怎样能够在小红书迅速提升销量？

实际上，在

小红书

实现转化并非难事，主要可分为三个环节：

一、明确主力成交人群

许多品牌自认为知晓主力成交人群，实则多为未经证实的设想。若能寻得有实际购买经验的人群，便可依据其画像进行定向转化。

那么，通过何种方式来确定主力成交人群呢？

答案在于聚光，它相当于人群的放大器，能助力我们精准描绘成交人群的画像。

在新建广告投放计划时，优先选择“推广商品”来明确种草人群。或许有商家会疑惑，为何不先提升笔记的种草点击量以增加曝光量？然而，大家往往忽视了一点：对于转化而言，成交行为远比种草行为更为关键。这意味着，或许对我们产品感兴趣的用户众多，但真正能成交转化的人群才是为品牌创造效益的客户。

我们可通过恰当的选题发布大量商销笔记，一周后，筛选出自然流量佳、转化率高的笔记。因为自然流量好表明笔记质量更优，触达的用户更精准。接着，利用聚光对这些笔记进行流量再加热，持续吸引目标人群。完成广告投放后，聚光会自动生成笔记在行业内的数据排名，那些转化高的笔记所触及的正是真正能成交的人群画像，这有助于账户迅速度过前期冷启动期，积累初始人群模型。

投放次日，通过查看投放人群的画像，能直观了解基础画像、消费偏好以及内容偏好。经过不同方向的测试，品牌能够直接获取精准的人群画像定位，从而调整内容方向和投放策略。

获取目标人群画像后，还能借助聚光新建定向人群，选择行业标签、用户属性、私域数据等，助力品牌细分人群标签。

二、打造优质内容

广告的核心在于内容，出色的内容沟通点能迅速缩短品牌与用户的距离，然而沟通点并非等同于产品卖点。若想获取能精准触达用户的沟通点，可借助聚光来实现。

首先，依据产品特性和用户特征，设计可能的沟通点，如产品功能、用户评价、使用体验等。通常在特定情境下，用户产生的痛点会成为与产品的沟通点，因此应更关注产品结合的场景。

例如，产品是刷酸类产品，其卖点包括“油溶性 – 控制皮肤油脂”“渗透性强 – 可软化角质”“促进细胞新陈代谢 – 改善黑头”等。将水杨酸与护肤场景相结合进行关键词选取，可得到“祛痘”“对抗黑头”“缩小毛孔”“油皮天敌、舒缓敏感肌”等使用场景，进一步细分，便能找到吸引用户的沟通点。不知大家是否发现，用户的沟通点等于使用场景下的解决点和解决方法。围绕使用场景，结合产品特性，就能轻松找到用户沟通点。

要获取这类高频使用场景词，可利用聚光自带的关键词规划工具，通过智能推词、行业推词、以词推词等功能，智能衍生高频场景词。观察关键词投放数据，如展现量、点击量、点击率等，能直观获取用户更感兴趣的场景关键词，这些或许就是他们的需求场景。

三、测试放量

众多卖点不可能全部进行大规模点对点投放，成本过高且周期漫长。因此，需要对卖点进行组合，将品牌卖点与用户需求场景相结合，对沟通点和内容选题进行投放测试。

例如，准备同一类产品不同方向的种子笔记，通过聚光投放。由于聚光已支持一键赛马笔记测试，只需在聚光“商业内容管理”板块勾选多条笔记，一键批量搭建推广计划。通过品类不同的功效关键词与场景词、不同封面的标题与素材、不同的笔记类型等组合，对沟通点选题的内容进行测试。

投放结束后，聚光会以大盘标准为参考，将笔记的“关键指标”按行业细分至二级类目，以笔记位于行业前多少百分比的形式，统计同类目下近 7 天的笔记数据并降序排列，展示投放的优质笔记在同类行业中的排名。品牌可直接通过各笔记的行业数据排名查看测试效果。

甚至，开通店铺的品牌在获取聚光笔记的阅读曝光数据后，还能通过笔记带小黄车链接、小红星等方式，计算得到更直观的成交转化率数据。

综上，可得公式：

主力成交人群×正确的沟通点×经过测试验证的放量内容 = 品效合一

把这三件事弄清楚，在小红书做转化就不再困难。