小红书广告投放相关问题全梳理，满满干货，极为详尽！

·根据用户的行为反馈，系统会对广告素材进行评估，预估CTR是衡量笔记创意质量的关键指标。为有效将广告传达给用户，系统会控制对用户的展示频次，同一篇笔记对同一用户在24小时内最多展现一次。

·接着基于数据的积累，系统会对创意素材进行排序，其中预估CTR和出价是影响排序的核心要素。

·最终竞价成功的广告，即eCPM具有优势的广告会向用户曝光。

·当用户点击广告时，就会产生点击费用，也就是通常所说的广告消耗。

2.薯条与信息流广告存在哪些差别？

小红书的薯条类似于Dou+，属于笔记加热的工具。个人创作者和企业商家均可在手机端自行操作，分为内容加热（个人）和营销推广（商家）两个版本。投放存在一定门槛：

·粉丝量不少于500。

·近28天发布笔记数量不少于2篇。

·近期发布笔记的数量达到“高”这一指标。

对于个人使用薯条加热的笔记，不会显示广告标签，笔记内容不能过多体现营销属性，仍应以干货为主。而商家营销推广的笔记会在右下角标注“赞助”。

而信息流广告，则需要企业资质进行开户认证，广告会出现在发现页瀑布流从第6位起顺位+10依次递增，社区内容（平台内部的笔记）和非社区内容（跳转站外的链接、表单等）都支持投放，但所打的标签不同。前者为“赞助”标，后者为“广告”标。

3.小红书广告推广有哪些计费方式？

·oCPC：具有超成本赔付，转化成本不超过设定成本出价的20%左右，致力于最大程度的转化，同时兼顾跑量。

·Nobid：无超成本赔付，以消耗预算为首要目标，尽可能最大化地实现转化。

·CPC：无超成本赔付，手动设定出价，点击成本可控，比较依赖优化师个人的经验和判断。

4.创作一篇优质笔记需要做好哪些基础工作？

·笔记内容建议聚焦一个卖点。

这便是每篇笔记只能选择一个话题的原因。想要面面俱到，可能最终一无所获。

不建议随意蹭各种关键词，什么都写一点，这对笔记的曝光极为不利。

不建议堆砌关键词，会给用户带来不良的直观感受。

·笔记的首图/封面和标题至关重要。

首图和标题是影响点击率的重要因素，优质的笔记首图/封面和标题能让笔记更易吸引用户的注意力，更有利于提升笔记的点击率，从而获取更多流量。

一个创意曝光达到3000，消耗在500以上，点击率才具有可信度。先积累数据，至少积累到3000 – 5000的曝光量后，再判断点击率，若点击率低于基准值，则优化封面和标题。

