竞价从业者必知的 Excel 函数全面解析

竞价的核心要点在于成本把控，不少朋友常常问我怎样进行数据分析，也有许多朋友询问我是否有能更便捷高效开展数据分析的表格。

毕竟竞价当中没有太过繁杂的数据源，所以我个人觉得应从竞价着手，而非先着眼于数据分析，碰到竞价里的问题，接着寻找办法，去整合融会。记得曾经带领竞价人员，有次告诉他做数据分析，给他讲解思路时，我问他此前有这么思考过吗，他说都想过，只是之前没找到适宜的方法，感觉不知如何开始，实际上他缺了最后一步，没有分享自己的问题，进而去探寻方法。今天小磊并非讲述高深的分析手段，只是讲讲入门知识和思路，高手可以略过，多谢。首先，提到分析，不得不提及的便是函数，函数让数据的整合变得便捷高效，自然竞价的数据分析也离不开数据的整合，例如：从消费报表到关键词的转化报表、从关键词着陆页报表到消费报表等等，需要将两份或者更多报表汇总在一起的情况很多，之前就为群里的朋友做过一次从搜索词消费数据与关键词数据的合并，还有之前做的关键词标记等，接下来我就引出第一个我们需要认识的函数：VLOOKUP(a,b,c,d)函数。一、VLOOKUP 函数介绍vlookup 函数有四个参数，我分别用 a、b、c、d 来表示。vlookup 的作用是通过某一字段把另一个表格中的数据引入到当前表格。字段如果有朋友未曾听闻，可以暂且理解为共同项。举个简单的例子。我有两份信息表，第一份是某个班级学生的信息，涵盖学生的姓名、学号、年龄、身高、民族等等数据，另外一份表格是学生的期末考试成绩单，其中包含学生的学号、姓名，还有语文成绩、数学成绩等等。现在我需要获取一份既包含学生信息（姓名、学号、年龄、身高、民族）等，又包含（语文成绩、数学成绩等考试成绩的报表），大家或许会觉得这个很容易。按照姓名逐个去找，然后填写进来就可以了

。或者有的学生感觉不对，我们应当按照学号去找，避免出现重名重姓的学生，很好。这里我给大家讲两个知识点，这个姓名或者学号都能够理解为一个单独的字段。通过两个表格中共有的字段，将数据映射过来，这就是 vlookup 的简单运用以及原理。大家不要被四个参数 a、b、c、d 吓到，假设我们想把数学语文成绩紧跟在第一张学生信息表的后面两列，下面我通过上面的例子给大家介绍 vlookup 的四个参数分别代表什么。首先我说第一个参数 a，如果我们排除重名重姓的情况通过姓名查找，a 就代表：“张三、李四、王五…”等，如果我们通过学号去找，那么 a 就代表：”09001、09002、09003…”等，那 b 呢，b 就代表你要去查找的区域，如（$a$1:$d$100）区域，如下图。a 的字段必须在 b 区域的第一列，相当于在$a$1:$d$100 区域的第一列也就是 A 列查找“张三”，第三个参数 c 就代表你要返回“张三”所在行的数据区域$a$1:$d$100 的第几列，大家应该能够清晰地看到，如果是语文成绩的话应当返回第三列，c 的值应该为“3”，如果查找数学成绩则应当返回第四列，c 的值就应该为“4”。最后一个参数 d 的意思是近似匹配或者完全匹配，我们查找姓名或者学号当然需要完全匹配，即 d 的值为“false” 　　

四个参数已经给大家讲解清楚了，下面看看在原始数据中如何运用。所以 H3 单元格中的公式应该是我红框内的公式。最后，刚开始学习的朋友可以依据学号查找并返回数学语文成绩。

OK，关于上面区域选择的时候我使用了绝对引用的符号“$”，不明白的朋友可以自行百度“绝对引用”。vlookup 函数就为大家简单介绍到这里。关于 vlookup 在实际中的应用大家可以参考一下相关文章。vlookup 函数介绍完毕。二、COUNTIF 函数介绍除了 vlookup 函数，COUNTIF 也是必须为大家介绍的一个常用统计函数 countif（条件计数函数），这个函数在竞价中最常使用的功能就是计算某个关键词的数量，计算某个关键词产生的对话数等，例如，我们通过商务通数据想迅速汇总出每个搜索词产生的对话数量，每个着陆页产生的对话数量等等，这种功能在数据透视表中其实也能够实现，后面给大家附上数据透视表的学习动画及学习地址。先给大家用通俗的语言介绍什么是 countif 函数。一句话概括：在一组数据中统计符合某一条件的值的数量。（某一条件可以是一个单元格如 A5，也可以是一个条件）

