优质的账户结构对于推广成效起着举足轻重的作用,能够让推广工作达到事半功倍的效果。小编梳理了 3 种关键的账户搭建策略,在此分享给那些被账户搭建问题困扰的竞价员们。
核心与长尾词搭建策略
首先要开展的工作是将关键词依照
核心
关键词与
非核心
关键词予以划分,把处于相同维度的关键词再进行核心与长尾词的细分,达成
通用词核心
以及
长尾词核心
的归类。
这种策略能够便捷高效地
完成账户构建
,并且利于
高效管控
。此种搭建方式的操作难度较低,仅需区分关键词的
流量规模
就行。
以“SEM 培训”为例:
我们能够筛选出几个与关键词搭配的长尾词,比如“班”“费用”“哪家好”等等。运行几天尝试一番,挑选出有转化效果的放进核心词里。
核心计划(拓先行竞价培训):
单元 1(竞价培训找拓先行)-核心词 1;
单元 2(拓先行竞价培训多少钱)-核心词 2;
通用计划(竞价培训课程):
单元 1(竞价培训哪家好)-通用词 1;
单元 2(竞价培训课程)-通用词 2;
…………
这种策略适用于推广投
放量较小
的企业。还有账户搭建经验欠缺的竞价员,虽然方法不算出色,但总比毫无方法、随意搭建要强。
流程搭建策略
这种策略能够通过推广项目的整个成交流程来剖析。
以“竞价培训”为例,假如我想报名一个竞价培训班,起初会思考“SEM 怎么学?”,接着再去了解“SEM 培训哪家好”等,这是一个从不了解到确定一家进行了解的流程。我们能够划分出以下维度:
计划 1(竞价培训是什么?):单元 1(竞价培训是这样的)-通用词
单元 2(竞价培训拓先行为你解释)-品牌词
计划 2(竞价培训怎么学?):单元 1(竞价培训来我这学)-通用词
单元 2(竞价培训拓先行教你)-品牌词
计划 3(竞价培训哪家好?):单元 1(竞价培训我家好)-通用词
单元 2(竞价培训拓先行最好)-品牌词
…………
以上这个简单的示例,便是依据访客对某项产品的认知过程来进行搭建,从对竞价的不了解,到开始分析哪家培训机构好,再到确定最终的选择。这种策略就是
将产品的受众加以拆分,从毫无了解到最终的了解,直至成交。
这种策略适用于
大多数产品
,然而这种策略需要事先进行大量的销售流程分析,同时要结合数据来剖析某些关键词的
深层成效。
客户需求搭建策略
全方位洞悉访客的阶层需求,从人的需求阶层依据
“马洛斯需求分析”
能够划分成五大类别:
1.生理需求;
2.安全需求;
3.情感需求;
4.尊重需求;
5.自我实现需求。
依照上述需求来搭建账户并划分单元,在一个有关“竞价培训”的通用词计划内,我们能够分成
五个单元
:
1)生理需求单元:想找份竞价工作!
关键词:“竞价工作好找吗?”、“竞价好学吗?”;
2)安全需求单元:培训怎么样?
关键词:“竞价机构好吗?”“竞价机构怎么样学吗”
3)情感需求单元:拓先行竞价怎么样?
关键词:“拓先行竞价好不好!”、“拓先行教的怎么样”;
4)尊重需求单元:竞价能挣钱!
关键
![图片[1]-SEM 账户搭建的 3 大神奇技能,你曾运用过几项?-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/缩略.jpg)
词:“想高薪首选拓先行竞价”、“拓先行竞价高薪”;
5)自我实现需求单元:竞价进阶教程。
关键词:“竞价高阶教程”、“竞价提升课程”;
搜索“竞价工作”的人主要是为了解决生理生活方面的问题。搜索“知识好学么?”是出于对竞价机构的不信任,而搜索品牌词时,则是对某个品牌的
情感信任
。
搜索“高薪”的这类人期望实现他人对自己的尊重。最后的“高阶教程”则是想要突破瓶颈、更上一层楼的
自我实现需求
。
以上便是为大家总结的 3 种账户搭建的策略,它们各自具有特点:
1.核心与长尾词搭建策略:操作简便,搭建轻松,适合新手,但在关键词数量众多的情况下不太适用。
2.流程搭建策略:搭建和维护的难度适中,需要对推广项目有深入的理解。适合搭建相对单一的推广项目。
3.需求搭建策略:搭建难度极高,而且不太常用,通常在推广项目众多、类型繁杂时选用。这类搭建策略的创意精准度极高,会有良好的点击和转化效果。
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