怎样运用一些推广思维来改善 sem 能力不足的状况？

忆起初涉 SEM 工作之时，着实闹了不少笑话。当时初入乙方代理商，连 SEM 的概念都一窍不通，更别提 SEO 之类的基础知识了，仅知晓百度竞价、百度快照之类的叫法。

起初，对 SEM 和 SEO 并无清晰的认知与定义，不过历经行业实战的磨砺以及众多大咖网站的经验分享，自身水平有了显著提升。但事后回顾，发觉许多大咖的分享多为噱头。

为何学习甚多，SEM 能力仍弱？

实际上，许多人 SEM 做得不好的根本原因，并非基础知识匮乏，也不是账户糟糕或技术欠佳，而是自身的 SEM 优化思维太过薄弱，难以抓住关键。

不少新手小白总是热衷于剖析大神的成功案例，然而大咖的成功往往在于他们能够汲取所需知识，构建营销思维体系，并将自身的思维与理解灵活且合理地运用到账户操作优化当中。

所以对于能力薄弱的新手而言，可以先扎实掌握 SEM 的基础知识，培养 SEM 思维，再辅以良好的学习方法以及持续的实践，增强学思行相结合的能力，从而在这一领域迅速成长。

那么，如何提升 SEM 能力？

1. 全面剖析市场，顺势借力出击

顺势而为往往比埋头苦干更为重要。为何说选择大于努力？只因选对方向才有努力的契机，选错方向努力也将付诸东流。就 SEM 推广而言，其核心在于市场环境，懂得借势借力，方能获取更可观的回报。

身为 SEMer，需对国内外市场政策保持高度敏锐，具备对本地市场变化和趋势的精准判断力，结合往年数据洞察市场走向，如此才能更有效地对账户进行分析与调整。

2. 专注有价值之事

这里所讲的“聚焦有价值的事”，指的是推广工作的核心要素，也是自身产品需求的关键所在。

所谓推广，无非是为了覆盖广泛人群，获取更多流量。为此，我们应当将更多精力置于流量及覆盖面上，例如自身流量及市场影响力等，而非过度深挖获取流量的各个渠道。

3. 合适方为最佳

依据我们的市场需求、产品变化以及战略发展，分析何种方式最为适宜，对企业和推广最为有利。切勿盲目跟从与行动。

倘若需求是促使产品更多地售出，就应着重考虑如何获取更多点击和用户流量；倘若需求是宣传形象品牌，则应将重点置于人群的覆盖面，以此类推。

纯粹的经验主义、一味地追求排名皆不可取，持续分析总结，探寻最适合自身的推广方法，方为明智之选。

文末归纳

或许有些对 SEM 不甚了解的人会觉得这是一项艰难的工作和技术，实际上，SEM 与其他营销方式本质相同，SEM 也是引流的一种手段。涉及引流，就涵盖了流量的数量、质量以及转化、留存、复购等等方面。

若要提升 SEM 的能力，核心在于明确需求、熟悉产品，提升流量、把控质量、达成转化、确保留存。成功的 SEM 就是围绕客户、产品、需求、流量、数据不断拓展知识，并应用于实践之中。