发现页与搜索页是
小红书
用户的两大重要使用场景。
在这两个场景中，其分发逻辑和获取流量的方式存在差异。一个侧重于曝光流量，主要用于提升品牌或产品的声量；另一个则是精准的搜索流量，重点在于影响消费决策，助力转化。商家朋友们可以依据自身的营销需求，来决定是侧重发现页，还是搜索页，亦或是两者结合。无论选择哪种，方法均有所不同。今天就为大家分享一下发现页和搜索页获取流量的不同方式。
一、发现页的流量获取策略
发现页的流量获取相对较易。若在所有数据中只选一个对笔记在发现页获取流量影响最大的因素，那便是点击率。
具有高点击率的笔记，在发现页更容易获取流量，尤其是场景化的内容。因为这类内容能够制作出吸引眼球的封面和标题，选题也能紧密结合消费者的痛点。
例如，对于产品“控油祛痘洗面奶”，若想通过笔记向具有“敏感肌、油皮、痘痘肌”特质的目标用户种草，那么封面就需直击这类精准用户群体的痛点，采用足够直接、冲击力强的封面，搭配“油痘皮、痘肌素颜见 crush”的场景化关键词，以及相似的用户体验角度，以此吸引用户点击并引发共鸣。如此制作笔记封面和标题，不仅能够提高笔记的点击率，还能帮助系统更精准地将其推送给目标人群，吸引来的均是存在痘肌困扰的用户，人群画像也会更加明晰。
二、搜索页的流量获取策略
1）于细分需求中探寻蓝海词
实际上，从搜索到转化，消费者所做的就是对比。
经过对比后，若消费者在您的产品上看到无可替代的产品属性，便会别无选择，只能选择您。
要么是基于产品属性，您的产品的确与竞品相比具有他人无法做到的优势。但在当今中国供应链如此成熟的情况下，这种情形较为少见。
要么是基于细分需求。对于新品牌而言，切勿在较大的需求和场景中竞争，因为可对比的竞品众多，若没有明显的产品优势，很难胜出。
反而应当深入细分需求词，开拓自身的战场，运用说服力足够强的内容突显产品的相对优势，至少在这个细分需求词方面，做到无可比拟。
细分的蓝海需求词具有以下几个特点：
1.月均搜索指数大于 5k 小于 5w（处于有一定搜索量，但并非极大搜索量的状况）。
2.竞争的竞品不多，出价单价仍处于零点几的水平。
3.词内尚未出现大爆文。
2）借助横测截留竞品流量
测评笔记是所有商家都会涉及的软广笔记类型。若想迅速获取搜索页的精准流量，横测笔记是一种极佳的方法，既能蹭到其他竞品的搜索流量，又能获取精准的搜索用户，提高产品曝光度。
在此要向大家强调，制作测评笔记切不可采用低成本的拼接式内容！什么是拼接式内容？即那些没有真实体验，通过恶意拉踩、生硬的创作手法、低成本拼接来推荐产品的横测笔记！此类笔记不仅种草点缺乏说服力，还极易被官方平台监测到。
仍以洗面奶为例，比如下面这类笔记，只是将多个祛痘产品一同展示，并为产品标注上功效关键词，却没有从“真实感”的体验角度说服用户。此外，最为关键的是用“会伤肤的祛痘精华”的封面关键词来吸引用户，可能还未吸引到您的目标用户，反而引来了您所提及的竞品方的投诉。不仅笔记会被下架，甚至可能影响账号状态，实在得不偿失。
那么，我们应如何正确运用测评笔记呢？直接针对产品对应的高消费需求用户，确定搜索关键词，了解这类用户平日最常搜索的关键词是什么，产出横测内容以吸引用户。在小红书上，之所以大家都特别喜欢看测评类笔记，是因为其信息量丰富，能在有限的内容中迅速让用户获取产品的不同信息，辅助他们进行对比。
但当下的测评类内容太过相似，对用户的种草力度已不如从前。那么商家应如何提升内容的种草力呢？这里为大家提供一个方法，即另辟蹊径寻找切入点，采用恰到好处的夸张手法突出痛点，并通过排雷主动为用户总结筛选出合适的产品。
3）极致的场景化内容
前段时间，我们观察大盘时，在婴儿辅食类目发现了一个品牌，该品牌仅做了一件事，就在小红书实现了月均百万级的动销。
我十分好奇，便找到了这个品牌的内容渠道负责人，请教他们是如何想到用这种方式在小红书创作内容的。
最终发现，他们纯属无心插柳柳成荫。在涉足小红书之前，他们在抖音已成功运用了一种成交效率极高的内容模板，只是将其搬到了小红书，没想到效果依旧出色。
总结而言，就是做到了极致的场景化。
当其他竞品还在制作宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评等内容时，他们找到了一批宝宝可爱、吃东西津津有味的母婴账号，采用宝宝吃得很香的主画面搭配宝妈口播的内容形式，使这个品牌在小红书取得了月均百万级的动销。
我相信每一个产品，都存在一个画面治愈、解压或者观赏性较强的场景，不妨在这些场景中进行内容创作，或许会收获意想不到的效果。
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