为您呈现 3 个有关 SEM 账户搭建的妙招

优质的账户结构对推广效果的提升举足轻重，能让推广工作如虎添翼。在此，小编为被账户搭建所困扰的竞价员们梳理了 3 种关键的账户搭建之法。

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◆ 核心与长尾词搭建法

首先要做的是把关键词依照核心与非核心进行区分，将处于同一维度的关键词再做核心与长尾词的划分，实现通用词核心和长尾词核心的归类。

运用这种方法能够迅速且高效地完成账户搭建，管理起来也颇为便捷。其上手难度不高，仅需判别关键词的流量大小就行。

以“SEM 培训”为例：

我们能够选出若干与关键词相搭配的长尾词，比如“班”“费用”“哪家好”等。先跑几天试试，将有转化的挑出来放进核心词里。

核心计划(拓先行竞价培训)：

单元 1(竞价培训找拓先行)-核心词 1;

单元 2(拓先行竞价培训多少钱)-核心词 2;

通用计划(竞价培训课程)：

单元 1(竞价培训哪家好)-通用词 1;

单元 2(竞价培训课程)-通用词 2;

……

这种方法适用于推广投放量不大的公司，以及账户搭建经验较少的竞价员。虽说此方法并非最优，但有胜于无，总比毫无头绪地胡乱搭建要强。

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◆ 流程搭建法

这种方法能够通过对推广项目的整个成交流程加以分析。

以“竞价培训”为例，若我想报名一个竞价培训班，首先会思考“SEM 怎么学?”，接着会去了解“SEM 培训哪家好”等，这是一个从陌生到逐渐确定选择的流程。我们能够划分出如下维度：

计划 1(竞价培训是什么?)：单元 1(竞价培训是这样的)-通用词

单元 2(竞价培训拓先行为你解释)-品牌词

计划 2(竞价培训怎么学?)：单元 1(竞价培训来我这学)-通用词

单元 2(竞价培训拓先行教你)-品牌词

计划 3(竞价培训哪家好?)：单元 1(竞价培训我家好)-通用词

单元 2(竞价培训拓先行最好)-品牌词

……

上述这个简单的例子，便是依据访客对某项产品的认知过程来搭建的，从对竞价的一无所知，到开始分析哪家培训机构更优，直至最终做出选择。这种方法是将产品的受众予以拆分，从毫无了解到最终熟知，直至达成交易。

这种方法适用于多数产品，但它需要提前开展大量的销售流程分析，并且要结合数据来剖析某些关键词的深层效果。

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◆ 客户需求搭建法

全方位洞察访客的阶层需求，依据“马斯洛需求分析”，人的需求阶层可分为五大类：

1. 生理需求;

2. 安全需求;

3. 情感需求;

4. 尊重需求;

5. 自我实现需求。

依照上述需求来搭建账户并划分单元，在一个有关“竞价培训”的通用词计划里，我们能够划分出五个单元：

1) 生理需求单元：想找份竞价工作!

关键词：“竞价工作好找吗?”、“竞价好学吗?”;

2) 安全需求单元：培训怎么样?

关键词：“竞价机构好吗?”“竞价机构怎么样学吗”

3) 情感需求单元：拓先行竞价怎么样?

关键词：“拓先行竞价好不好!”、“拓先行教的怎么样”;

4) 尊重需求单元：竞价能挣钱!

关键词：“想高薪首选拓先行竞价”、“拓先行竞价高薪”;

5) 自我实现需求单元：竞价进阶教程。

关键词：“竞价高阶教程”、“竞价提升课程”;

搜索“竞价工作”的访客主要是为了解决生理生活问题。搜索“知识好学么?”是源于对竞价机构的怀疑，而搜索品牌词时，则表明对某个品牌产生了情感上的信任。

搜索“高薪”的这类访客渴望获得他人的尊重。最后的“高阶教程”则是想要突破瓶颈、更上一层楼的自我实现需求。

▼ 总结

以上便是小编归纳的 3 种账户搭建方法，它们各自具备特点：

1. 核心与长尾词搭建法：操作简便，搭建容易，适合新手，不过在关键词数量众多的情况下不太适用。

2. 流程搭建法：搭建和维护的难度适中，需要对推广项目有深入的理解。适用于搭建相对单一的推广项目。

3. 需求搭建法：搭建难度极大，且不常运用，通常在推广项目繁多、类型复杂时选用。此类搭建方法的创意精准度极高，会带来良好的点击和转化效果。