2024 年开展小红书营销的要点

今天为大家分享几件当下做小红书营销必须知晓的事。

若这几件事弄不明白，在小红书上投入再多也难以奏效。

所以，请将此内容转发给小红书团队，务必全体知晓。1）聚光工具具红利，能启用就启用

自家若有投手，最好自行投放；若无投手，找全案服务商投放，尽量别找纯效果广告代理商，否则只有被消耗的份，毕竟对方不消耗就无法盈利。

2）内容、人群与策略皆需测试验证

无人能凭借经验判定何种内容必然效果绝佳，均需测试。小红书的人群特点以及双列推荐流决定了，很难出现高度标准化的内容模板。

可以先从拆解入手，依据站内已有的爆文进行剖析，而后结合自身产品开展测试，用数据验证结果，并依据数据优化笔记，此过程称作【内容双循环】，这一环节不可或缺。

3）预算规模小勿拘泥反漏斗

众所周知，小红书倡导的方法论为反漏斗人群策略，即先锁定离消费决策最近的核心人群，将其彻底打透，再去影响兴趣人群，最终推向更广泛的人群，实现口碑与破圈的突破。

然而，反漏斗人群策略的关键在于能否打透核心人群，特别是对于一些预算规模不大或者核心人群设定过于宽泛的商家。倘若核心人群无法打透，就难以形成自来水效应和口碑效应，更别谈破圈和反漏斗了。

所以，在预算规模较小的情况下，别管什么反漏斗，寻找一些性价比高且能触及目标人群的达人，精心打磨笔记，进行精细化投放即可。

4）务必重视小红书搜索场景的布局

目前，小红书最强的心智实则为“搜索”。

自 90 后这一代起，百度显得过于刻板，内容精准度欠佳，对搜索的心智逐渐转向小红书，视其为生活指南。

小红书在搜索方面具备结构性优势，其他平台在这方面难以与之抗衡，只有在小红书才能看到“活人”发布的“真实经验”。

信息价值一部分源于时效，一部分源于兴趣，还有一部分在于千人千面，当下看似无用的信息未来或许大有用处。因此，在笔记成果方面，不要仅关注三天或七天的周期，而是要方向明确，找准核心关键词稳步推进。日拱一卒，终有所成。

一定要善于运用搜索的关键词、热词推荐等，协助我们找到笔记核心词，以便系统能够识别并推荐给相应的用户。

5）头图制作，美为首要

就重要程度而言，图片必然比文案更关键。

图片质量决定点开率，若无点开，一切皆是空谈，因此图片至关重要，要借助图片展示所有产品信息点，抓住用户的审美要点。

要清楚，我们所期望影响的是生活在一二线城市的年轻女孩、90 后且爱美的群体，这类用户具备一定的审美能力，常规的产品图很难吸引其目光。

所以必须修图，一定要追求极致的美感，毫不夸张地说，把脸修小一圈，或许能带来更大量级的流量。

每个能在小红书获取流量的达人，都得懂浪漫、会修图、有审美。

6）切勿以抖音逻辑运营小红书

若品牌从拉新视角看待抖音和小红书，小红书带来的是深度的人群增长，抖音带来的是广度的人群增长。

小红书的人群更为优质和理性，一旦被种草，会带来长尾的复购和自发分享，因为被种草是理性决策，在此过程中，必然经过相对全面的了解和对比才会拔草。

抖音带来的人群广泛，在泛人群中寻找有对应需求的人群，以具备性价比的价格迅速收割，销量增长快，但心智留存差。

这便是抖音的方法论为正漏斗人群分层策略，而小红书的方法论为反漏斗人群破圈策略的原因。

两个平台无优劣之分，不同的人群，不同的传播目的，对于品牌而言，都不容小觑，皆是至关重要的“战场”，品牌只需按需选择。

追求规模、破圈和推出新品，还是应选择抖音。所以抖音并非不可做，只是不太适合追求利润，然而对于追求规模的赛道头部品牌而言，抖音仍会是首选。

小红书则相反，与抖音相比，小红书的用户数量和 DAU 的确无法比拟，但是小红书拥有国内消费能力和消费意愿最强的人群，依然是品牌溢价包容度最高的平台。若您的产品非标品，且符合小红书社区调性，在小红书获取利润最为适宜。