倘若将竞价推广的核心视作流量把控，那么关键词无疑是掌控流量的关键利器。关键词存在优劣之别，那要怎样于形形色色的关键词里寻觅到适宜的关键词以及对应的投放策略呢？首先，我们得对它们进行分类。
依据访客在竞价搜索中需求的强弱程度，我们把关键词划分为收集信息、产品对比、品牌选择这三个阶段。这关联到我们选取哪些关键词进行投放、出价高低、匹配方式的抉择、创意的撰写方向等等。倘若能够明晰关键词购买阶段的理念，便能助力我们更有效地管理账户，把控推广成效。
第一阶段：收集信息
处于此阶段的访客，大多只是对动漫设计抱有一定兴趣或者有所耳闻，期望收集更多信息以确定是否要学习。他们的直接购买意愿相对较弱，虽说容易产生对话，然而成交的可能性较低。
关注点：授课方式、课程内容、入门门槛等。
第二阶段：产品对比
在完成信息收集后，访客会依据所获信息展开产品对比。鉴于信息的多样性，不管是价格、品牌还是模式，其搜索需求都颇为强烈。
第三阶段：品牌选择
处于这个阶段的访客，历经了信息收集与信息对比这两个环节，已经具备十分强烈的培训需求，并且对品牌也建立了一定的信任。
第一购买阶段的搜索量最为庞大，然而购买意向却较差。在出价时，会给这个阶段的关键词设定一个相对较低的价格。匹配方式会选取相对宽泛的模式进行投放，例如：短语 – 核心。鉴于此阶段的购买意向较为繁杂，所以在创意撰写时会运用相对通用的内容来吸引访客。
第二购买阶段的意向虽较为明确，但竞争激烈，出价较高。我们在投放时不会采用过于宽泛的匹配方式，还会做好否词工作。让高价词尽可能吸引高质量的访客。由于意向明确，创意会依据访客的购买需求有针对性地进行撰写，以吸引点击。
第三阶段的意向最为强烈，不过搜索量通常不是很大。需要尽可能拓展词汇来进行品牌词的投放。品牌词的价格存在两个极端。有的行业几乎不存在竞争，以很低的价格便能获取流量；但某些行业竞争激烈，致使品牌词的价格被抬高。倘若出价很高，我们会采用精准的匹配方式，出价较低的品牌词则会采用较为宽泛的匹配方式。撰写创意一般侧重于突显权威性，以增强访客的信任。
倘若我们理解了关键词购买阶段的概念，在进行竞价投放时，便能有针对性地控制某些流量的花费，或多或寡。也会逐渐摸索到控制流量的窍门。如此一来，我们距离成为竞价高手就更近了一步。
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