1、统计消费大于等于 500 的关键词的数量。输入公式=COUNTIF(B2:B10,”>=500″)，结果为“3”。统计消费小于 250 元的关键词，同理=COUNTIF(B2:B10,”<250")2、统计极佳对话的个数，输入函数=COUNTIF(E2:E23,"极佳对话")，返回值“11”，表示 E2:E23 区域内极佳对话的数量为 11。3、统计每个关键词产生的对话数，这里因为导出的每个关键词都是产生对话的关键词，我直接用 countif 计数，不用多条件去区分极佳和较好对话了。先复制一份关键词并删除重复项，在 H2 处输入函数=COUNTIF(D2:D23,G2)，下拉填充，完成。　　 三、SUMIF 函数入门紧接着上面的 countif 为大家介绍条件求和函数。谈到这个函数的作用。例如能够从关键词报告中迅速统计出包含医院的关键词的消费总和。包含“治”的关键词的消费总额，能够迅速统计每个计划的消费总和。这些功能也可以通过数据透视表来简化。但入门阶段还是给大家介绍一下为好。一句话解释：在一组数据中统计符合某一条件的值的总和。（某一条件可以是一个单元格如 A5，也可以是一个条件）基本和上面相同，一个统计数量一个求和。简单说明，sumif 有三个参数，比 sumif 多一个参数。第一个参数和 countif 相同，是区域，第二个参数也和 countif 相同表示条件，第三个参数表示汇总值的区域。那下面第一个问题来说，参数一就是 A2：A10 区域，第二个参数就是计划名称，第三个参数因为我们要汇总消费，所以第三个参数就是 D2：D10，这里大家记得回顾我前面说的公式里的相对引用和绝对引用。$$一定要多运用。1、统计计划消费的总和。1)、复制计划名称，删除重复项。2)、在 G2 处输入公式=SUMIF(A:A,F2,D:D)然后下拉填充即可看到下图效果。　　　　 2、统计关键词中包含“医院”的词的消费总和。输入函数=SUMIF(C2:C10,"

*医院*

“)第二个参数我做下解释，“

*医院*

”大家都知道“*”代表任意字符。所以，我这里表示医院前面有任意字符或后面有任意字符，即只要关键词中包含医院就符合该条件。3、统计消费高于 450 元的关键词的消费总额。这个比较简单。输入公式=SUMIF(D2:D10,”>450″,D2:D10)即可。我就不做解释了。四、SUBSTITUTE 函数介绍这个函数看起来比较长，参数也稍微多一些，大家不要被吓到，其实这就是一个简单的替换函数，有时候对我们竞价还是很有帮助的，这里我就举一个例子。希望大家能够理解吸收，然后为自己所用。会是什么呢？在竞价中大家最烦恼的可能就是写创意了。很多人发现一个一个复制很复杂，每次复制完还需要修改通配符里的关键词。是不是很麻烦呢。没错，给大家介绍的这个函数就能够实现快速批量修改通配符里的关键词。下面给大家讲讲思路和操作方法。1、就是把创意进行分类，这个分类可以是医院类的创意，治疗类的创意，症状类的创意，可以是现成偷来的也可以是自己针对病种写的。这是为了防止到时候把创意弄得不伦不类。这个事先自己把创意复制进每个单元，不需要修改通配符里的关键词，一会儿统一大批量改。2、每个单元里面的核心词也就是你将要在通配符中展示的关键词需要整理出来。3、开始操作。1）从账户中将需要替换的创意全部复制到 excel 中。2）将通配符里的关键词替换为“△”（可以是任意一个字符，一会儿将它替换成该单元的核心关键词）方法大家知道吗？替换{*}为{△}3）通过 VLOOKUP 函数将单元对应的核心关键词匹配过来。 4）在 N1 处输入公式“=SUBSTITUTE(A2,”△”,$M$2)”，然后向右拉两格，然后向下填充即可看到替换后的创意出现在眼前。