SEM 推广存在的 4 大误区：一味盲目地争抢首位；胡乱购置关键词；竞争策略出现偏差，盲目对竞争对手进行压制；匹配方式不恰当

在管理 SEM 的过程中，众多企业于竞价策略的制定方面存在若干错误认知，进而造成了不必要的资金浪费：如盲目争夺首位；胡乱购买关键词；竞争策略出现偏差，盲目压制对手；匹配方式不合理等。

针对上述这些常见问题，接下来我们会展开详尽的阐释，并提供相关建议以供诸位参考。

1、盲目争首位

不少人认为排名处于第一位是最佳的，常常盲目地去争抢。但实际上，经验数据显示，排位第一与广告效果第一并非同一回事。

倘若第一位和第二位的竞价差距较大，争抢第一位会致使出价过高，成本大幅上升。

我们提议，针对不同购买意向阶段的关键词，进行具有策略性的出价选择（下方图示有详细解读）。

同时尝试创作优质的广告创意来吸引目标用户的关注。另外，对于投放额度较小的企业，还能够尝试避开投放的高峰时段（例如多数行业在 10 – 12 时、15 – 17 时是一天中的投放高峰期），以避免因激烈竞争而造成的费用浪费。关于关键词购买意向与排名以及转化率的关系如下图所示：

图文说明：

此乃资深 SEM 人员整理得出的关系图表。

图中最左侧的浏览、选择和购买为关键词的购买意向阶段；广告素材指的是创意内容；导入页面要点为着陆页的建设内容；出价和广告位置即为广告的排名和展现位置；最后一栏是排名与转化率之间的关系图。

下面精准获客菌为您解读排名和转化率之间的关系图：

1、针对购买意向较弱的人群（浏览阶段）

，也就是对应意向不强的关键词，出价宜低一些，排名靠后一点，出价越高，转化率反而越低；

2、针对购买意向处于中等水平的词（选择阶段）

，出价适中，排名中等即可，转化率受排名前后的影响不大，这部分人群通常都在货比多家，转化率相对稳定；

3、针对购买意向强烈的词（购买阶段）

，采用高出价，争取高排名，排名越靠前转化率越高；

4、高意向词往往是与产品相关的长尾词。

例如冷却塔厂家，冷水机多少钱？厦门哪家拍婚纱照好看？灰指甲治疗多少钱？鲜花预订电话，搬家公司电话等等；

5、一些冷门行业的产品词也属于高意向词。

冷门产品词对于普通大众网民而言基本不会去搜索，它不像茶叶、红糖这类大众产品。冷门行业词例如铁丝护栏网，贝雷片，直线振动器；

6、有人询问，访客进入网站后多久弹窗合适？

同样要区分访客类型，如果是通过搜索高意向词进来的访客，可以考虑立即弹窗，无需过多考虑其用户体验，此时的访客最需要了解的是您这边产品、服务、价格、售后等与同行相比的优势所在。请即刻告知他。

2、关键词购买策略——盲目购买

在投放搜索引擎广告时，许多企业觉得，应当尽可能多地选取关键词，并且为了确保涵盖每个领域，通常会采用关键词全盘购买的策略。

这种方式和认知，往往会造成极大的资源浪费。不少熟悉搜索引擎的人都清楚，搜索引擎广告之所以优于其他广告，根源在于其精准性，然而这种“全投”的模式从根本上丧失了它的优势。

我们从一些中小企业处得知，通常出现这种状况的原因是他们对 SEM 缺乏了解，认为通过这种方式能够偷懒，同时获取不错的流量和展示。

但从第三方监测机构公布的数据来看，这种“乱买关键词”的行为常常让企业付出沉重的经济代价。

所以我们不推荐这种形式，对于企业而言效率低下。据了解，这种关键词全投的情况，在土豪不差钱的行业也较为常见，大量买入人群词，例如淘宝。

3、竞争策略失误——盲目打压竞争对手

在制定竞争策略时，众多企业往往想要压制竞争对手。

这个想法要求企业的整体策略要超越该竞争对手，并且竞争对手的策略出色，同时自身的预算充足。也就是说，要学习竞争对手优秀的创意及策略，汲取精华，摒弃糟粕。

将压制竞争对手作为一种气势，可以做出选择，但如果在竞争对手犯错时仍盲目压制，往往后果会比竞争对手更为严重。

首先必然会造成巨大的推广费用浪费，造成这种浪费的原因是企业未加分析就采用压制策略。

在推广经费许可、目标客户重叠较多的情况下，可以采取压制竞争对手的策略，借助对手的智慧，取长补短。

但我们给出的建议是，如果采用这种策略，一定要多对竞争对手进行分析，如果发现对手出现策略错误，那便是您反超的大好时机。

4、关键词匹配策略——广泛匹配且不加否定

部分企业为了“大面积撒网”，在选择关键词匹配方式时选择了大量的广泛匹配，又没有添加足够的否定词。

由于广泛匹配最为显著的特点是可控性更低，尤其在对行业把握不足的情况下，无法准确知晓匹配到的搜索词是否具有意向。

所以在未积累大量搜索词数据之前，在对行业不够熟悉的前提下，切勿随意开启广泛匹配，尽量先以短语匹配为主。

当然，了解了上述这些情况，并不意味着就能够出色地管理 SEM 投放后台，我们还有众多知识需要掌握，大家可以点击下方标签云学习更多推广知识。

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