对于老账户的接收，应当怎样进行诊断与优化？

当新接手一个账户，感到无从下手时？不妨先来明晰一下搭建新账户的整体规划思路。

上图涵盖了三个阶段：

第一阶段：明确推广目标，深入调研市场竞争环境，精准定位推广的受众人群，同时清晰认知自身企业与产品的定位；

第二阶段：依据第一阶段的成果，选定关键词的类型并提炼出创意的卖点，确立创意的撰写方向；

第三阶段：推动方案落地施行，依照关键词的类型构建账户结构，涵盖计划单元，同时优化计划、单元等层级的各类功能设置；根据关键词的购买意向度进行分类，为关键词设定出价与匹配方式；考虑到相关性因素，对访问 URL 的设置展开详尽规划；一切准备妥当后，对新的广告样式、附加高级样式进行整理并上线。

新接手一个账户，需要特别留意，不同行业的企业，在不同地区，以及不同预算的账户，其操作方式会存在差异，过往经验不可贸然套用。我们秉持的原则是，不要急于调整账户，首先做好以下四点，并与现有账户数据进行对比：

1、再度明确推广目标、受众人群、产品/服务的定位；

2、重新分析并总结关键词的类型及拓词的方向（只是方向，并非大规模找词）；

3、结合市场竞争态势，提炼产品/服务的独特卖点，以此作为创意撰写的方向；

4、熟悉账户各项历史数据的表现，重新规划调整的方向。

PS：倘若急需调整账户结构，可遵循“只增不减”的原则，直接新建计划。

获取账户历史数据有三个途径：账户之前的维护人员、项目主管以及账户原有的数据。其中，账户原有的数据最具说服力，大家应当重视这些看似不起眼的数据。

针对账户历史数据的分析，可以参考以下几点：

1、历史消费水平

账户之前大致每天的消费金额，通过这一数据，能够知晓之前项目组对这个竞价账户的定位。当然，如果是新账户，这一日消费水平最好与主管或者领导商议确定。

2、核心消费计划

通过查看账户前半年的情况，哪些计划消费最多，大致能够判断出账户的核心计划，这也是我们日后维护的重点所在。

3、有无明显缺陷

例如关键词质量度普遍过低、关键词匹配度过低、单元内创意过少、单元关键词分词过于粗糙等等，这些都是我们近期需要调整的方面。

4、历史转化状况

这一点应该容易理解，就是如果通过咨询数据了解到，账户之前的转化效果良好，那么我们可以尽量依照之前的账户结构进行推广；如果账户一直转化较差，那很可能存在缺陷，应当找出问题并进行调整后，再加大投放。

总之，在接手新账户时，应当先摸透行业的现状，了解竞争情形以及自身产品的优缺点，定位目标人群，进而确定关键词，提炼创意卖点，将以上种种与当前账户的历史表现进行对比。做到不盲目推广，有针对性地进行调整。