SEM 长尾关键词的三项价值剖析！

“倘若某个关键词并非精准匹配，这实际上意味着账户存在瑕疵。理想的账户应当使所有关键词都处于精准模式，即便开启了短语或其他模式，也不应产生新的搜索词。”

上述言论其实着重阐述了长尾词于搜索账户中所具有的关键作用。长尾词旨在探寻非核心的关键词，然而此类词汇不一定非得很长。

今日就来谈谈长尾词的三项价值。总体而言，长尾词主要具备三个作用：

1、稳固账户数据

当您对某一个或某几个关键词的期望降低时，账户的数据便会趋于稳定。当下，我们 SEM 圈子中的多数人仍处于培育核心词的阶段，往往 10 个或者 5 个词就决定了一整天的成果。以游戏行业为例，实际上在所有行业中，消费占比达 80%的关键词，任何一个行业都不会超过 100 个，游戏行业大概也就 10 个。当您对这些核心词寄予的期望，或者说希望越大，常常会让您有种如坐过山车般的感受，所以账户的数据表现相当不稳定。

第一个特性大家能理解吧，也就是说当您将希望寄托于每一个词而非几个词时，账户的数据表现就会相当稳定。而账户数据的稳定是考核 SEM 的最为重要的指标。

2、减轻工作强度

举例来讲：在我管理核心账户时，其中有 10 个核心词，我几乎每天要进行 80 次检查，再好的调价工具，再好的检测工具，都不如人工来得踏实可靠。当早上 10 点的转化量未达到应有的水平时，我就会异常恐慌，晚上 12 点临睡前不是悠闲地喝杯酸奶，而是打开电脑查看数据和排名，这实在令人痛苦不堪。

但长尾词则完全不同，因为您对每个词的要求没那么高，也不期待某个词有出色的表现，整体数值良好即可。

所以，长尾账户肯定不会存在这个问题，基本上我都是 1 天查看一次，或者几天查看一次。毕竟长尾词的数据太过平稳。当然，前期的物料准备工作必然会较为痛苦，通常情况下，核心账户假设有 10 万个词，而我的长尾账户大约会有 100 到 150 万的词量。这就表明，即便您想抽空查看一下，也几乎难以实现……

3、提高深层的 CVR

也就是实实在在的转化率或者说 ROI。举例说明：我的长尾账户今日获取到 100 个客户的电话，一个核心账户今日也拿到了 100 个客户的电话（假设这两个账户的花费相同），那么我能够非常笃定地说，我的 100 个电话含金量更高，最终能成交的概率也更大。

Q：您建议帐户里核心关键词一般采用何种匹配方式比较适宜?

A：我对于匹配方式的看法是，如果这个关键词不是精准匹配，那其实是一种账户的不完美，完美的账户应当是所有的关键词都采用精准模式，即便开启了短语或其他模式，也不应出现新的搜索词。

这个账户的词量就恰当了，所以开启关键词的匹配模式只是为了朝着账户的最终形态发展，通常情况下，我的账户里精准匹配模式会占到 90%以上，另外的 10%是为了拓展词汇并寻找搜索词报告。