小红书避坑指南：误区全解析！

小红书用户数量呈爆炸式增长，这里成为各方抢占市场的必争之地。

入场者渐多，品效结果的差距也越发显著，差距或许就蕴含在本文之中。今天给大家列举三个普遍存在的小红书误区，助您避雷。

误区一：小红书≠另一个流量池

我常在公开直播分享中提到，别把小红书当作流量池，而应视为用户的生活指南，利他才能胜出。

小红书注重调性，在小红书上要高格调发言，讲情怀、升价值，调性越高越受用户喜爱；若一味强调性价比和传统卖点，则容易被小红书淘汰。

其他品牌宣扬：我售卖的并非产品，而是倡导一种新的生活方式。

而您的品牌还在讲：我近期有优惠，买一送一，耐用又实惠。

二维难以对抗三维，升维打击是致命的。如今的中国商业环境下，99.9%的快消品类没有品类壁垒，今天能制造的产品，明天他人也可制造。我始终觉得，新一代品牌的成功，一半要归功于中国供应链。如今的品牌甚至无需自有生产线，新产品贴牌代工最快三天就能面市，您大篇幅强调的卖点随时会被竞品复制。

当今时代，酒香也怕巷子深，要主动出击，寻求差异化，强调生活方式。多数产品无社交属性，但生活方式有，这对口碑传播极为重要，尤其是女性，精致生活好过性价比堆砌的生活，毕竟如今女性的收入不比男性低，消费得起。

每位流量操盘手进入一个平台前都应树立正确的操盘观念，操盘观念可随平台改变而改变，莫带着做抖音、微博的操盘观念来做小红书，否则会输得很惨。

误区二：做小红书先铺量

多数品牌入驻小红书的第一件事就是铺量。

人们通常认为连接小红书用户的节点是小红书达人，但实际上连接用户的是内容，达人只是不同内容类型的载体。虽然达人现有的粉丝量能决定基础分发数（千粉约200，万粉约500），但决定内容分发上限的唯有内容。

内容=无限增长的流量入口，每个内容都是最小的营销单元，做好内容质量比追求数量更重要，质量性价比必然大于数量性价比。

或许有人会说，铺量便宜啊，花几万就能铺几百上千篇，看似性价比很高，但实际上有很高风险会把品牌词和关键词“做坏”。

前几日，有个棉柔巾品牌的会员求助，希望我分析小红书自然流量和收录情况为何一直不佳。于是我抓取关键数据生成可视化表格（如下图）。

该品牌3月才开始在小红书投放，此前在小红书毫无声量，从可视化表格也能看出，3月前关联笔记一直为0。于是该品牌选择直接铺量，首月做了200篇试水，刚开始流量尚可，越往后自然流量越低，收录率也屡创新低，3月整体收录率降至42%，4月和5月虽继续铺量，但因收录率持续走低便控制了铺量数量。

我相信很多中小品牌也遇过这种情况，最佳规避方法是放慢投放节奏。对社区而言，一个原本无声量的品牌突然在某阶段关联笔记激增，这种行为会被判定为恶意营销，违背社区公约，当此类内容超过预警线，可能导致品牌词、相关关键词被限流甚至屏蔽，这种情况下，继续投放再多笔记也无法获取推荐流量，投放效果大打折扣。

所以在小红书投放前，一定要先查看品牌在小红书站内是否有“自然声量”。若已有一定“自然声量”基础，可选择少量合作优质KOC，让声量自然增长；若站内无“自然声量”，建议以腰部KOL开局，再逐步增加KOC数量，循序渐进，尽量不要第一个月就把关联笔记数和点赞数趋势做得过高，通常第一个月不建议直接铺量。

我常用的投放模型如下（如下图）：先用腰部KOL开局（能报备就报备），带动自然流量增长，第一波自然流量耗尽后用KOC补充，保持增长曲线，流量稳定后借助小红书品牌官V、电商或私域渠道刺激自传播，最后用头部KOL突破流量瓶颈。

误区三：一定要追求高收录率

什么是收录？

小红书笔记收录是指同时满足以下两点的笔记：1. 被小红书系统抓取且未被系统或达人删除的笔记；2. 笔记内容有对应的标签和热搜词（满足这两项表示会得到系统分发的推荐流量和搜索流量）。

看了定义是不是觉得收录很重要？在以往的操盘经验中，确实有品牌客户要求我们保证一定的收录率，似乎大家都很看重小红书收录，觉得投放的笔记若不被收录就白投了。

但实际上，收录是一种行业说法，小红书官方从未提及和解释过。

收录其实是个伪命题，为验证收录对搜索词的影响，我和几位同事做了现场实验。

在我们都未在小红书搜索过雅诗兰黛的前提下，分别搜索雅诗兰黛，出现的页面几乎不同。

搜索结果与需求的匹配主要取决于核心关键词与查询（query）的匹配度，搜索结果中展示的具体内容是通过分析用户需求，找到最能满足用户需求的信息。

这也证明了小红书的关键词搜索结果是千人千面的，而非固定顺序。

所以，不存在100%收录，也不必追求收录，而是要关注内容与目标人群的匹配度。

以上