SEM 竞价推广中目标人群的分析妙招，仅需五步！

1. 剖析购买公司产品的网民群体

工商服务公司属于 B2B 类型，其服务对象为 B 端客户。B 端客户通常更依赖 PC 端，但在如今的移动互联网时代，移动端也绝不能被忽略，然而许多企业却常常过度轻视移动端。工商服务主要面向创业人群，且其中男性占比较大。

2. 探究目标人群地域的差别

对于定位在全国的公司而言，地域差异分析意义重大。国内各省的 GDP 水平、文化风俗等均存在差异，这导致目标人群的消费特点各不相同。对已消费的目标人群展开分析，做好地区数据统计，对于转化效果出色的区域，加大预算投入，重点投放。

3. 解析目标人群的使用习惯

分析目标人群上网的时间区段（上午、中午、下午、晚上、节假日），以及他们在哪些终端设备上进行搜索（PC、移动、平板、安卓、IOS）。

4. 研究目标人群的行为属性

也称为人群兴趣，即目标人群上网时通常关注的感兴趣事物，例如：教育、美容整形、游戏、影视、休闲娱乐。这有助于锁定相关人群，因为某类人群往往偏好某类兴趣，从而可依据兴趣推及该人群。（人群兴趣最初应用于展示联盟类广告，如今在搜索类广告中也逐渐得到运用。）

5. 洞察目标人群的真实痛点

消费者真正在意的即用户痛点，公司产品/服务的优势能否契合消费者的痛点（价格、性能、售后、专业度、品牌知名度等），这极为关键。也就是说，我们需要深度挖掘公司产品的特性，即便表面上看似没有。或者与业务部门策划活动，制造一个引爆点，快速引入流量。

从优化目标人群的视角进行受众分析，锁定目标受众，也就是目标人群的优化。或许不少人觉得，目标人群的优化更多地体现在展示类联盟广告中，实际并非如此，不同人群搜索同一类词的咨询倾向有所不同（例如：周五目标人群的咨询倾向通常比周一弱，这是中国工作习惯所致，周五可能更多只是浏览而较少咨询）。精准投放关键词，进而锁定目标人群，必然能够提高咨询倾向，降低转化成本。