着陆页,即访客点击后所呈现的页面,也被称作访问页。其质量优劣,直接关乎访客是否会选择您所提供的服务。所以,当我们在前两个方面(账户层级的点击量和访问量)处理妥当之后,接下来着重打造的便是这最后能够克敌制胜的关键要素,因为它具有决定性作用(促使访问转化为咨询),就如同高手过招,胜负往往只在瞬间。纵使您能力超群,倘若这一环节处理不当,之前的努力也可能付诸东流。
一般而言,推广活动会以下列几种情形作为着陆页:
1. 直接采用网站首页;
2. 制作专门的专题页面;
3. 与关键词相对应的页面频道;
4. 直接的客服问答页面;
5. 对应的文章页面。
那么,怎样才能判别“着陆页”质量的高低呢?
大多数人通常会采用以下方法:
1. 查看访问流量;
2. 查看访客的对话数量(若使用即时对话软件);
3. 查看有效资源量。
这些方式并无差错,但仅仅依赖这些表面数据,作用有限。我们还应当做到以下几点:
一、针对每个着陆页进行数字统计
1. 统计每天百度推广中的点击数;
2. 统计每天此着陆页带来的有效资源。
将两者相除,得出转化率。然后对这些着陆页的转化率进行比较,便能清晰明了地知晓哪个好哪个差。倘若要更为精细地计算,还可以用这些着陆页转化而来的资源,除以对应推广计划(单元)的费用,从而得出获取每个资源所需的成本。
二、有效资源对比
将每个着陆页每天获取的有效资源,与总的有效资源进行对比,查看该着陆页在总资源中所占的比例大小。比例高则好,比例低则差。这些着陆页统计得出的有效资源,每天的情况都会有所波动,接着挑选出表现最佳的一天和最差的一天,进行对比分析,思考自己是否做了某些修改?当天是何种特殊日子?是否存在其他影响因素?等等,这又构成了一个分析环节。
三、数据分析的关键意义
由此表明,对于百度竞价推广,数据分析是永无止境的,而且每一项数据都能够成为您调整推广策略的有力依据。分析的数据越详尽,越有助于发现问题、找出根源。
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