·切勿只做“标题党”。

笔记的分发，除了点击率外，还会考量互动和关注等情况。

内容与标题不符也不会有良好的曝光，即便点击率很高，若没有互动或者不是用户想看的，后续也会影响笔记的流量分发。

5.投放前怎样规划即将投放的笔记内容？

·获取行业热搜词：包括搜索量、趋势，以明确营销方向。

·规划核心词：计算搜索量×预估首位出价得出预算分配，并预设搜索词笔记的目标点击率。

·了解当前阶段品牌在核心词下的渗透、占有率；以占据核心词的soc、sov为最终目标。

·创作笔记，依靠信息流，将提高点击率作为首要任务，进行测试和优化。

6.如何培养和测试信息流优质笔记？

运用单一变量法测试笔记内容、定向等条件，以找到并优化爆款笔记。

1)投放测试期：寻找并优化潜在爆款笔记。

·在相同条件下开启n篇笔记的测试（每篇预算500/日），通过信息流投放的数据，得出笔记的优缺点。找到效果相对较好的笔记，迅速判断笔记是否为用户所喜爱。

·新笔记的测试周期通常为2 – 3天；曝光在3000以上点击率才可信。

2)投放优化期：及时优化、调整。

·笔记上新后，能否跑出去取决于ecpm = bid×ctr，当ecpm低于6，说明bid和ctr都需要进行调整优化。

·对于点击率（点击/曝光）偏低的笔记，及时调整首图、标题、定向等以提高点击率。

·对于点击率正常但消耗过慢的笔记，需要提高出价，从而提升ecpm。

·对于点击率高但有效互动数据差的笔记，检查标题内容的相关度、配图的精美程度、内容的价值、评论区的运营情况。

3)投放放量期

·当一篇笔记经过测试（曝光大于3000，消耗大于600，观察2 – 3天），发现点击率、互动情况、私信转化等都令人满意，就直接加大预算跑量。

·加大预算跑稳定后，逐渐放开兴趣定向，扩大人群覆盖范围。

7.信息流广告投放后，需要关注和分析哪些数据？

可以通过笔记测试记录表，统计相关数据，来剖析广告投放的效果和测试的状况。

8.信息流广告推广有哪些优化方向？

·定向的优化：若以拓展新流量为主，建议尽量放宽定向。若以转化为首要目标，则建议精准定向并适当放量。

·笔记的优化：调整笔记类型，通常视频笔记的CTR会高于图文素材的CTR。在内容上发布多篇笔记，依靠系统选择最优的CTR。

·出价的优化：在竞价激烈的时段，通过提高出价增强竞争力。在适当的情况下可以使用智能出价，让系统进行探索。

9.小红书搜索广告如何优化？有何策略？

·计划层面：在不确定哪篇笔记CTR较好的情况下，在同一个单元内上传多篇笔记，依靠系统自动优选。

·笔记内容：能否解决用户的搜索疑问，能否满足用户的搜索意图。

·选词层面：依据品牌品类进行横向拓展，使用系统推荐词工具进行拓展。

·匹配策略：尝试多种匹配方式，测试不同的匹配出价策略。

·出价层面：综合拿量能力和后链路成本进行实时价格调整，适当运用智能出价来放量。

10.信息流的转化成本超出预期是何原因？

可能的原因包括：

·详情页转化率低，内容无法刺激用户下单。

·二跳CTR低或开口数量少，笔记质量欠佳。

·留资CVR低，落地页质量较差。

·微信转化量少，销售话术存在问题。

优化方法：

·优化商品详情页，增强产品的吸引力和信任感。与对手和其他平台价格进行对比，优化客户因产品客单价产生的顾虑。优化SKU，提高用户的购买率。

·优化/更新素材，在评论区及私信引导用户，主动与客户建立联系。

·优化广告落地页的内容和结构，定期更新落地页创意。

·优化整体的销售话术等。

11.信息流广告跑量困难、起量难，该如何解决？

·定向过窄：平台人群覆盖率过低，且圈定人群看过同质化广告的次数过多。建议适当放宽定向。

·创意质量度差：素材的CTR低于临界值2%或者低于行业均值，这种情况必须优化素材，别无他法，素材至关重要。

·出价过低：出价本身存在波动，需要时刻观察并调整，一旦因竞争导致出价不具优势，就需要在现有基础上适当提高出价，建议溢价幅度为10% – 20%。

·预算过低：预算消耗要关注80%红线，当消耗超过预算的80%时，流量会缩减，甚至预停播，要及时进行优化调整。

12.搜索广告的转化成本过高，如何解决？

分析可能的原因：

·素材质量度低。

·商品详情页内容差。

·关键词质量差。

·关键词匹配存在问题。

·落地页质量差。

·后端客服转化少。

再根据不同的原因进行优化：

·优化更新素材，在评论区、私信引导用户，及时与用户建立联络。

·优化商品详情页的内容，提高画质及美观度，优化商品价格，设置锚点。优化SKU，提高成交率。

·及时去除低质量关键词，避免广告浪费。

·优化落地页内容及结构，定期更新落地页的创意。

·分析未成交的原因，优化转化销售的引导话术。