快手广告推广常见疑问阐释

在推广过程中，往往会因各种因素致使预算超支，成本攀升。实际上，关键往往在于细节，只要把常见问题处理好，成本自然能够降低。

快手广告推广常见问题解析

问题

1：投放缓慢，始终跑量不佳，长期无展示

出价：需参考历史转化成本、同行成本及竞争因素，投放系统不考量商品自身价格。

预算：建议可用预算至少大于 10 个转化成本，给予充足预算放开投放。

投放时段：从前端跑量视角来看，全时段加上正常投放，选择行为转化加激活投放，效果更为理想。

定向：通投或者小定向并逐渐放开。

创意：要及时更新封面（即提升 actr），同时关注 bctr（即优化视频内容本身以及文案的及时引导），留意视频内容有无衰减迹象，及时更新视频内容。

问题

2：素材设置与质量分

新素材设置相对较高的价格：新上线的素材需要经历流量探测过程，相对而言，已投放一段时间的素材积累数据更多，跑量更具优势，所以新素材在投放初期，效果和跑量可能都不太稳定，当新素材获得 2 万曝光后可适当降低价格。

质量分展示规则：过去 24 小时内有 1000 次曝光，才会展示质量分；倘若投放过的广告组/创意暂停时间较长，新的质量分会依据最近的 1000 次曝光重新评估分数。

质量分运行规则：两个定向、出价、预算相同的组同时投放，质量分高的跑量更快。若这三个基本条件有所调整，对跑量速度均会产生影响。

质量分影响因素权重：

ctr 约占 50%权重，其余依次为视频播放时长、行为点击率、负向互动率、正向互动率。

问题

3：有关激活率的问题

1、计划成本高：

1)应用包体积较大；

2)存储下载包的服务器不够稳定；

3)安装包存在安全隐患；

2、相关投放问题：

1)问题：定向放开，ABctr 都较高，下载完成率高，激活率低。

原因：确认客户激活归因，渠道包计量拦截率较高。

2)问题：激活不稳定

原因：分包的劫持率不稳定，建议进行 api 对接，通过设备号匹配激活。

问题

4：将广告组或广告创意的预算设置得极大，或者不限制预算，是否有助于账户提量？账户的广告计划预算设置超过账户余额，系统是否会进行缩量？

账户预算会对流控过滤产生影响，进而影响账户提量。算法会在预算最小的层级进行判断，所以若余额较少，账户会根据情况避免超投，最终阶段的消耗速度会减缓。

问题

5：同定向的组间是否存在相互竞争流量的关系？

会存在，目标人群相同，必然会相互竞争，定向范围越窄，竞争越激烈。

快手广告的基本问题大致如此，解决这些问题后，流量点击必然会大幅提升。当然，如果您觉得麻烦，也可以交由专业人员处理。好了，不多说了，去首页吧！