等等,综合实力强劲,圈内皆知

涵盖 SEM、信息流、巨量千川、小红书等等,资深讲师授课,教学实力、公司实力,有口皆碑

2）价格词

{

学 sem 多少钱},精准获客月度会员 299 可学习全部课程,性价比高

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描述 1：

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月度会员 299,畅学 SEM/信息流/小红书/抖音直播等课程,实战干货,学完经验增长 3 年

3）怎么学

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没有基础也能够轻松学会.系统课/专题课/行业大咖课,助您迅速提升工作能力,线上学习,省心。

4）好学吗

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2023 多套全新课程,针对各大信息流渠道知识进行通俗讲解,助您快速入门,经验增长 3 年

5）平台词

{信息流学习平台},学习信息流,首选精准获客,资深学习平台

{信息流去哪学},学习竞价信息流,在哪里学习比较好

描述 1：

{信息流学习平台},精准获客专注于广告投流培训多年,干货内容丰富,在行业中口碑良好

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描述 2：

平台合作的大咖众多,资源强大.2023 全新课程,点击学习

从业多年,公司实力强劲.授课讲师经验丰富,专业可靠.课程覆盖投流的所有知识,干货多,实用

6）线上词

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包括培训、知识付费、合作对接、人才对接等,助力广告主、代理商和优化师解决投放难题

7）实战词

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描述 1：

{竞价信息流实战教程},精准获客,30 万读者共同关注,行业头部学习平台

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课程内容涵盖 SEM、信息流、巨量千川、小红书等等.月度会员 299,可学习全部线上课程

干货内容丰富,在行业中口碑良好.直播+录播,系统课/专题课/行业大咖课,快速提升实战经验

以上这些创意便是依据前文第一部分所述的方法编写的，尽量做到简短有力，让创意吸引眼球，对点击率和转化率均有帮助。另外图中我所写的文字偏长，大家可以写得简短一些。

以上便是快速编写竞价创意的方法，期望能够对大家编写竞价创意有所助益。