图片-精准获客

近期的咨询量下滑得极为严重!

问 1:近期从事的教育培训行业(java 培训),自三月中旬开始,咨询量骤降,严重程度令人咋舌,有时甚至一整天都没有一个咨询,然而账户消费、点击、沟通软件以及网站速度均处于正常状态,此情况一直持续至今。请问精准获客哥,这究竟是何缘由?

!(投放地域为山西)

答:

步入三月以后,信息量明显减少,大多数行业皆是如此。315 仅曝光了百科,其余方面未涉及,这进一步致使某一站点为谋取利益而刷流量(受影响最严重的是信息流,其次是大搜,我们之前的日均信息量在 100+,如今仅为 60+)。

当然,这属于宏观层面的因素,可控之处相对较少。教育行业到四月中旬通常会进入淡季,在此阶段应当如何应对呢?

1、适度缩小流量匹配范围,近期的匹配略显混乱(参考搜索词报告);

2、启用商盾最为严格的限制,最大程度遏制恶意点击;

3、每隔 1 – 2 小时查看一次搜索词报告,账户规模较小的,至少在上午查看一次;

4、查看时段消费报告,进行分析,近期哪个时段的消费波动幅度较大;

5、调取历史数据,加以对比,剖析出转化效果最佳的时段,进而合理分配预算;

6、合理运用 2/8 法则,将去年一年有转化且转化次数达到 3 次及以上的词,纳入重点关注范畴;

7、当您拥有流量却没有对话时,可能是由于流量不精准,或许是恶意点击,也可能是匹配混乱,导致并非真正的用户。您查看关键词消费,可能消费的词依旧是那几个,但匹配的搜索词已非往昔。

问 2:请问,精准获客君,在何种情形下或者哪些类型的词适合采用分匹配模式出价呢,又该如何正确运用分匹配模式出价?

答:

分匹配出价通常用于拓展流量以及降低 ACP。

在此分享一下分匹配方式的正确使用场景:当我们运用分匹配出价时,词维度较低的情况下不建议使用,因其会较为繁杂且不易把控。当然,如果您的预算充足,且正处于提升流量的时期,还是可以采用的。其次,分配方式的比例要控制得当,一般建议精准出价作为基础值,短语出价为 0.7,广泛出价为 0.3,可根据自身实际需求做出调整。再者,运用分匹配方式时要结合自身的搜索词报告,有些词在开启广泛匹配时会特别杂乱,这类词要注意规避,对于一些匹配效果较好的词,也可以适当提高广泛匹配的比例。

问 3:

提问,公司打算将推广网站的地址变更为推广淘宝店铺地址,这样可行吗?“倘若推广淘宝店铺,应当如何优化,是否将百度作为引流入口?是否多开展信息流推广?搜索推广是否降低出价并广泛投放?求指点!

答:

百度推广的着陆页使用淘宝链接是被允许的,不过要符合百度推广的相关规范(比如关于我们要突出推广主体,并且淘宝上的产品属于普通消费品,而非化妆品或者一些需要授权的品牌产品)。快消品等大众需求类产品相对更适合信息流。您所提及的低价广泛策略并无差错。低价广泛的流量与信息流广告的流量实则颇为相似。

4 问:每当我让我的客户细分账户、添加关键词时,我的客户总会问,您所说的那些词我通过现有的匹配模式都能够匹配得到啊,我竟不知如何回应,精准获客君可有良策?

答:

倘若账户添加了该词,被触发的几率会大幅提高,出价无需过高就能实现匹配。

若账户内未添加此词,通过其他词来匹配,出价则需较高才有触发优势,并且还可能会匹配到一些不理想的词。那为何不通过增添更多的词,然后以较低出价参与竞价呢?

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