怎样进行小红书达人投放的复盘工作？

双十一促销活动结束后，品牌应怎样进行小红书达人投放复盘？怎样的复盘能推动品牌营销策略实现迭代升级？只有完成战场清扫和总结复盘，双十一才能真正落下帷幕。下面小编将借助小红书数据分析工具，为大家梳理投放复盘的关键要点，赶快收藏起来！

一、项目背景回顾

在展开全面复盘前，我们要先对本次项目予以回顾，涵盖：明晰本期在小红书的主推产品，依据产品投放前所处的营销价段定位，明确本次活动的核心营销目标、投放费用（包括整体预算投入及具体的预算分配）以及投放内容（本次涉及的所有推广形式，像内容合作、效果广告等）。

二、投放效果梳理

对投放展开全方位的数据复盘，在此过程中品牌应着重关注以下两项指标：其一为基于流量层面的过程指标，其二是品效层面的结果指标。

过程指标主要有：CPM、CPC、CPE、CTR、VOL、爆文率、自来水增长比例。

结果指标主要包含：ROI、UV、CPS、站内回搜量、心智下游词、转化率、渗透率。

三、投放经验沉淀

复盘的意义并非只在当下，更在于未来。围绕营销成果，剖析策略中哪些投放运营举措是有效的，并作为后续经验留存。

1、投放策略回顾

从投放节奏、信息流/搜索预算分配等维度来回顾投放策略，依照实际投放效果探寻策略的优化方向。

2、信息流经验沉淀

观察信息流的 CTR/CPC 等变化曲线，回顾阶段内的优化举措。比如，优化广告素材（是否更换图片、调整文案等）、调整出价策略（是否通过调整关键词出价、兴趣点出价等）、精细定向（过程中是否调整年龄、性别、地域、兴趣爱好等标签）。

回顾完优化举措后，我们需要提炼出信息流提效降本方面的有效经验，总结优质人群定向及适配的优质素材特点，探索合理的出价范围等。

3、搜索优化经验沉淀

与信息流类似，同样要观察搜索的 CTR/CPC 等变化曲线，回顾阶段内的优化动作，提炼搜索提效降本的有效经验，总结优质核心词特征及适配的承接素材，探寻合理的核心词出价范围等。

4、内容策略优化

对内容的整体策略方向进行剖析，主要可以从以下几个角度切入：

就达人矩阵而言，不同量级、类型的达人对于品牌的价值大不相同，所以需要提炼不同的指标展开分析，评估在下次投放中哪些类型的达人需要复投、哪些类型的达人投放要减少？

在内容方向上，合集、测评、vlog、教程、开箱等不同形式的内容，哪些获得了较大的曝光？哪些转化效果最优？可以提炼爆款笔记的表达形式，在下次投放中模仿和复用。

在卖点类型上，兴趣型卖点、功能型卖点、场景型卖点，哪一类卖点更能触动用户？提炼热门卖点为后续的笔记方向提供参照。

此外，还需留意评论区用户的反馈，收集提炼正面评论可作为后续笔记方向和主打卖点的参考，针对负面评论进行有针对性的舆论引导扭转、产品/营销策略的纠偏，或者进行产品的迭代升级，对于中性评论，针对用户提出的问题与疑惑制定相关内容予以解答。

以乐事新品香芋片及红薯片此前在小红书的投放为例，评论热词中代言人“赵露思”一词位列 TOP3，出现 925 次，可见赵露思对品牌新品推广的效果加成十分显著，在后续投放的笔记内容中，可以增加品牌代言人的曝光，借助明星效应增强宣传效果。

5、用户资产沉淀

通俗来讲就是受众分析。这里可以从两类人群进行分析总结，一是核心人群：通过投放数据验证是否与品牌原有的用户画像相符，进一步对核心粉丝画像进行精细描绘，作为后续重点接触的对象。二是对潜力人群的总结：结合产品现状和品牌需求，探索能够破圈的人群类型。