小红书
站内的大促再度来袭！此次大促给我们内部的感受颇为独特，其打出的口号是“生活方式新机遇，引爆生意新增长”。不得不说，这口号甚是大胆，让人明显感觉到其全力以赴想让这次“秋日焕新”大促圆满成功，为此还提供了亿级流量的扶持。然而，即便在这样的利好环境下，我们却发现众多商家仍未察觉到此次大促所带来的全新机遇！
要明白，这次大促是小红书针对全品类商家开展的 S 级大促，完全称得上是全新的流量激励规则。那么，尚未做好准备参与的商家，如何在此次“秋日焕新”活动中获取流量支持呢？今天就给大家分享在此次大促中笔记和店播蹭流量的两种方式。
一、营销创新模式——“直播专享价+单品直降”
直播专享价，乃是本次大促全新推出的一项活动机制，且仅在直播间渠道生效。商家能够围绕直播专享价创建直播营销计划，并发布预热笔记以助推直播成交实现爆发式增长。也就是说，直播专属价通过报名及价格校验，确保用户能够买到性价比超高的优质产品，同时还能凭借对商品的打标及流量支持提高转化率，塑造直播间专属价格的理念。在大促期间成功报名直播专享价的商品，将在直播间启用活动价，并展示专属的氛围标识和秋日焕新氛围。
通俗来讲，您报名此次大促活动后，您的活动商品在直播间商品卡、购物袋、商品详情页都会有“专享价”这一特殊权益展示。并且需要留意的是，只要您的直播间内专享价活动商品达到 5 个及以上，购物袋会自动生成有关【直播专享】的 Tab，资源位会强化商品优惠引导。
除了这类商品权益，对于商家而言，只要店铺直播间内报名直播专享价的商品数量达到 30%及以上，并完成相应的 GMV 任务，平台还会提供额外的流量激励。同时，倘若店铺自身已有促销活动，比如“满额立减、满件打折、满件特价、店铺优惠券”等，也是能够与平台活动叠加的，堪称流量的层层叠加。另外补充一点，此次大促平台对商家是有单独补贴的。
二、站内每周塑造 5 大生活方式，引领场景趋势消费
此次大促平台会结合用户在搜索、求购等方面的需求，携手商家、买手每周塑造 5 大生活方式，通过活动曝光以及直播间激励扶持，让更多优质的生活方式直播间被消费者所看见，提升用户的购物体验及转化率。我们一直都在跟大家强调，做笔记必须具备场景化，在特定的消费场景中进行植入才能收获更好的效果，利用场景中的沟通要点去种草用户。所以这次官方打造的消费场景，对于众多商家而言是绝佳的植入机会。
在这一方面大家可以通过以下两种方式获取流量：
小红书此次为我们提供了众多焕新场景，需要注意的是，在不同阶段官方主推的热门话题也存在差异。由于这次大促面向的是全部商家，场景话题所能涵盖的品类十分广泛，如果只是在秋日话题下做种草笔记推送，流量会比较宽泛。所以官方针对不同品类感兴趣的人群，细分出了众多的需求场景。
从 8.17 至 9.8 期间，这次大促将从吃、穿、住、行四个维度出发，聚焦秋日新装、新家面向全品类细分出 20 个话题场景，例如家居类目的“让我心动的家、超好睡的卧室”，美妆护肤品类目的“敏感肌入秋必备”，服饰类目的“秋游出片指南、通勤小时髦”等等。
营销的关键就在于激发大家的需求感，这次官方秋日大促细分出的热门话题，不仅有官方流量的助推，还有用户强烈消费需求的搜索意向，对于无论是有着种草诉求还是追求商销转化率的商家品牌都极为有利。
在此，我们为大家总结了不同话题分发的阶段时间线，品牌商家们可以依据自身的品类，结合这些热门话题尽快进行内容的创作。
品牌商家们在制作笔记内容时，可以直接在笔记标题带上“秋日焕新”的话题名，或者在内容中植入关键词话题，以协助平台对笔记进行精准监测及分发。关于小红书的推荐算法，我们了解到系统是依据搜索词进行算法匹配的，笔记发布后会被系统打上一系列标签。
但在这里还是要着重提醒大家，想要创作出互动率高、种草效果好的笔记，一定要保证内容的质量。生硬的广告内容带上关键话题，只会浪费官方助推的流量。平台系统会考察笔记所带来的粉丝交互行为，只有互动性高的笔记才会被平台推送给更多的用户。
暂无评论内容