产品匹配与投放的逻辑要点
在展开广告投放操作之前，必须思索怎样让产品与目标受众实现精准匹配，以此获取更优的广告成效，同时将成本严格控制在低位。
1.产品适配性剖析
若要判别一款产品是否适宜在小红书投放，可从以下两方面展开分析：
– 用户匹配程度
小红书作为一个生活方式的社区，其月活用户超 1 亿，每日的笔记曝光量达 30 亿。用户主体为年轻女性，其中 24 岁以下的年轻女性群体占比达 50%。这些用户大多分布在一、二线城市，特别是沿海城市，且具备较强的消费能力。
– 平台特点
小红书不单是一个生活方式的社区，还是一个“消费决策”的重要平台。用户在小红书上分享购物心得和生活方式，为他人的消费决策给予关键参考。在此平台投放的产品通常具备强大的种草特性，能够有效激发用户的购买欲。
品牌传播策略的制定
以 618 购物节为例，详尽阐释品牌传播策略的拟定。
1. Roadmap
明确投放的时间节点极为重要。在 6 月份之前，需提前两个月进行数量铺垫，为购物节做好预热。4 – 5 月份开展日常的铺量工作，维持平台的热度；5 – 6 月份结合购物节的关键节点，集中资源输出优质内容，展开大规模的种草与引流。
2. 具体规划
每次投放前，要确定服务内容的发布时间、数量、投放类型以及关键词等。构建清晰的规划表格，同步进行搜索与信息流广告，以实现投放效益的最大化。保证品牌关键词短语的智能匹配，拓展曝光范围，优化核心词组，提升关键词的 ROI。
投放预算分配的建议
1. 笔记投放的逻辑
所有合规笔记在正式投放前都要进行试投放，以 100 元为单位予以筛选。点击率高于 5%的笔记适合进行信息流广告投放；点击率低于 4%的笔记应暂停 CPC 投放。信息流广告点击率高于 3.5%属于优质素材，低于 2%则建议暂停。
2. 稳定期 CPC 投放的建议
选取 5 – 10 篇优质笔记进行轮流投放，以降低重复曝光的概率。信息流点击率高于 3.5%的为优质素材，低于 2%建议暂停。搜索与信息流互动成本高于 13 元的暂停投放，10 元以内的属于优质素材。
3. 素材分配
预热期：初期阶段，依据账户状况调整笔记并进行内容优化测试。建议少量测试优质笔记，并分配部分中小达人的笔记，做好内容铺垫。
爆发期：在前期筛选素材投放之后，新增素材补充数量，为活动期间承接内容，让达人全线曝光。
稳定期：新增 3 – 5 篇素材，暂停重复曝光过高的笔记，持续投放优质笔记。
数据与复盘
投放完成后，从以下两个方面展开数据复盘：
1. 种草阶段
– CPM（千人展现成本）：其计算公式为 CPM = (广告费用/到达人数) × 1000。CPM 是衡量小红书推广效果的关键指标。
– CPC（点击成本）：计算公式为 CPC = KOL 报价/阅读数。CPC 的数值通过优化能够持续变化。
– CPE（互动成本）：计算公式为 CPE = KOL 报价/互动数。通常单人互动成本在 10 – 20 元之间是常见情况，低于 5 元的互动成本非常出色。
2. 拔草阶段
– CTR（点击通过率）：计算公式为 CTR = 小眼睛/曝光。当下大盘点击通过率约为 10%。
– Vol（互动率）：计算公式为 Vol = (赞 + 藏 + 评)/小眼睛。当前大盘点击率处于 3% – 5%。
– 爆文率：计算公式为 爆文率 = 爆文数/总投放笔记数。爆文率一般在 5% – 8%之间。
– 投后的“自来水”增长比例：这是验证投后心智的重要指标，通常由素人用户和博主自发推动。
– 收录率：能够通过“搜标题法”和“搜博主 ID 法”检查笔记是否被收录。
– 内容整体报备率：依照过往经验，软广笔记与报备笔记的比例大概是 1:10。确保报备率，避免扣分，保障品牌正常曝光。
凭借详尽的策略拟定和数据复盘，能够确保广告投放效果达到最大化。作为一个关键的生活方式社区和消费决策平台，小红书拥有巨大的广告潜力。掌控上述投放策略有助于广告主在小红书上获取更出色的投放成果。
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