百度推广成效欠佳？或许是关键词方面存在问题？

从事 SEM 工作的人员，估计大多时间都耗费在优化与管理关键词方面了。每天思考的内容无非是选词、否词、分词等等，接着依据后期的关键词质量度来进行优化，对于数据不佳的关键词则予以删除。毕竟搜索引擎营销本质上属于关键词营销，将工作重心置于关键词之上也是情理之中。

然而，即便我们在关键词的拓词、筛选和优化上投入诸多精力，推广效果或许仍不尽人意。明明选好了词，也做好了分类与优化，为何还会出现效果差的状况呢？或许是关键词的策略出现了偏差。那么，怎样的关键词策略才算得上良好呢？

依据“需求”开展关键词管理

SEM 也是一种营销推广手段，如果将百度竞价视作一场营销推广活动，那么所有的起点都应是目标客户的需求，并据此制定营销方案。在众多庞大的关键词背后，难道不是隐藏着目标消费者的需求吗？过往的关键词管理，是不是更多地从词性方面去考量呢？在此，为大家分享从目标受众出发的关键词管理思路。

一、依据消费者需求对关键词分组

为账户添加关键词的大致流程包含选词、筛词、分组这三个步骤。基于账户历史数据或者关键词调查，能够把所有待分的关键词依照需求大致划分成四个层次：品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。

通常情况下，多数人对关键词分组所依据的顺序会是：产品类别、词性这两个层级。这里为大家介绍从需求出发的三级分组关键词序列：产品类别、目标需求程度、关键词词性（相关性）三级分词法。

二、依照消费者需求管理关键词

1. 分组：以产品类别作为系列，分组时按照词性进行分组并标记需求程度。

2. 排名：重点维护品牌需求、核心需求人群词的排名，测试并优化目标需求、意向需求人群词的排名。

3. 效果：重点维护品牌需求、核心需求的效果转化，积极挖掘并拓展目标需求、意向需求的效果转化。

4. 诉求：依据不同的需求程度，在广告创意、着陆页面针对目标人群进行有针对性的诉求。

5. 分析：依据销售数据洞悉消费者心理来优化拓展关键词，依照关键词数据来优化产品或服务。

三、从消费需求分组、管理关键词的优势

从需求出发对关键词进行分组，能够更好地把握各产品类别下消费者对产品的需求程度，从而实现合理的预算分配以及对关键词的关注程度。在各产品类别下，通过历史数据对关键词进行类别分组后，便于：

1. 明晰关键词的主次：依照消费者需求进行分类，有针对性、有侧重点地关注各需求部分关键词的排名、点击、消费情况。（全面了解账户状况）

2. 进行消费者数据的分析：对关键词数据加以分析，了解目标消费者人群对于产品的购买周期以及受欢迎程度。

3. 跟进二次销售：通过查看关键词，客服人员就能大致了解客户的意向程度，从而采取不同的应对策略或话术来服务不同目标消费者。

4. 实现针对性的广告诉求：关键词是从目标消费者出发拓展而来，其与目标人群相对应，便于采用不同的广告诉求主题与诉求方式。

5. 达成全面的关键词覆盖：所有关键词都与目标消费者的需求程度相对应，通过分析目标消费者能够及时添加符合人群心理的关键词。

关键词策略总结

在进行百度竞价投放时，一定要自问目标客户群体的核心“需求和痛点”究竟是什么，审视自己投放的广告是否在恰当的时间、恰当的地点展示给了恰当的人。

无论何种广告，都是给人看的，所以在搜索推广中切忌陷入庞大的“关键词怪圈”，应当选择以“需求”为出发点的关键词。