sem 竞价推广应当怎样开展，又该如何对推广策略予以转变？-精准获客

一、未对不可控因素进行转化

所谓不可控，是指凭借自身力量无法掌控这些因素，无法使其按照我们期望的方式运作，因此只能设法顺应或者规避风险。

1、自身品牌突现负面新闻？

当处于舆论漩涡时，即便您文笔绝佳，创作出极具吸引力的创意，引得网民点击进入网站，但一旦网民留意到您的品牌，并迅速联想到近期的负面消息，多数网民都会选择离开网站。此时应当寻找负面新闻的源头，尽力控制并缩小其影响范围，对不实报道予以澄清，若情况属实，则应尽量弥补。

2、关键词遭遇热点，账户只能无奈承受？

此类事件发生的概率颇高，毕竟互联网世界变化无常，难以预料哪天会爆出何种热点新闻。我们所能做的，是为每个计划合理分配预算，密切留意账户消费趋势以及当日的新闻热点。

3、淡旺季与有点击无转化存在何种关联？

每个行业都有其推广的淡季和旺季，这与产品特性和行业周期密切相关。

例如，青少年教育行业在寒暑假是推广旺季，成人教育在春节过后是推广旺季；婚纱摄影在春暖和秋爽时是推广旺季，而酷夏和寒冬则是淡季。

那么，淡旺季与有点击无转化究竟有何关系呢？

再以教育行业的小王为例，比如考二级建造师，考试前 1 – 2 个月是旺季，此时大家普遍有培训需求，转化自然较高；而考试结束后便进入淡季，此时仍会有大量网民访问网站，但他们的目的已转变为搜题目对答案、查询下次考试时间，而非培训和买题，转化量自然会降低。

二、预算的难解谜题

加量不加价，这可如何是好？

1、面对老板对推广方案的认可，却否定预算过多的情况，怎样在老板给定的预算基础上尽可能增多客户数量？

重点在于提升转化，其余皆为次要！

2、最大的难题莫过于要增加量却不增加费用，该怎么办？

寻找能够带来转化且成本低的新流量！

3、难题之极：老板不给预算，却还要效果，谁能反驳！

我无法反驳，那我离开总可以吧？

4、预算少，事务多，期望极高，如何应对？

5、我猜优化师最难的在于沟通，想必您一定遭遇过这种情形：领导突然灵机一动说，费用太高了，赶紧给我降低一倍！随后您调低预算，流量和 CTR 大幅下滑，之前耗费大量精力做的账户优化也付诸东流！

三、恶意点击如何应对？

遭遇恶意点击，难道账户的钱就白白浪费了吗？

哈克学院发现许多小伙伴存在一个误区，他们觉得 80%进入网站却未形成转化的点击都属于恶意点击。这种心态实则是一种推卸责任的表现。

实际上，恶意点击对于点击方也是有成本的。用自身 IP 点击，几次之后就会被屏蔽，再多点击几次，系统也不会扣费，等于白点击。利用恶点群，多数情况下需要付费，一呼百应的情况极为少见，毕竟大家都很忙碌。使用恶点软件，同样需要付费，还有可能被系统查出从而免除费用。费时费力，还未必能达成将对方点击下线的目标，把时间耗费在这上面，确实低级，倒不如多花心思思考自家公司应当如何推广营销。

此前也有小伙伴提及商盾工具数据不够透明，仅看到了返款，却不清楚具体哪些点击产生了返款。其实哈克学院认为，无需在这个环节过于较真，您关注的应当是商盾能否切实保护您的账户，而哈克学院能够确定的是，百度非常期望其产品能够有效保护您的账户，并由衷盼望您的推广能取得良好效果。因为所有的老板都不傻，他们在百度推广上收获成效，才会继续投入并合作，若效果不佳，自然会转投其他渠道。

所以，正如本文中的分类，恶意点击属于优化师不可控因素，将商盾设置完备即可，应把更多精力投入接下来要讲述的可控因素当中。

四、部分基础知识

以下这些知识您需要大致浏览，错过可别怪我没提醒您哟！

1、怎样设置推广时间更为合理？

首先依据广告主业务能够覆盖的时间来设定推广时间，例如客服上班时间、电话销售可回访时间等等；倘若没有业务时间限制，可以 24 小时持续投放，再根据不同时段的转化数据，进一步优化推广时间。

2、市场活动会带来围观流量吗？能够转化吗？

碰到这种情况，需要在关键词选词环节避开与市场活动相关的词汇，防止推广信息在这类围观人群面前展示，让想要了解活动的朋友们，通过自然搜索或者市场营销活动中提供的途径进入网站即可。

3、为何我的网站无法打开/打开速度缓慢。

网站无法打开，这就如同一位顾客站在您的店门口想要进来看看，结果您却把店门关了。这是潜在客户流失原因中最为悲催、最为可惜的一种，点击费用已经扣除，却连网站都未能进入，想想都令人心疼。

百度统计具备网站速度诊断的功能，大家可以加以利用。

真是少一分都怕我骄傲啊……

4、关键词选词问题