SEM 竞价员的几项工作，让月薪过万不再是遥不可及的梦？

月薪过万的 SEMer 们日常工作究竟涵盖哪些内容？快来瞧瞧你做到了几项，赶紧给自己对号入座！

一、统计前一日账户效果报表

对于管理整个账户的朋友而言，制作这份报表是每日必做之事。

此报表涵盖展现量、点击量、点击率、平均点击价格等，以及整个账户的咨询量和咨询成本。

制作此报表旨在跟前一日（或此前任意一天）的报表加以对比分析，找出存在的问题。查看展现、点击等方面有无显著的增长或降低，从而给自己呈现一个清晰明确的账户整体推广成效。

关注账户（项目计划）的下线时间，每天务必把控好账户预算，以防提前下线造成不必要的损失。

二、统计前一日推广计划报表

负责不同项目（科室）的人员可依据自己管理的计划进行统计。

推广计划报表包含如下数据：各计划的展现量、点击、点击率、平均点击价格、咨询以及咨询成本。

首先，通过计划报表能够清晰地了解推广计划的成效，每个计划的对话量有多少（结合商务通数据），计划的消费金额，咨询成本是否处于自身的控制范围，每日报表对比分析，消费、展现、点击等情况清晰可见。

其次，对于新增的临时推广活动能提供参考分析。

再次，各计划与整个账户紧密相关，各个计划的变化会致使整个账户的展现、点击、咨询增加或降低，进而推断出整体账户的推广效果，为账户统计报表提供具有参考价值的数据。

三、统计前一日关键词报表

了解关键词的展现量多少（与匹配相关）、点击量多少、带来的咨询量多少，以及该词平均每天的对话成本。知晓这些情况后，就能为采取何种策略来调整价格、控制成本提供明确依据。一般分析后主要存在以下几种情形：

1. 高展现，高点击，无咨询

这种情况表明创意排名方面不存在问题，问题出在用户点击之后的环节。

高点击却无访问，可能是关键词所链接的着陆页无法打开或打开速度缓慢，关键词链接有误，用户在搜索时误点，竞争对手的恶意点击等，这些都是导致有点击却无咨询的因素。

倘若用户进入着陆页面浏览了一段时间仍未咨询，那就说明用户未找到所需内容或页面缺乏良好的内容引导咨询，这反映出网页的用户体验不佳。

若解决网站结构和内容等方面的问题后仍未带来有效咨询，可考虑降低价格、降低排名（更改匹配模式）或暂停（删除）关键词。

2. 高展现，低点击，无咨询

关键词为流量词，从而导致高展现。另一种情况是在展现量充足时，点击量低，很可能是排名问题。或许是对关键词的跟踪不及时，致使排位不稳定。也可能是匹配模式过于宽泛，匹配到不相关的广告。

3. 低展现，低点击，无咨询

关键词的检索量相对较低，热度不高，致使展现量过低，最终导致点击率也相对较低。针对这种状况，可以暂停或删除关键词，拓展一批新的关键词，以提升展现、点击和咨询量。

四、实时监控账户（项目）消费前 50 重点关键词

根据不同行业，重点关键词排名情况的检查中，消费的重点关键词数量或多或寡，20%的关键词会消耗整个账户 80%的费用。

同时这 20%的关键词能带来 80%的转化，这便是竞价推广的 28 定律。要时刻关注这些重点词的展现、点击、转化情况，以及关键词的质量度和排名的稳定性等。

五、关注品牌词的保护

竞争对手购买自身品牌词是极为常见的现象，所以每天需抽出少许时间进行品牌词的维护。

一旦发现竞争对手使用自己的品牌词，可与对方沟通解决或直接向客服投诉，要求相关品牌关键词下线。若对手执意不改，只能以牙还牙。

六、依据统计工具否定无效搜索词

导出搜索词报告并进行否词。不同的匹配模式会带来不同的搜索词，尤其是广泛匹配模式的关键词，面向的是广泛的受众群体，带来的流量较为宽泛，点击访问的针对性不足，转化率不及精确匹配和短语匹配。

所以无效的搜索词必然较多，尤其是频繁出现的无效词，我们可以将其否定。

七、挖掘和拓展新关键词

将搜索词报告与有效咨询词相结合，找出转化效果良好的关键词，从百度下拉框、百度指数等渠道挖掘出一些符合用户搜索习惯的词。

这需根据实际情况，不同行业具体分析，视数据量大小而定。医疗行业可 1 – 2 周进行一次拓展，其他竞争不那么激烈的行业可半个月或一个月开展一次！

八、分时段关注账户的消费情况

每个项目的推广每天都有高峰期，要实时关注账户的消费状况，避免短时间内过度消费或无法消费。与之前同时段的数据对比，找出消费过高（过低）的计划所对应的单元、关键词，检查匹配、排位等是否存在问题。

一个热门的炒作关键词出现可能会在短时间内影响投放的关键词（或广告创意），带来巨大流量冲击，导致消费过高。在管理账户时的不当操作，如不小心暂停或删除计划、单元及关键词，会致使无法消费，关键词（高消费关键词）排位不稳定也会引发消费问题等。

九、分时段关注商务通数据

关注商务通，能够掌握推广效果，防范恶意点击，有针对性地关注流量走向。

十、优化关键词质量度和创意

以最低成本获取最高的投资回报率（ROI），关键词质量度良好，出价就能相对降低，而质量度的关键决定因素在于创意的优劣，优质的创意能带来良好的质量度。

每天可为自己设定一个目标，优化一定数量的计划或单元，首先着重优化消费较高的重点词，后续逐步优化其他。

十一、分析账户计划关键词周（月）报表

一段时间的推广最能体现推广效果，周/月报表非常有必要制作，完成后要用心分析，为一周或一个月的推广工作进行总结，找出不足之处加以改进，发现优秀的策略继续保持。

以上便是竞价人员每日的工作任务，你符合其中的几条？