必瞧！快手广告投放初始阶段的留意要点！

　　一、快手广告投放初始阶段消耗数千，却仅出一两个订单，甚至零订单？

　　1.目标出价设定有误

　　错把行为出价当成表单出价，致使行为出价成本畸高。行为出价所指的是点击行为按钮的价格，也可理解成进入落地页的价格。

　　2.测试节奏把控失当

　　在账户初始时期，尚不了解素材表现力的情况下，不设定预算或者预算过大，定向过于宽泛以及出价设定过高，这些均为测试节奏把控不当的表现，会造成账号迅速烧钱却不出单，测试预算被耗尽，客户因而暂停投放。所以，第一阶段的每次测试，都必须严格把控测试节奏。

　　3.物料[素材（封面和视频）及落地页]质量低劣

　　前期投放时对物料不够重视，素材没有封面文案，视频模糊不清，内容为宣传片表意不明，落地页未凸显产品优势以刺激用户购买欲望等，都会致使投放无果；即便很好地把控测试节奏，每次测试效果也会欠佳。

　　4.定向不准确

　　投放之前，未明晰产品目标用户画像以及以往的投放定向方案，仅凭自身想法随意设定定向，会导致投放效果不理想。

　　5.产品和套餐设置欠妥

　　例如产品实用性差，或者套餐性价比低，都会致使账号效果不佳，可酌情更换产品或套餐。

　　二、快手广告投放

第二阶段冷启动期（单个组表单≤10 个/账号累计表单≤50 个）：以最快的测试速度，顺利度过冷启动期

　　少广告组+少素材+少预算+精准定向+高出价

　　1.广告组&素材

　　每次上线 1 – 2 个广告组，每个广告组下设 1 个创意；能够复用第一阶段表现良好的素材。

　　2.预算

　　每个广告组所设预算约为转化出价的 10 倍。倘若表单成本高，不要匆忙暂停，持续观察直至预算耗尽；要是表单成本令人满意，设定较高预算（≥10 万）或者不设限制；若没有表单，就暂停投放。

　　3.定向

　　依据产品目标受众，选取精准定向人群（DMP，兴趣视频，网红粉丝），覆盖人群数不少于 500 万，能够复用第一阶段效果较好的定向组合。

　　4.出价

　　倘若第一阶段成本较高，首次出价较第一阶段成本低 20%，然后每积累 30 – 50 个表单，成本降低 10% – 20%，直至出价接近客户目标出价；若第一阶段成本接近客户目标出价，那么出价即为客户目标出价。