以下是三点有关账户优化的建议，助 semer 告别迷茫！-精准获客

不敢自诩在行业内有多权威资深，不过从毕业至今，我一直投身于这个领域，从乙方辗转至第三方，所接触的账户和竞价人员不计其数，因而觉得在这方面还是有一定话语权的。这位朋友所表达的观点，其实颇为常见，大概涵盖了 80%的竞价从业者，就连我刚入行时，也曾有过类似念头。

然而，多年的经验让我深知，事情的发展往往不会如我们所设想的那样。所以今日写下此文，聊聊自己的经验和见解，分享给那些处于迷茫中的 SEM 从业者，期望能给大家带来帮助。

首先，针对他的观点，我来谈谈自己的看法，如下：

观点 1：没用思维导图的 SEMer 都是初级一级维度选手

首先，这种言论很多人在阅读文章或者聆听某些老师授课时常常会听闻，诸如“你不会思维导图你就做不好竞价”，“你不懂质量度你的账户就做不好”等等这一类“你不会什么你就无法什么什么”的句式论点。

在此，我想反问一句：这些都会了，你就一定能做好 SEM 了吗？想必各位心里也都清楚答案：未必。

在此给大家普及一个观念，SEM 全称是搜索引擎营销，重点在于“营销”二字，搜索引擎只是一个平台。详细解释来说，营销相当于你的投放策略，搜索引擎则相当于你的操作技能。

投放策略属于知识产权，价值较高，操作技能属于大众技能，相对而言价值稍低，这也是 SEM 经理的薪资优于竞价专员的缘由所在。

所以评判一个 SEMer 水平高低的唯一标准，在于你能否凭借自身的营销思维，运用手中的工具（即搜索引擎平台）为企业创造利润。倘若无法创造利润，即便你的思维导图用得再出色，也不过如文中这位同学所讲的：“一级维度选手”。

工具旨在辅助我们更出色地完成工作，而非让我们依赖甚至迷信。优质的工具诚然能让工作效率大幅提升，但过度追求工具的使用技巧，那就舍本逐末了。

观点二：SEM 一定要有远大志向，励志学会整合式营销

我的看法是这样的：前半句话没错，做人的确要有远大志向，可后半句，我持有很大的异议，因为这可能会误导众多“有志青年”。

记得曾经与一位线上学员交流，他说：“我刚在公司负责竞价，调整了半年，感觉难以调出效果，我想学习数据分析。”

我问他：“为何你只想学习数据分析？”

他回复我：“因为他在网上看到别人说，厉害的人都是数据分析做得很好。”

通过这个例子，我想要表达什么呢？

首先，我想说的是，人很多时候容易随波逐流，认为大家都在谈论的东西就必然适合自己。以我多年的经验来看，搜索引擎推广不存在可以全盘照搬的模式，不同的企业有着不同的背景，包括企业实力、产品实力等等。只有找到契合自身企业的竞价模式，为企业带来切实的利润，这才是每位 SEMer 应当学习的。

其次，许多竞价人员接触竞价的时间可能并不长，对于基础的账户操作或许还不够熟练。我常常碰到一些竞价人员，谈论概念时滔滔不绝、头头是道，可当我询问影响质量度的因素是什么时，很多人都背不出来，没错，这里用的是“背”，由于实操经验匮乏，自身的知识体系尚未形成，可不就得死记硬背嘛。讲理论轻而易举，而基本功是否扎实才是检验竞价人员的标准。

最后来谈谈他提到的整合式营销。我的观点是，整合式营销固然是好东西，甚至可以肯定是一种发展趋势，但并非每个企业都有能力涉足。

首先要考虑你的产品是否适配，其次是你的资本是否雄厚。所有的理念都需要资金去执行，互联网的任何推广都颇为烧钱，如果有人告诉你花极少的钱就能让你成为行业龙头，我只能说，你可能上当了。当然，倘若你踏踏实实地做好自身的推广，起码能够获取与投入相符的利润，这点毋庸置疑，方法得当自然能够达成。

而在基础尚不扎实的阶段，不谈精通 SEM，却立志要做整合营销，这就如同还不会走路，就妄图奔跑。SEM 的每个环节，从关键词、创意到着陆页再到咨询，这些环节都处理妥当了，再来探讨其他渠道和线下营销。

最后回到前面那个例子：厉害的人，的确都精通数据分析，可他们并非因精通数据分析才精通 SEM 的。SEM 范畴广泛，数据分析只是其中的一部分，只有将每个部分都做到精通，你才能成为真正的高手。

说了这么多批评的话，接下来我想分享给正在从事竞价的 SEMer 们，如何才能脚踏实地做好本职工作，并实现稳步提升。