案例：有关降低转化成本的对策剖析 | SEM 知识讲堂第 073 期

王大锤近期烦恼不已，整日都显得闷闷不乐，并非因为他身边没有妹子相伴，而是老板总是如妹子般紧缠着他，令他几乎无法喘息。接下来且听大锤细细道来：

大锤先前在一家婚纱摄影机构担任 SEMer，某天被前来拍摄婚纱的顾客陈总所看重，并以丰厚的薪酬将其聘请至自家公司担任 SEMer，负责公司财务代理项目的 SEM 投放工作。

以下是网络项目的属性（老板的硬性规定）→

目标群体：企业老板&财会人员

预算：日均 1000

投放区域：福州

推广日期：周一至周日

推广时段：8 点至 22 点

凭借过往的推广经验，再结合对行业的细致划分，大锤很快完成了账户的搭建。经过一段时间的运营，大锤察觉到一个问题，众多同行基本都在这个时段进行投放，致使流量成本大幅上扬，单位成本转化率降低，即便对创意进行修改以及优化着陆页，却依然成效甚微。面对逐渐减少的业务量所带来的沉重压力

，面对老板的质询许多话也难以说出口。如此又过了一个月，状况依然没有改变。心急如焚的大锤迫切需要一种有效的推广策略来应对。

以下是应对策略→

1、捡漏

调整时段

：在财务代理企业中，80%都选择在 8 点至 24 点这个时间段进行推广，然而几乎没有企业在夜间开展推广，从 0 点到早上 7 点这段时间几乎是一片空白。基于此，大锤决定每天拨出 500 元预算用于夜间推广，并试运营一周。

降低排位

：此前老板一直要求大锤必须排在前两位，这直接致使推广费用消耗迅速，有时甚至不到 22 点费用就已耗尽。因此，大锤将排位降至 3 – 5 位，同时依据每日运营数据把推广时间段调整为早上 9 – 11 点，下午 14 – 16 点，晚上 19 – 22 点，并试运营一周。

2、“务实”创意

之前的创意包含了大量夸张的成分，同行们也是漫天盖地的口号。客户或许已经产生审美疲劳。那就不妨实实在在地书写，以展现诚意。

顺带提及曾经在运营圈引起轰动的李叫兽

文案理论

3、“夜间”计划

既然是夜间的推广计划，那就得具备夜间推广的独特思路。复制之前的推广计划，联合程序与美工重新定制夜间的推广页面，在夜间推广的专用着陆页以及夜间客服开场白处标明：夜间预约或者留下联系方式，可享受八折九折优惠等政策，主要是引导其留言，在线客服设置为机器人模式，注意设置好在线客服的自动回复答案，要尽可能契合客户可能提出的问题。

其实我们不妨设想这样一个场景：一位想要注册公司的老板，白天为业务、团队和公司后勤事务忙得不可开交，无暇顾及细节，晚上忙到凌晨疲惫不堪，然后瘫在床上，打开百度慢慢搜索，如果此时我们的夜间投放页面十分温馨，客户对我们的好感便会增加，而且夜间客户还能获得优惠。

夜间竞争较小，所以夜间计划出价无需过高，采用最低出价策略即可。

经过一周的运营，大锤发现

“夜间”计划的商务通留言咨询数量众多，客户质量普遍较为精准，转化率比日间高出一倍多，当然 ACP 比日间低三倍。日间的高峰期咨询量也稍有增多，大锤兴奋得如同发现了新大陆，迅速将数据汇报给老板，老板要求大锤继续推行这个策略。

细心的大锤通过与在线客服的交流发现，想要注册公司的个人，通常是一群积极进取且勤奋的人，在他们眼中，时间比金钱更为重要，所以他们懂得如何更合理地安排时间。只有抓住客户群体的行为特点，我们才能更好地展示自己，为他们提供服务。

公司在大锤的推广策略之下，业绩持续攀升，旁边的美工小美同学对大锤早已钦佩许久，很快，大锤就摆脱了单身的状态，追到了白富美，走向了人生巅峰 。

通过王大锤的事例能够得出，许多开展推广工作的小公司，对百度满怀期望，渴望瞬间就能带来客户，这种急切的心态很容易由老板传递给 SEMer，可能使他们丧失判断能力，再加上小公司的预算有限，如果没有制定科学合理且有效的推广策略，资金会消耗得很快，并且不一定能取得理想的效果。所以在推广过程中，一定要多留意多思考，从整体的视角去看待问题。另外补充一句，许多小企业老板都在不知不觉中干扰了 SEMER 的推广工作，所以一个具备互联网格局的老板对于 SEMER 和公司的发展是极其重要的。