低预算的 SEM 账户，怎样迅速构建物料？

在经济形势不振的当下，众多广告主在广告投入方面纷纷开始节省开支。

2017 年我从事医疗竞价时，日预算常常高达三四万，而如今就搜索广告来说，还能如此大手笔投入的广告主已是凤毛麟角。

大环境发生了变化，百度的规模也不复往昔。如今投放百度竞价，一天日预算能达到 5000 以上的，就算是规模较大的广告主了。

从事代运营超过两年，能清晰地察觉到预算逐渐下降的大趋势。一方面，大客户难以寻觅，另一方面，经济环境已然发生了巨大改变。

对于很多传统行业，搜索广告这种广告模式依旧是最为重要的获客途径。尽管如今抖音的流量早已超越百度，但就成交率而言，百度还是要稍胜一筹。这并非是笔者个人的论断，而是与不同优化师交流后的共同感受。

在搜索广告领域，应当说 2020 年是一个关键的分水岭，2020 年以前，采用 CPC 模式的居多，2020 年之后，则以 oCPC 模式为主。形势如此，唯有顺应变化。CPC 模式如今只适合日预算在三五百以内的小预算账户。

小预算新账户要怎样迅速搭建物料呢？依据预算，其实能够梳理出如下思路：

预算较少，因此搭建账户时，词汇量无需过多，以流量精准和长尾词为主；

有必要区分是 PC 端效果好还是移动端效果好，哪个设备端效果出色就主要投放哪个。甚至可以只投放一个设备端；

落地页尽可能依据细分业务进行制作，做到词与页面一一对应，这对转化是有益的。

下面我以净水器加盟这个项目为例，讲讲如何在 2 – 3 天内快速搭建一套相对完善的物料。

依据业务梳理主要词根

净水器加盟，顾名思义，加盟是业务核心，所以词

类只要涵盖加盟以及和加盟相近的词汇。

和加盟相近的词

包含代理、招商、批发、经销，由此我们能够梳理出三个主要词根，即净水器加盟/净水器代理/净水器招商。

周边词

为净水器批发/净水器经销，这类词与业务的相关程度不高不低，能够作为辅助拓展的词汇。由于净水器也被称作净水机，所以又能够延伸出净水机加盟/净水机代理等词根。

另外，净水器属于产品，产品就会涉及到具体的品类，比如纯水机（也叫 RO 反渗透净水器）、超滤机、纳滤机等等。由此，还能够拓展出纯水机加盟/RO 反渗透净水器加盟/超滤机加盟/纳滤机加盟等。

梳理出主要词根之后，就能够进行拓词了。通

过百度后台的关键词规划师来拓展，也能够利用第三方挖词工具来实现，有一些第三方挖词工具相当出色，为避免有广告之嫌，这里就不具体指明是哪些了。

另外需要指出的一点是，不带有加盟、代理这些词根的词汇要谨慎对待。

例如“净水器厂家”，搜索这个词的用户，其意向比较宽泛，无法确定用户找厂家是购买产品、寻求售后还是进行加盟，这类词并非优质词。要谨慎添加。但是如果关键词中带有加盟类，例如净水器厂家加盟、净水器工厂代理等，这类就是优质词。

这是需要留意的。简而言之，关键词带有主词根就可用，不带有主词根则要谨慎。带有主词根，流量就会精准许多，不带有则流量会比较宽泛。

选词

挑选有用的词，舍弃无用的词。

通过上述的梳理，实际上就能够将词根都罗列出来了。我梳理的情况如下：

（

图为加盟行业词根分类）

实际上所有加盟行业都能够参考这个。例如烤鱼加盟、火锅加盟。业务虽然有所不同，但是分词的思路却是相通的。

按照这些核心词根拓展词汇之后，不可避免地会出现一些与业务相关程度不高的词。例如通过“净水器加盟”这个词能够挖掘到一些“净水器加盟骗局”、“净水器加盟忽悠”，这些词通常是没有用处的，可以直接删除，无需保留。有用的词就使用，没用的词删除或者不管。

分词

，使用竞价分词工具就行。在分词的过程中，有很多词是需要经过筛选后删除的，这个筛选删除的工作任务量比较大。因为需要反复思考并寻找无关词，比较耗费时间和精力。

（图为竞价分词工具）

分好词之后的设置

词分好之后，主要的设置在于匹配和出价。

小预算账户建议前期保持保守，后期再进行放量。账户搭建完成后，出价可以稍低一些，2 – 3 块都可以，匹配可以统一设置为短语匹配。等账户运行 1 – 2 天后，就能够对出价和匹配进行灵活调整。优质词加价，低意向词降价；展现量高的词采用窄匹配，展现量低或者为 0 的词放宽匹配。

将物料上传到账户之后还要设置好商盾，关闭单元层级的自动定向。这些设置能够减少浪费。

注意要点

1：不要追求完美，

并非所有拓展出来的词都要使用。

有的投手存在强迫症，只要拓展出的词，都要进行分类，未分组里面不能留下一个词。所有分组后的词，只要不是完全无关的都要使用。这种做法没有必要。不仅浪费时间精力，影响心态，而且工作本身也没有意义。

并非拓展出的词都得用，只选用优质词即可。这点非常重要，完美主义在这里并非好事。强迫症需要改正。

2：词分好上传到账户，账户开始运行就能够进行微调了，跑 CPC 与 oCPC 最大的区别在于调整灵活，属于手动调整。账户可以一边运行一边调整，以微调为主，不进行大幅度的改动；

3：竞价搭建账户选词不在于数量多，而在于精准。因为账户里通常有消费的词所占比例不大，很多词长期零展现，一直存在账户中意义不大。日预算三五百的账户，词量三五千就足够；

4：一般而言，一个单元的词量不要超过 300 个，每个单元的创意可以写 3 – 5 条。如果一个单元词量太大，管理起来会不方便。另外在分词的时候，尽量把单元分得更细致。有时候分到最后会出现一些杂词实在无法细分，这类词要么舍弃，要么合在一起组成一个单元；

5：选词的时候，过短和过长的词都可以不用。例如字符在 6 个以内（3 个汉字）和 26 个字符以上（13 个汉字）的词，可以少用；

6：在分词之前可以先筛选去除包含不投放的地域的地域词，这样能够简化后期的工作；

7：不同的行业搭建思路基本相同，只是词性有所差异。接手新的项目，先熟悉业务，再梳理词性。有了规划，搭建就会很快，2 – 3 天就能完成；

8：

除了使用竞价分词工具外，还有其他的快捷工具，也可以多去寻找，看看哪些实用，能够快速分好词。

以上分享。