SEM 账户搭建的 3 大神奇技能，你曾运用过几项？

优质的账户结构对于推广成效起着举足轻重的作用，能够让推广工作达到事半功倍的效果。小编梳理了 3 种关键的账户搭建策略，在此分享给那些被账户搭建问题困扰的竞价员们。

核心与长尾词搭建策略

首先要开展的工作是将关键词依照

核心

关键词与

非核心

关键词予以划分，把处于相同维度的关键词再进行核心与长尾词的细分，达成

通用词核心

以及

长尾词核心

的归类。

这种策略能够便捷高效地

完成账户构建

，并且利于

高效管控

。此种搭建方式的操作难度较低，仅需区分关键词的

流量规模

就行。

以“SEM 培训”为例：

我们能够筛选出几个与关键词搭配的长尾词，比如“班”“费用”“哪家好”等等。运行几天尝试一番，挑选出有转化效果的放进核心词里。

核心计划（拓先行竞价培训）：

单元 1（竞价培训找拓先行）-核心词 1；

单元 2（拓先行竞价培训多少钱）-核心词 2；

通用计划（竞价培训课程）：

单元 1（竞价培训哪家好）-通用词 1；

单元 2（竞价培训课程）-通用词 2；

…………

这种策略适用于推广投

放量较小

的企业。还有账户搭建经验欠缺的竞价员，虽然方法不算出色，但总比毫无方法、随意搭建要强。

流程搭建策略

这种策略能够通过推广项目的整个成交流程来剖析。

以“竞价培训”为例，假如我想报名一个竞价培训班，起初会思考“SEM 怎么学？”，接着再去了解“SEM 培训哪家好”等，这是一个从不了解到确定一家进行了解的流程。我们能够划分出以下维度：

计划 1（竞价培训是什么？）：单元 1（竞价培训是这样的）-通用词

单元 2（竞价培训拓先行为你解释）-品牌词

计划 2（竞价培训怎么学？）：单元 1（竞价培训来我这学）-通用词

单元 2（竞价培训拓先行教你）-品牌词

计划 3（竞价培训哪家好？）：单元 1（竞价培训我家好）-通用词

单元 2（竞价培训拓先行最好）-品牌词

…………

以上这个简单的示例，便是依据访客对某项产品的认知过程来进行搭建，从对竞价的不了解，到开始分析哪家培训机构好，再到确定最终的选择。这种策略就是

将产品的受众加以拆分，从毫无了解到最终的了解，直至成交。

这种策略适用于

大多数产品

，然而这种策略需要事先进行大量的销售流程分析，同时要结合数据来剖析某些关键词的

深层成效。

客户需求搭建策略

全方位洞悉访客的阶层需求，从人的需求阶层依据

“马洛斯需求分析”

能够划分成五大类别：

1.生理需求；

2.安全需求；

3.情感需求；

4.尊重需求；

5.自我实现需求。

依照上述需求来搭建账户并划分单元，在一个有关“竞价培训”的通用词计划内，我们能够分成

五个单元

：

1）生理需求单元：想找份竞价工作！ 

关键词：“竞价工作好找吗？”、“竞价好学吗？”；

2）安全需求单元：培训怎么样？

关键词：“竞价机构好吗？”“竞价机构怎么样学吗”

3）情感需求单元：拓先行竞价怎么样？ 

关键词：“拓先行竞价好不好！”、“拓先行教的怎么样”；

4）尊重需求单元：竞价能挣钱！ 

关键

词：“想高薪首选拓先行竞价”、“拓先行竞价高薪”；

5）自我实现需求单元：竞价进阶教程。 

关键词：“竞价高阶教程”、“竞价提升课程”；

搜索“竞价工作”的人主要是为了解决生理生活方面的问题。搜索“知识好学么？”是出于对竞价机构的不信任，而搜索品牌词时，则是对某个品牌的

情感信任

。

搜索“高薪”的这类人期望实现他人对自己的尊重。最后的“高阶教程”则是想要突破瓶颈、更上一层楼的

自我实现需求

。

以上便是为大家总结的 3 种账户搭建的策略，它们各自具有特点：

1.核心与长尾词搭建策略：操作简便，搭建轻松，适合新手，但在关键词数量众多的情况下不太适用。

2.流程搭建策略：搭建和维护的难度适中，需要对推广项目有深入的理解。适合搭建相对单一的推广项目。

3.需求搭建策略：搭建难度极高，而且不太常用，通常在推广项目众多、类型繁杂时选用。这类搭建策略的创意精准度极高，会有良好的点击和转化效果。