小红书聚光信息流广告究竟如何投放？深度剖析！-精准获客

小红书广告投放效果该如何衡量？广告投放又有哪些不同方式？接下来为您介绍有关小红书广告投放的 7 个关键基础知识。

1. 小红书广告的类别

小红书广告主要分为品牌广告和效果广告。品牌广告涵盖开屏、火焰话题、GD 投放以及商业话题等资源，这类资源需要购买排期。而效果广告通过竞价运作，主要包含信息流广告和搜索广告。

2. 信息流广告

信息流广告会出现在小红书的发现页界面，商家能够依据用户的性别、年龄、地域以及兴趣等标签进行定向推送。此类广告通常会显示在“发现页”的第 6 位、16 位、26 位等位置，并且带有“赞助”或者广告标识。其中，赞助标识主要在小红书站内呈现，而广告标识则会跳转至品牌官网。

3. 搜索广告

搜索广告需要设定关键词，类似淘宝直通车，在后台选定关键词后进行定向投放，一般会显示在搜索页面的第 3 位、13 位、23 位等位置。

4. 广告投放的准备

要进行广告投放，需与我们精准获客进行沟通洽谈。需要注意的是，只有企业号才能在小红书开户，开户前务必准备好企业号！

5. 投放的具体步骤

（1）设定账户日预算：登录小红书聚光平台，设定每日预算，避免超出预算。

（2）新建投放计划：小红书的投放计划主要有产品种草、抢占赛道、商品销量和客资收集这四种类型。

（3）选择投放范围：信息流适合在前期为品牌种草，搜索则适合对意向用户的需求进行拦截。在搭建方式和出价方式上，也有多种选择。

（4）选择投放笔记：可以选择企业号笔记或者报备达人的笔记进行投放。如果是搜索广告，还需要筛选相关关键词来投放。

（5）设置人群定向：按照性别、年龄、地域、平台和兴趣标签来定向人群。大客户还能够上传 DMP 词包，并预估受众规模。完成定向设置并通过审核后，即可开始投放。

6. 投放效果的衡量

在复盘阶段，可以通过互动指标、销售指标和阶段指标来衡量投放效果。

（1）互动指标：点击率、互动成本和评论等指标能够用来评估笔记的投放效果。例如，点击率高于 5%、互动成本低于 5 元，且下方评论中有询问如何购买的情况，就表明笔记的投放效果良好。若私信成本低于其他平台，则说明私信效果不错。

（2）销售指标：对于非电商类客户，可以依据投入金额和微信加好友数量来评估转化情况。对于电商类客户，则可以观察投入金额与电商进店数据的变化，并进行漏斗测试以提高转化效率。

（3）阶段复盘：根据项目状况复盘声量、ROI 和线索等指标。针对不同类型的客户，复盘重点会有所差异。

7. 品类与小红书投放的适配性

优质笔记是投放的首要原则，优质笔记是指赞藏评较高（＞50（48 小时内））。若笔记自然流量不佳，先不要急于投放，笔记上线 48 小时内流量会有一个小高峰，之后逐渐减少，广告投放能够延长笔记的生命周期，带动自然流量的分发。

广告消耗少需要从多方面考量，首先看笔记质量，如果在投放了一定量的情况下，点击量低于 3%，那就说明封面和标题需要优化，大盘点击率在 3%-5%。若账号依然投放效果不佳，要复盘账号搭建的情况，检查出价是否设置过低，人群定向是否过窄，若是搜索广告，还要看关键词添加是否过窄等，排查并解决问题。

投放策略在不同阶段的效果如何？

针对双 11 整体投放节奏，可以将其分为蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期（维稳）四个阶段。

小红书广告分为品牌和效果两类，本文重点关注效果广告。

蓄水期是素材打磨的阶段，目标是提升转化率。通过测试信息流中的不同素材，了解哪种场景和卖点更能吸引用户点击。高点击的笔记可用于后续的笔记创作。在预算方面，蓄水期的预算约占整体预算的 25%。从蓄水期进入冲刺期，要调整策略，明确品牌爆文的方向，并持续复制爆文类型。在广告投放上，主要运用薯条和信息流。优质的笔记可以通过薯条投放，利用信息流进行加热，从而获取更多曝光。

冲刺期是积累素材和扩大认知的时期。在蓄水期结束后，已经积累了一定的站内曝光和优质笔记素材。此阶段的目标是扩大认知成果。可以持续投放互动效果良好的笔记，并观察其对小红书商城和淘宝生意的影响。要做好精细化投放产出表。对于优质笔记，可以添加站内购买链接来评估加购成本和每日站内投放产出比。搜索的比重需增加，约占 70%，信息流的投放比重占 30%。