在企业开展 SEM 竞价之前，有两件重要之事需要切实做好-精准获客

在营销策划进程中，对目标人群（消费者）和竞争对手加以分析，能使您的投放成效显著。今日，成都百度 SEO 将从这两个层面为您阐述如何开展这些分析工作。

目标受众分析

目标受众的分析在营销策划中至关重要且不可或缺。其分析的深入程度，会左右您在关键词选择方向上的精准度。而选词方向的正确与否，又决定着您 SEM 流量的质量优劣。搜索营销所追求的是持续不断的高质量流量。

在此，为您罗列了目标人群（消费者）分析的五个方向，以供参考。

1. 明确产品/服务所针对的网民群体

例如 B2C 型企业，所面对的是 25 岁至 30 岁的女性用户，还是 35 岁至 45 岁的男性，亦或是大学生？B2B 型企业，所应对的是国企、事业单位，还是普通的企业单位？由于不同的消费群体在网络上的行为习惯存在差异，购买能力有所不同，购买者和使用者也不尽相同。

2. 探究目标人群使用搜索引擎的习惯

分析目标人群习惯于在哪些时间段（白天、晚上、工作日、节假日等），运用哪些终端设备（PC、手机、安卓、IOS 系统的手机、平板等），通过搜索哪些词来关注我们的产品。

此类数据能够从过往的账户数据中获取（百度统计里涵盖了这些维度），也能够通过走访调查等方式获悉，同时可以关注艾瑞、易观等大数据平台定期发布的各类行业报告。

3. 剖析目标人群的网络行为属性标签

目标人群在上网时，常常会关注哪些感兴趣的事物，比如旅游、美容护肤、汽车等。对目标人群网络行为属性的剖析，有助于我们把控提词方向，对联盟广告的投放也具有极高的指导意义。

那么这类属性标签应如何分析呢？实际上，当下有众多大数据营销决策平台，像百度司南、腾讯企点，会提供此类服务，虽然精准，但价格高昂！那么中小企业该如何分析呢？先定位好前两点，接着推测这部分人群可能存在的兴趣点，进行尝试投放，观察一至两周，便能得出大致的结论。

4. 洞察目标人群的消费点

这一点极为关键，目标人群会关注产品和服务的哪些特性，这往往是影响消费者下单的关键因素（称为消费点）。比如品牌知名度、价格高低、产品性能优良、厂家直销、行业权威、优质售后服务、本地化优势等等。目标群体的消费点通常就是我们推广的核心词。

消费点又该如何分析呢？可以通过对现有创意的跟踪测试。多创作一些创意，尽量确保品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等这些方向都有两至三条专门强调这个特性的创意，并为每条创意设置追踪码，追踪到转化结果。投放 1 – 2 周后，进行数据汇总分析，即可得出结论。

竞争对手分析

知己知彼，方能百战百胜。对竞争对手展开研究，能够审时度势，调整营销策略。于是，成都百度 SEO 整理了以下几个竞争对手分析的方向，供您参考。

一、账户方面

1. 关键词分析：

① 拓展词的方向、词的数量以及词类型的覆盖范围

② 查看对方匹配方式的运用情况

③ 结合排名，预估对方重点词的出价

2. 创意分析：

① 分析标题的撰写技巧

② 创意卖点的提炼

③ 创意撰写的方式与技巧

④ 分析创意所传达的促销/营销方向

⑤ 分析同行广告新样式的使用状况

3. 推广时间、排名和地域覆盖分析：

① 分析广告排名的变化

② 分析竞争对手推广的覆盖时长

③ 利用推广实况/vpn 分析对手的推广地域

说明：账户方面的分析主要聚焦在广告展现排名、关键词和创意这三类。了解同行账户的关键词规模、匹配方式、出价和排位，能够预测对方的投放力度和效果好坏。分析同行的创意水平，包括创意新样式的运用，能够洞察同行对账户的精细化管理程度。创意水平也直接影响点击率。

需要注意的是，点击率会影响质量度，如果同行持续使用新样式，他们的点击率势必会比未使用新样式的账户高一些，此时，自己账户的关键词质量度可能就会处于劣势。另外，从宏观角度来看，对账户进行分析，还能够预知整个行业的市场状况。

二、网站方面

1. 网站着陆页：

① 搜索词 – 关键词 – 创意 – 着陆页 – 网民心理的相关性

② 文案的表现形式

③ 促销策略

④ 转化组件

⑤ 版面的建设

2. 网站访问速度：

① 分析网站访问 URL 的打开速度（重要）

② 网站每个页面的打开速度

3. 网站模块建设：

① 公司介绍模块

② 产品&服务列表模块

③ 成功案例模块

④ 联系方式模块

⑤ 专题模块（专题策划技巧，营销策略）

4. 其它：

① 企业新闻信息的更新频率

② 网站的外链，SEO 优化方面

说明：着陆页是网民点击广告后进入的第一个页面，多数转化都在着陆页上完成，其重要性不言而喻；网站速度越快，用户体验越好；基础模块，如企业介绍、联系方式模块，要建设完备；联系方式越显眼，转化率通常越高。

在专题建设方面，多留意对手的促销活动，包括活动主题、促销分析。研究其专题创意及信息整合，提炼策略要点，结合自身实际情况，打造出与对手不相上下甚至更出色的专题。在多数行业中，一个优质的专题能够大幅提升转化。不过，专题建设需要一定的技术含量，大家可以多学习优秀专题的策划，不限于本行业，可以参考一些大型网站的专题，甚至是新闻专题。