初掌 sem 账户，怎样实现快速优化？

当新接手一个账户，却不知从何开始？下面让我们一同探讨搭建新账户的整体策划思路。

分为三个阶段：

第一阶段：明确推广目标，深入调研市场竞争态势，精准定位推广的受众群体，同时清晰把握自身企业和产品的定位；

第二阶段：依据第一阶段的成果，筛选关键词类型并提炼出创新的卖点，明确创意撰写的方向；

第三阶段：方案落地施行，依照关键词类型构建账户结构，涵盖计划单元，同时完备计划、单元等层级的各项功能设定；根据关键词的购买意向程度进行分类，为关键词设定出价和匹配方式；考虑相关性要素，对访问 URL 的设置展开细致布局；一切准备妥当后，对新的广告样式、附加高级样式加以整理并上线。

新接手一个账户需要特别留意，不同行业的企业，在不同地区，以及不同预算的账户，其操作方式会存在差异，过往经验不可贸然套用。我们的准则是，不要急于调整账户，首先做好以下 4 点，并与现有账户数据进行对比：

1、再次确定推广目标、受众人群以及产品/服务的定位；

2、重新分析并总结关键词类型及拓展方向（仅为方向，并非大规模找词）；

3、结合市场竞争状况，提炼产品/服务的独特卖点，以此作为创意撰写的方向；

4、熟悉账户各项历史数据的表现，重新规划调整方向。

PS：倘若急需调整账户结构，可遵循“只增不减”的原则，直接新建计划。

账户历史数据的获取有 3 个途径：账户之前的维护人员、项目主管以及账户原有的数据。其中，账户原有的数据最具说服力，大家应当重视这些看似不起眼的数据。

针对账户历史数据的分析，可以参考以下几点：

1、历史消费水平

了解账户之前每天大致的消费金额，通过这一数据，能够知晓之前项目组对这个竞价账户的定位。当然，若为新账户，这一日消费水平最好与主管或领导商议确定。

2、核心消费计划

查看账户前半年的情况，哪些计划消费最多，大致能够判断出账户的核心计划，这也是我们日后维护的重点所在。

3、有无明显缺陷

例如关键词质量度普遍偏低、关键词匹配度过低，单元内创意数量过少，单元关键词分词过于粗糙等等，这些都是我们近期需要进行调整的地方。

4、历史转化情况

这一点应该不难理解，如果通过咨询数据得知，账户之前的转化效果良好，那么我们可以尽量依照之前的账户结构进行推广；倘若账户一直转化较差，很可能存在缺陷，应当找出问题并进行调整后，再加大投放。

总之，在接手新账户时，我们应当先了解行业现状，明晰竞争情况以及自身产品的优缺点，定位目标人群，进而确定关键词，提炼创意卖点，并将上述种种与现有的账户历史表现进行对比。做到不盲目推广，有针对性地进行调整。