怎样进行准确无误的信息流投放推广操作？

怎样准确操作信息流投放推广？当下，信息流广告投放极为普遍，在此种环境中，怎样更有效地投入信息流广告，为产品创造收益？

如今，信息流广告已成为互联网广告领域的新宠。然而，广告投入绝非盲目跟风，而是为了获取良好收益。相比搜索推广，信息流广告追求高 ROI 的难度大得多，并非易事。接下来，成都百度 sem 为您分享一个完整的信息流广告投放流程。

先来看一个简单的闭环流程图：

那么，让我们逐步了解如何完成一次完整的投放过程：

一、目标群体需求剖析：

首先要明晰信息流广告的特点，清楚它是如何实现转化的。打个比方：通常去大型超市购物，很少有人仅购买进超市前预定的东西就结账，往往会被货架上的其他物品吸引从而产生购买欲。我常把这种额外购买称为感性消费。

实际上，信息流广告的转化也是为了让消费者在浏览新闻、视频等信息时关注到您的产品，进而引发感性消费。进行目标群体分析时，需回答以下问题：

我的产品（服务）解决了用户哪方面的难题？

用户为何会关注我的产品（服务）？

我的产品（服务）在何种场景下应用最为适宜？

我的产品（服务）是用户解决问题的第几选择？

用户的人群特征是怎样的？

以何种角色发声更容易被用户接受？

这六个问题，每一个展开都是一个重大课题，需要您拥有出色的运营策划人员或文案。通过这些问题，站在用户角度思考、调研，而非围绕自身产品属性宣传。（当然，常见日用品如衣服裤子类除外），以场景打动用户，以切身利益刺激用户关注您的产品（服务）。

二、广告图片的策划：

接着要为信息流广告设计优秀的创意图片。信息流广告通常有两种样式：三小图和大图，具体的图片规格取决于渠道要求。不同渠道展现位置各异，一般来说，三小图的点击率高于大图。在素材选择上，要做到与标题相符，具体的图片信息和文案在完成第一步工作后基本可以确定。

三、着陆页面的逻辑次序：

明确创意后，就要思考通过创意进来的人群的转化问题。在此，先说下广告主投放信息流广告的目的，主要分为以下几类：

APP 下载量（以游戏居多）

报名参加活动（H5 展示为主）

在线支付购买（客单价在 400 以下为主，且通常提供货到付款）

线上咨询，线下购买（以服务类为主）

除 APP 下载量外，其他三类都需在着陆页面体现充分的逻辑性。毕竟用户访问时长越长、跳出率越低，达到广告主目的的可能性就越大。以在线支付购买为例，一般的逻辑排序为：

用户的痛点场景描述。（引发共鸣）

造成的困扰和引发的后果。（产生担忧）

产品提供的解决办法。（满足用户需求）

品牌背书。（增强信任）

风险评估和竞品对比（消除疑虑）

第三方评价。（符合共性心理）

在这一过程中，要根据页面设计适当添加转化按钮，避免用户寻找不便，也要注意转化入口过于频繁导致用户反感。

四、信息流广告后台投放设定

当下主流的信息流广告平台有今日头条、智汇推、新浪扶翼等，后台设置大致相同。在此重点强调，筛选条件展示给您的受众至关重要，之前的用户画像此时就能派上用场。

主要维度包括：

年龄段选择/性别选择/兴趣爱好选择/栏目选择/手机系统选择…

特别是针对 IOS 端和安卓端，最好分开测试，不要在同一广告类型下同时投放。因为实际测试中发现，IOS 端虽流量不及安卓端，但 ROI 却高出不少。

五、推广数据追踪

投入资金后，并非就能高枕无忧。真正令运营人员忧心的时刻才刚开始。选择适合的统计工具，我因习惯搜索方面的操作，一般选用百度统计追踪转化，为每个付费链接做好事件转化的记录。通过热力图查看，了解每个设置的转化按钮是否达成预期目的。具体的数据分析在此不做详述。

六、A/B 创意方案测试

没有屡试不爽的方法，唯有真实的用户、真实的数据反馈才是不断改进的途径。互联网变化迅速，更别提热门事件的借势。而且产品的痛点和场景并非唯一，同样的设置和两套创意需要时间检验。

最终，通过信息流的推广数据进一步完善用户画像，不断优化和检验实际效果。以上就是我为大家分享的信息流广告经验。