《2024小红书春日营销方法论》

步入春季，万物更新，市场将迎来消费焕新周期，小红书会出现哪些种草趋势？品牌应怎样把握春季营销的核心？

本期，千瓜将通过数据分析与趋势剖析，助力品牌找到春日营销新视角，借“大好春光”乘势而上。

月互动量破千万的小红书“5G入春”

今年，网友对春天的最初感知，大概是从研究《上春山》的歌词开始的。

别质疑网友的“网速”，无论是流行预判还是P图玩梗，像“是时候预习一下早春穿搭了”“枯木也会逢春开花”“接下来的XX（地点）是无数次的春和景明”等一系列和“春天”有关的热点，已让人感受到大家对新季节的热切期待。

图 | 小红书截图

千瓜数据表明，2024年2月小红书与“春日”相关的种草笔记已达20万 +，预计互动量超1500万 +，被寒冬压抑的理想生活纷纷被提上日程。

图丨千瓜数据

春日已至，品牌应如何把握春日种草规则？春季营销背后有何奥秘？

春日种草新视角：三大内容热点洞察

千瓜经数据调研与趋势分析，将从「颜色、感觉、场景」三个方向，为大家开启春日营销的新视野。

近期，社媒平台发布的2024年早春流行趋势「薄荷曼波」，以标志性的绿色为基础、大自然色系为核心，契合了人们在严裹冬日之后渴望在春天拥抱自然、冲破束缚的情绪。

调研小红书春日内容热词发现，颜色词里“绿色”居首位，预计互动量达310万 +，查看相关热门笔记，还出现“薄荷绿、抹茶绿、嫩绿、墨绿、橄榄绿”等词，可见春天的流行色系在小红书得到了验证。

图丨千瓜数据 – 笔记内容关键词词云

不少品牌已开始布局绿色系元素：

图丨小红书截图

此前，梅森马吉拉香氛投放腰部达人@孙尚香Scent的笔记《“它的气味是活着的绿色”》备受关注。博主将气味、颜色、自然环境相联系，唤起用户感官体验，并借助春日相关意象（青山、春风、苔藓、雨水、薄雾、山林等）构建极具生命力的语境。评论热词中除品牌词、购买意向词外，“绿色”一词位列TOP14，更有用户称“就凭‘活着的绿色’就足以让我心动”，借助“颜色”与用户达成精神共鸣，自然促成转化。

图丨小红书截图&千瓜数据 – 笔记分析

小红书的双瀑布流展示方式，让用户注意力很大程度受视觉主导，色彩营销价值更大。绿色象征新生、希望与蓬勃生命力，与深秋寒冬形成鲜明反差，这是它能在春日迅速吸引消费者目光的关键。过去“樱花粉”在春天流行，粉色被视为女性之色，如今随着“她力量”崛起，绿色等不带性别色彩且富有生命力的颜色，或许更能真正打动女性消费者。

调研春日相关内容关键词，在服饰穿搭方面，“简单、清新、干净”是春日搭配风格的主基调，预计互动量超450万 +；美妆护肤方面，“清爽、清透、轻薄”等词频繁出现，预计互动量达280万 +，“呼吸感”的妆容风格被反复提及；运动健身方面，“减脂”被用户提上日程，“新鲜、不腻”成为用户春日饮食关注点，预计互动量达160万 +。

可见，走出厚重的冬日，用户在身材、妆容、饮食、运动等方面都开始追求“轻盈感”。

图丨千瓜数据&小红书截图

千瓜数据显示，保健品品牌amerritition投放初级达人@颖子睡不好的笔记《春断食+养肝，姐的身材已经next level！》，内容为结合自身经历分享“春断食”食谱与养肝方法，产品种草契合健身与养生人群的春日需求，评论词中“护肝片”位列TOP1，笔记点赞数高出达人平均水平196.85%，种草效果显著。

图丨小红书截图&千瓜数据 – 笔记分析

“轻盈”是一种轻松又充实的心境，是春季带给人们的独特感受。千瓜认为，品牌春日营销可基于“轻盈感”这一关键，从“感觉”入手，着眼于用户内外的实际需求，描绘“轻快心境”，传递“卸去疲惫与压力，在春天可无拘无束、自由舒展”的态度和理念。

热门场景

调研春日相关场景，“摄影”成为热门场景TOP1，预计互动量超920万；户外场景热度高涨，位列TOP2，预计互动量超780万，细分场景众多，如“春游、露营、赏花、野餐、踏青、徒步”等，互动量均在百万以上。

图丨千瓜数据&小红书截图

春日万物复苏，人们对自然的向往被重新点燃。千瓜认为，户外场景必然越来越火，品牌不妨拓宽视野，除抢占「徒步、露营、骑行」等户外垂直赛道外，还可广泛布局「野餐、赏花、逛公园、踏青」等大众性强的出游场景。在内容创作上，抓住线下自然景观的时效性，针对亲子、闺蜜人群，打造游玩指南、拍照攻略等类型笔记。

新兴场景

此外，与中式传统相关的新兴场景也在崛起，数据显示，“喝茶、喝酒”预计互动量超9万 +。喝春茶、饮春酒是中国人自古传承的春季时令习俗，不少茶饮品牌在春季上新，顺应传统文化倡导的“应时应季的生活哲学”。

图丨小红书截图

深谙时令玩法的饿了么，继《建议冬至放一天假》《立春 – 卷的哲学》之后，推出以“惊蛰吃吃虫，今年不会怂”为主题的#惊蛰吃虫挑战，赋予传统文化新形式（吃虫习俗→猎奇挑战）、新意义（传统文化传承→勇敢、莫怂），形成更符合当代年轻人的表达。投放达人@蜡笔小饼笔记评论中，“惊蛰、虫子、饿了么”排名靠前，营销创意深入人心。

图丨小红书截图&千瓜数据 – 笔记分析

中国人自古对气候变化、季节交替就有着特殊的敏感，消费行为也受其潜移默化的影响，带有鲜明的时间属性。因此，建议品牌围绕“春季时令生活哲学”开展营销布局，旧元素新组合，赋予传统文化现代的表达方式。

「季节营销」的进化：内容突围法则

过去，品牌的季节营销多从用户理性需求出发，顺应不同季节的购买习惯、消费偏好进行营销布局。

如今，用户已熟知品牌的“四季轮回”营销规律，如何赋予季节“感性表达”，从情感层面打动消费者，成为品牌营销突围的关键。

对于2024年的春季营销，千瓜认为从以下三个视角出发，或许能创造新的营销机会点：

1、颜色：以色彩为视觉锤，布局绿色元素，搭乘早春流行趋势，借视觉元素将春天的“生命力”属性发挥到极致。

2、感受：瞄准季节差异感受，立足春日“轻盈感”，洞察用户外在（穿搭美护）、内在（饮食保健）的细分需求，传递“轻快心境”。

3、场景：抓住出游场景的观赏性与时效性，打造游玩、摄影等类型笔记；洞察“中式生活哲学”，把握时令特色，顺应消费行为。