“短视频直播+”的时代已然到来，快手磁力引擎怎样凭借“三力”模型重新塑造行业风口？

如今，短片和直播已然成为移动互联网的核心流量汇聚地，大量流量的迁移带来了快手短视频广告行业的一系列连锁反应。尽管广告商对短视频和直播的兴趣显著增强，但在他们试图搭乘这班流量快车时，却面临众多亟待处理的难题，像怎样摆脱对 KOL 和网红的过度依赖，怎样构建自身的传播能力，如何把流量沉淀至私域进行长期运作，怎样在迅速转化的同时提升品牌形象和影响力等等。

广告商在探寻短视频营销这一风口的各类价值时遭遇的诸多痛点，正驱使平台方加速寻觅解决办法。快手作为首个涉足短视频领域并引发广泛关注的头部平台，自去年起，其磁性引擎显著加快了商业化进程，为数字行销领域探索出众多短视频营销的创新手段和模式。快手近期与明略科技共同发布的《快手短视频电商营销成长宝典》进一步指出，通过深度挖掘并整合短视频、直播和电商等若干流量场景，助力快手短视频广告

主达成一站式流量管理与品效协同。

激活潜能，构建信任，形成完整链条，“三力”模式划定了营销的主要战场。

要想赢得一场胜利，战力、士气和战术这三个要素缺一不可——战力奠定基础力量，士气左右人的意志，而战术的优劣决定所有资源能否发挥最大功效。这种策略模式能协助品牌在愈发激烈的注意力竞争中，更有效地探寻成功的捷径。

快手短视频电商营销增长宝典中提出的“短视频直播电商解决方案”便是“三重力”模式的推出。这个解决方案涵盖势能、信任和全链路能力。这三力也如同战争中的三个关键要素，通过相互协作，持续获取用户关注，并在长期运营中实现多次转化。

势能是平台具备的基础能力。快手的日活跃用户数已突破 3 亿，日平均曝光量高达千亿，在流量方面远超多数平台；在内容力方面，快手构建了“草根内容-品牌内容”的良性循环，凭借“制作-辅导-监管-分发”的内容闭环，保障了优质内容的持续产出，当下日产 UGC 内容规模已达 1500 万；在创作者力方面，快手平台打造了从明星、学者、政府、KOL 到 KOC 的多维创作者矩阵，以满足不同企业的个性化需求；同时，包括董明珠、梁建章在内的一些知名企业家以及众多普通员工纷纷入驻快手，成为平台上活跃的创作者。

流量层、内容层和创作者层的势能共同推动了平台转化力的提升。当下快手入驻的电商商户已超百万，且每月仍以 10%的速度持续增长。庞大且稳定的流量是市场营销活动顺利开展的前提，而快手电商单日内容覆盖 1 亿消费者无疑对企业极具吸引力。以伊利为例，其在快手上开展的多轮营销活动，最终都在势能的助力下收获良好成效，解决了诸如起量困难等常见的营销难题，比如借助快手挑战大赛，伊利发起的#千年老铁选伊利#活动，累计播放量已达 9000 万；此外，伊利还创下了连续 2 分钟销量破万提的带货纪录。

信任感是构建社区环境的基石，在企业间激烈的注意力竞争中，更具可信度、友好度的社区环境有助于企业沉淀用户、保持沟通。快手的内容生态通过“流量普惠”的分发机制，实现了“去中心化”，让更多中尾部创作者崭露头角。独特的老铁圈文化为快手的营销生态筑牢了信任的根基，真人秀向观众呈现不做作、不包装的内容，创作者和老铁之间稳固的互信关系营造了优良的社会氛围，促进商家高效转化。

快手短视频电商营销成长宝典公布的调查数据表明，84%的老玩家愿意接受快手主播的推荐，92%的老玩家对主播的推荐感到满意。此前，快手曾提出“人立方”模式，即每个老铁都是“宣传员”、“渠道管理员”、“裂变管理员”。不管是主播还是老铁，当每个人都能平等参与社区互动，并因真实人设而相互信任时，自然更易释放自身的社交能量，从而成为宣传、渠道和裂变的节点，特别是在自然堂事件中。3 月 29 日，自然堂仅用 6 小时便招募了 5000 多个网红进行展示。在短时间内构建起全新且庞大的分销体系，展现了快手在市场营销方面的巨大潜能，自然堂产品也借此庞大网络触达了更多目标用户。

全链路能力使快手能够全面整合并运用所有生态资源，通过打通短视频、直播和电商三大场景，商家能在快手实现从触达、沉淀、转化到运营的一体化覆盖，从而化解效果与品牌、短期与长期、公域与私域之间的各类痛点。短视频与直播构成前链闭环，前者精准地从庞大的公域流量中寻觅和吸引目标受众，后者为沉淀流量提供即时互动体验；直播与电商形成后链闭环，前者作为私域流量池，搭建品牌与用户的长期沟通渠道，后者为商家提供出口，直接完成销售转化。

此外，在电商领域至关重要的“人-货-场”资源整合方面，快手的全链接能力也给出了完美的解决方案。在“人”方面，借助大数据对厂商、创作者和受众三方主体进行画像描绘，快手能够精准完成资源匹配，从而解决企业投放的准确性和效率问题；在“货”方面，通过对货物、渠道和供应链等环节的整合，确保货物从生产端到消费端的高效交付，避免分销渠道和销售渠道的“错配”；在“场”方面，通过对三大场景的长期深耕和有效整合，“公域-私域-转化”全链解决方案应运而生，减少了用户流失，实现了 LTV 价值的长期兑现。

实际上，董明珠在三小时内达成 3.1 亿元的成交纪录，这得益于前期热门话题的铺垫，KOL“二驴”的流量引入，公域流量的倾斜支持，直播间节奏的把控等环节的协同作用，以及“人-货-场”资源的优化配置。值得一提的是，董明珠完成直播后，格力空调在快手的粉丝数量增长超过 50 万，而这些累计 3400 万粉丝沉淀下来的存量资源，也成为格力持续发展的高价值群体。

一站式服务，助力广告商把握市场机遇。

在流量红利缩减、增长乏力的当下，从争抢增量的流量思维转变为争夺存量用户思维，已成为当前数字营销行业的主流趋势，这也促使众多互联网平台开始以用户为核心，纷纷构建营销全链能力。然而，快手在这一趋势中的优势颇为显著。

其一，快手在短视频的浪潮中脱颖而出，随后凭借扎实的老铁文化成为主要的带货直播平台之一，在这两个流量大户的深耕和沉淀下夯实了基础；其二，随着商业化步伐的加快，快手潜藏的商业价值在极短时间内迅速释放，包括金牛电商、线索通、魔力建站等后链能力迅速补齐，打通了快手潜在的商业链条；最后，通过推出“短视频直播电商营销”的一站式解决方案，从触达、转化到购后运营的链路已然畅通，企业在快手具备了实现品效协同、达成长效运营的能力。

对于快手短视频广告

主而言，在纷繁复杂的营销风口探寻商机是一项极具挑战性的任务，但快手和明略科技联合发布的《快手短视频直播电商营销成长宝典》恰似一幅企业挖掘营销契机的导航图。纵观整个数字行销领域，快手的竞争优势不仅在于其流量大户的地位，其所提供的一站式解决方案也让品牌和商家能够在瞬息万变的行销风口中轻松稳定获益。并且在新的“三力”模式中凸显的整合优势，使其成为当下广告商进行营销组合时不可忽视的选择之一。