如何有效判定 SEM 营销效果下滑的缘由？

账户优化是一项需要长期坚持的工作，我们固然期望优化后的账户能始终保持良好的转化成效，然而，由于竞争、客观及自身调整等多种因素，效果往往会产生变化。当我们运用各类 sem 数据分析手段时会发现，有时关键词排名未变，被点击的依旧是那些词，各项数据波动平稳，但转化效果却下滑了。这就一定是客观原因导致的吗？

所谓的客观原因，大致可分为以下几类：季节因素、寒暑假、节日影响等等。实际上，这几类都有一个关键要素，那便是时间概念。举例来说，羽绒服生产厂家开展 sem 业务，在春夏季销量必然下降，因此流量减少的同时转化也必然降低，因为在这个季节购买羽绒服的人，多数是因低价清仓或是在寒冷地区工作；又如招聘行业在“金三银四”和“金九银十”是应聘的黄金时段，此时 sem 营销效果最佳，但过了这段时间，自然会逐渐走向低谷。

所以，sem 营销不可能始终保持不变，必须依据数据的变化进行优化。那么，如何判断 sem 营销效果的下降是由客观原因引起的呢？

倘若您对新涉足的行业不熟悉（假设未向任何同事请教）。在经历了一段时间的投放后，发现本月转化数据大幅下降，然而明明已经提量了，为何还会这样？这时您就需要运用自身的一套数据分析理论来进行剖析，大概需要查看“核心关键词排名”“展点消环比与同比”“被点击关键词数量”“有转化关键词数量”这几个方面的数据，如果这些数据波动都不大，那么有 95%的可能性是客观原因所致。

如果确实是客观原因致使 sem 效果下滑，该如何应对？若公司非常重视 sem 营销成本，木辰建议控制或降低总预算，先暂停提量，先把成本控制好。倘若公司不介意您再增加一些成本，您可以尝试小幅度提价提词。