常常会有一些新手加我微信，询问我 SEO 和 SEM 究竟是什么，对竞价与优化总是混淆不清。实际上，尽管这两项工作存在不少相似之处，但差异也相当显著。只要掌握了一定的知识，区分它们并非难事。
百度竞价与搜索优化
以搜索引擎百度为例，为您简单介绍一下竞价和优化。
上面的这张图片是在百度上随意搜索某个关键词的前台展示截图，通过此截图能更直观地阐明二者的关系与区别。
百度竞价：
当我们在百度上搜索某些关键词时，通常排在前面的就是百度竞价。其在整体页面所占比例一般不超过三分之一。若关键词竞争激烈，大概会有五个位置；若竞争不激烈，可能还不到五个，当然，排位并非绝对处于前端。大家不妨留意一下出现的结果，通常网址后面会带有“推广”或“广告”的字样，同时背景色也会与快照不同。
网站优化：
这很好理解，除了百度竞价之外的所有网站排名都属于优化结果，通常会排在百度竞价的下方，一个页面有十个位置。而且不同于竞价的广告，一般在显示的网址后面会出现“百度快照”的字样。
竞价推广和网站优化的共性
百度竞价和网站优化均是借助搜索引擎展开的营销举措，通过人为方式将自身的网站或者营销页面提交给搜索引擎。当网民产生需求时，尽可能以高顺位、高吸引力的形式呈现给网民，从而实现为网站引流转化，达成营销的目的。
百度竞价和网站优化基本上都是通过构建关键词来触发标题、描述（创意）以实现引流。
竞价推广与网站优化的区别
1. 收费模式不同
百度竞价：在百度或其代理商处开通账户，充值并提交设置账户关键词以及相关物料，设定出价等，采用按点击计费的收费方式。这里有几个关键要点：第一，费用花费在百度上；第二，按点击计费；第三，关键词由自己添加。
网站优化：若不特殊处理，即为自然排名，通常排名不太理想。但一般做 SEO 的会提出想要推广的关键词，让外包公司提供包时段的服务或者自己组建团队进行优化。费用花在了优化人员或公司上，同时也有不少时间成本的投入。
2. 营销门槛不同
百度竞价：若要开展竞价，需要有注册的公司营业执照和对公账户，特定行业还需提供必需的相关资质。同时，网站必须通过 ICP 备案。
网站优化：只需拥有一个网站即可，可以选择国外的空间而无需备案，一些特殊行业也能操作。
3. 可推的关键词不同
百度竞价：只要推广账户里存在这个关键词，并且出价合理，您的词就必然会在百度首页右侧或上侧展示，哪怕是百度指数极高的热门词，也毫无问题。
网站优化：进行优化就比较棘手了，需要技术支持和时间的积累。对于太过热门的关键词，优化公司往往难以将其优化上去，这真的需要 SEO 高手操作，而且费用未必比推广低。
4. 成效不同
百度竞价：竞价效果可谓迅速提升又迅速消退，投入资金就有排名，效果一目了然，所花费的时间成本较少。然而一旦推广费用停止，效果即刻消失。
网站优化：网站优化效果提升缓慢，消退也缓慢，需要耗费很长时间来优化关键词排名，投入的时间成本较高。但停止优化后排名不会立刻消失，会持续一段时间。
竞价和优化总结
总之，就网络营销的作用和意义而言，对于公司性质的营销，实际上建议 SEM 和 SEO 同时进行，毕竟公司的时间成本、人力成本以及支出成本都是极为重要的因素，不能因不想花钱而投入更多的时间和人力，也不能仅仅依赖花钱推广。
但如果是个人推广，则可以依据自身的产品和营销思路来选择方式，SEM 和 SEO 都是基于搜索引擎的出色推广技术。
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