新手怎样才能构建起一个高品质的账户？

近期，不少人向我询问账户应如何搭建。一个优良的账户架构，不仅便于后续的推广管理，还有助于提升关键词的质量度，进而降低平均点击价格。本文将为您详述如何搭建高品质账户（以下内容源自百度营销）

首先，在构建账户之前，必须做好全面的分析与了解。只有做到目标明确、知己知彼，方能达到事半功倍的效果，实现理想的推广成效。

第一，知己知彼

知己：清晰自身的营销目标与策略，例如：营销的核心要点是什么，市场定位在何处，产品/服务的独特优势何在，以及怎样促使更多人在看到商户信息后产生购买行为。需明确的营销目标涵盖：推广定位（是主推品牌还是开展促销）、目标受众（是白领群体还是学生群体）、传递的信息（产品是价格优惠还是质量上乘）、推广策略（是要让公司网站获取更多流量、实现更多注册，还是带来更多订单）等方面，为推广活动确立大致方向。

知彼：推广商户仅仅了解自身产品远远不够。在产品层面，商户还需熟悉产品上下游产业链、竞争对手产品的状况以及他们的营销与推广方式。

第二.了解客户（依据目标受众的喜好、搜索习惯等确定关键词）

对于客户和潜在客户，要知晓他们的兴趣偏好、购买流程、决策环节中的角色等，在地域、性别、教育程度、收入水平等社会属性方面也需展开调研。

此外，还需了解目标受众关注的信息内容，他们的搜索习惯如何等等，汇总目标受众的关键词表并预估搜索量，为整体搜索推广的机会和趋势构建模型。

下图将关键词划分为 4 个大类，各自具有不同的用途：

品牌类：公司的品牌或特有属性，像公司名称及其拼音、网站域名、公司热线电话、产品名称及型号等。用于维系现有用户或具有品牌倾向的潜在用户，防止竞争对手通过购买自身品牌词来争抢客户。

细分产品类：不含品牌的、带有限定的产品词，比如“音乐手机”“商务轿车”等。这些关键词表明网民已有较为明确的需求，是值得争取的潜在用户。

通用词：字数较少、不含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机”“鲜花”等。此类关键词表明网民存在一些欲望和兴趣，但尚不明确，其中部分人是可以争取的潜在客户。

人群词：与产品相关性较小，但却是目标受众表现出的主流兴趣点。比如搜索“巧克力”的网民很可能是“鲜花”的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也可纳入考虑。

获取上述 4 类关键词数据后，再依据营销策略对关键词表进行筛选，可以组合成若干推广方案，分别估算费用和效果，并选出最适宜的方案。

关键词选取技巧：首先，确定核心关键词，然后，对核心关键词进行发散，或者利用关键词推荐工具，都能拓展思路，找到众多关键词 。比如：别称：自行车=单车=脚踏车；别字：瑜伽=瑜珈；地方俗称：搬家=搬场

可以根据产品的不同功能、属性特征进行拓展。比如：按性别：男鞋；按材质：羊皮皮鞋；按价格：便宜皮鞋；按颜色：黑色皮鞋；按用途：运动鞋鞋。

第三.确立搜索推广的关键指标

通过上一步筛选出的关键词表，计算出流量和费用，与商家和网站的实际情况进行对比，最终确定能够达成的合理的推广关键指标，由此能够推算出此次推广活动所需的大致费用和可能达到的效果。通常这类关键指标包含：展现量、点击量、点击率、平均点击价格、转化次数、平均转化价格等等。

以手机网上商城为例，由于预计 0.3%的访问者会进行交易，平均交易额为 1000 元，其中毛利 300 元，所以我们应将平均转化价格 CPA 控制在 300 元以内，即大致推算每 1000 次点击能够带来 900 元（1000*0.3%*300）毛利，而总体平均点击价格 CPC 不应超过 0.90 元 （900/1000）。在此，0.90 元的 CPC、300 元的 CPA 和 0.3%的转化率可作为手机网上商城搜索推广的关键指标。

有了总体关键指标后，通过逐步分解，每个关键词组根据其主要功能（或促销或品牌），其推广关键指标也能基本确定。

其次，构建良好的账户架构

当下搜索营销的趋势是关键词数量不断增多，百度搜索推广产品为方便用户管理关键词设置了若干层级，经验表明，合理的账户结构设计以及精细的关键词分组，能够有效提升营销效果。依据实践经验，我们发现推广效果出色的账户在结构上通常符合以下数量比例：

1.每个账户内的推广计划数量不少于 2 个

一般来讲，较多的推广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更为细致，能够以更精准的方式定位更多潜在客户。即便您仅在一个地区推广一种产品/业务，也能从多个角度对关键词进行分类，并搭配更具针对性的创意，通过提升关键词与创意的相关性来提高点击率与质量度，优化推广效果。

2.每个推广单元内的关键词数量不超过 30 个，建议保持在 5 – 15 个之间

若关键词数量过少，可能导致该推广单元缺乏展示机会，无法定位更多潜在客户，难以发挥推广作用。若关键词数量过多，可能无法保证每个关键词与创意都有较高的相关性，难以吸引网民关注，造成点击率较低，进一步影响您的质量度。建议您将意义相近、结构相同的关键词归入同一推广单元，并将每个推广单元内关键词的数量控制在 5 – 15 个之间，如超过 30 个，请利用关键词转移功能尽可能进行拆分。

3.每个推广单元内至少有与关键词紧密相关的 2 条创意

当网民搜索触发您的推广结果时，关键词对应的各条创意均有展示机会。在不同的展示位置，创意的展示效果有所差异，请注意创意中描述 1 的完整性。对于同一组关键词，您可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式，并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力，持续优化创意质量。