这种 sem 账户的搭建模式是否更有助于优化？

在 SEM 中，竞价账户的搭建是极为关键的一环，后续的所有工作基本都以账户结构体系为基础来展开优化。竞价账户搭建得是否清晰合理，直接影响着后续优化工作的效率与效果。对于经验丰富的从业者，他们会依据不同行业或推广预算来制定各自的搭建方案。倘若您是新手，面对账户搭建感到束手无策，那么无论当下多么忙碌，都请停下脚步，抽出些时间学习。因为 SEM 体系环环相扣，一步出错，可能就会导致步步皆错。

虽说不同行业的账户搭建思维会稍有差异，但核心要点始终不变。为了日后能更有效地控制账户中关键词的出价、匹配模式、着陆页 URL、创意编写以及数据分析，我们在搭建账户时，需要有条理地创建推广计划和单元。分类越细致，日后的账户管理思路就会越清晰，但同时也会带来更多的工作量，所以应根据实际情况做出合理权衡，比如参考竞价账户的推广预算以及广告覆盖地域的异同。

中小型账户搭建：

界定账户大小的条件通常可以从推广预算和关键词点击价格两方面考量。多数情况下，日预算在 1000 – 5000 元以内的可视为中型账户，日预算在 10000 元以内的则为小型账户。在某些关键词价格较高的行业，10000 元以内的账户也可能被认定为中型账户。原因在于竞价账户需要一定规模的历史数据来支撑，以便有效地进行效果分析。像医疗这种暴利行业，关键词点击价格极高，有的甚至高达几百元一次点击，10000 元的日预算所能获取的流量十分有限，将其归为小账户也在情理之中。因此，区分竞价账户的大小应当结合行业和关键词价格来综合衡量才更为合理。

为了让账户搭建后能尽快积累一定量的推广单元数据，在搭建中小账户时不应分类过于精细。在此，分享一套中小型竞价账户的通用搭建方法：

以百度竞价托管的一个工业建材行业客户为例，先介绍一下该竞价账户的基本情况。日预算为 1000 元，覆盖地域为全国，平均点击价格在 15 – 20 元之间，这样算下来一天仅有几十个点击。而且该行业自身流量不大，1000 元预算能够支撑 PC 端客服的在线时间，以及移动端部分关键词的客服在线时间。

这个客户的账户以产品名称作为推广计划，推广单元划分如下：

1.通用词

快速门、快速卷帘门、快速卷门

2.地域词

成都快速门、东莞快速门、湖南快速卷帘门

3.厂家词

快速门厂家、快速卷帘门厂家、快速门公司、快速门生产厂家

4.问价词

快速门价格、快速卷帘门报价

5.品牌词

成都市万盛门业有限公司、万盛门业、成都万盛门业

6.竞品词

鑫华发门业、成都市硕天门业有限公司、鑫华发快速门、硕天快速卷帘门

按照上述的账户搭建分类方法，将不同购买意向的关键词划分在不同的推广单元，方便后续针对不同单元关键词的出价、着陆页 URL、创意编写等进行控制。以出价设置为例，分析通用词单元，这类关键词通常未体现出访客明显的购买意向，访客可能只是出于好奇想了解产品的作用，所以在账户预算有限的情况下，分配的出价比例不应过高。而对于厂家词，访客的搜索需求倾向于购买，但需要了解各厂家的差异，出价比例可适当提高。问价词的访客购买意向更显著，搜索品牌词的访客已处于选择阶段，一般分为高意向或有售后需求，品牌词需要确保关键词排名第一，但通常无需出价过高即可位居首位。竞品词可不采用通配符飘红方式，以匹配竞争对手的品牌词，当访客搜索同行品牌词时，能够展现广告，有一定概率截获同行的高意向访客。

从上述账户搭建的出价方式来看，有助于控制关键词出价，针对不同购买意向程度的关键词，分配合理的出价，有效管理竞价账户的预算分配。面对其他行业，在划分单元时可适当调整，但思路应保持一致，确保能够区分购买意向的分类，才是科学合理的账户搭建方式。

大型账户搭建：

通常，大型账户多属于流量庞大的行业，也可能是由于产品众多，针对不同产品单独建立推广计划。大型账户的搭建方式应当比中小型账户更为精细，原因在于大型账户哪怕是细微的优化，都能迅速体现出效果差异，追求优化的极致，也就是对访客的搜索需求进行更精细的划分，针对细分需求设置高精度的创意和着陆页。参考“马洛斯需求分析”，来看一个例子：

1.生理需求(基本需求)

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2.安全需求(处于怀疑阶段)

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3.社交需求(情感、友谊、归属感)

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4.尊重需求(受到尊重和肯定)

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5.自我实现需求(自己解决需求)

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可以看出，以上这 5 种需求更贴合访客在不同阶段的搜索需求心理。在账户搭建完成后，针对不同阶段的访客需求进行有针对性的创意编写，逐步解决访客的信任问题。这种账户搭建方式对竞价员的要求极高，与通用型的账户搭建方式的区别在于，它完全从受众心理角度出发进行操作，但后期数据统计分析的难度极大，账户管理也较为困难，不建议新手使用，中小型账户也无需采用。

以上就是关于百度竞价托管中优质 SEM 竞价账户搭建技巧的简要介绍，希望大家能够喜欢。