我先表明态度，今天这篇文章不涉及长篇大论的方法论，仅仅提供几条切实可行的投放建议。这些建议实用且易于操作，如果您正在小红书进行投放，建议您认真读完。
1）种草遵循规则，防止被扣分
小红书社区设有品牌违规扣分管理机制，当您涉足小红书进行种草营销时，务必先熟悉社区规则，否则盲目种草可能导致品牌被扣分，甚至出现品牌在小红书销声匿迹的状况。
简单来讲，品牌违规扣分机制主要针对未经平台报备的“水下笔记”。当这类笔记达到一定数量时，就会被扣分，轻微的情况会影响品牌的流量分发，严重时则可能直接让品牌消失。其次，低质差内容也会被扣分，例如大量抄袭、洗稿、重复、严重标题党、夸张的前后对比、未在平台提交资质的功效描述等。
所以，在开展小红书投放之前，一定要明晰平台规则，严格把控内容。一旦被扣分，就需要充值并消耗才能使分值恢复正常！
2）切勿盲目铺量
别轻信某些机构的胡言乱语，一上来就说要先铺几百篇。通常，那些建议先铺量的机构所提供的达人名单，大概率充斥着大量水分账号。这些账号不仅满是广告，数据也是通过刷量或者互暖弄出来的。此类账号权重低、收录少，几乎没有自然流量，种草效果几乎为零。
如果是已经拥有一定用户群体的品牌，可以激励种子用户自主分享。种子用户撰写的笔记真实可信，更具感染力，目标客群一眼就能看出不是广告，具有一定的影响力。种子用户对品牌有一定忠诚度，可以通过“产品体验官”这类活动，以产品礼品的形式鼓励他们分享笔记。
倘若品牌是新成立的，预算又不充裕，可以通过“晒单笔记”来创作素人软广笔记。具体操作是每个合作达人先在店铺下单，下单后通过订单页的「晒单笔记」发布笔记。这意味着这篇笔记不仅实现了零风险的软广种草，还能合法合规地附带商品链接。没有违规风险的原因在于达人有该商品的购买记录，然后在小红书上分享该产品，这一行为是小红书所鼓励的。不管达人的粉丝数量多少，通过这一途径发布笔记都是合规的。
对于品牌而言，采用这种方式，不但能够助力商品链接提升销量、增加好评、提高权重，还能规避软广违规风险，可谓是一举多得，实现品效合一。
3）有效的爆文对转化作用显著
小红书爆文对产品转化有较大帮助这一点，已得到官方证实，相信大家对此能达成共识。
但是！爆文也是有区别的，分为无效爆文和有效爆文，无效爆文即便数据出色，对转化也毫无助力。
那么，如何判断一篇爆文是否有效呢？这里不赘述繁杂的理论，就用最简单的方法来说，那就是查看评论区。爆文的评论数量通常较多，但关键在于大家评论的内容。如果评论区都是诸如“姐妹好漂亮、这个地方真好看”之类，围绕拍摄场景和达人的评论，而没有人询问产品相关问题，那大概率这是一篇无效爆文。
真正有效的爆文，起码每隔几条评论就会有询问产品的功效，或者产品在哪里购买，存在大量以产品为核心的评论。只有这样的爆文，才会对转化起到帮助作用。
附：不同量级达人产生爆文的比例：
100w 以上，爆文率 66%+；50 – 100w，爆文率 46%+；10 – 50w，爆文率 15%+；1 – 10w，爆文率 6%+；0.5 – 1w, 爆文率 3%+；0 – 0.5w，爆文率 1%+
4）投流是杠杆，但需先有“支点”
许多商家对信息流存在误解，总是认为，投放效果不佳是因为没有投流；没有爆文是因为没有投流；笔记被限流也是因为没有投流。别太自作多情，多自我审视一下。
投流的确能在短期内带来大量曝光，然而由于素材的差异，所产生的点击效果也各不相同！本身自然流量不佳的笔记，用于投流只能获取曝光，无法带来点击和互动，而没有点击和互动对产品种草毫无帮助。只有本身自然流量曝光表现出色的笔记，才值得用信息流进行加热，同样的曝光量，能获得更多的点击和互动。
判断一篇笔记是否值得投流，不仅要关注展现量、点击量、CTR/CPE 等，还要留意回搜率（看过信息流笔记后 48 小时内在小红书中搜索关键词的用户比率，表明用户阅读笔记后在小红书平台进行品牌相关词的搜索，是笔记种草成功的一个过程指标），只有各项数据都表现出色的笔记才值得投流。
所以，本质上信息流只是锦上添花，无法雪中送炭。不够优质的笔记点击成本可能会无限增大，甚至高于自然流量的采购价格。在这种情况下投流，您图什么呢？
5）对 ROI 需有较高的容忍度
种草是一项长期的工作。
随着入驻小红书的品牌日益增多，小红书用户对各类产品的种草接受程度逐渐降低，很难通过一次种草就影响消费决策。
我们需要针对目标人群，通过不同的兴趣圈层、不同量级的达人以及不同类型的内容，反复触达目标人群。经过多次种草后，才有可能形成用户心智。
从前期的塑造口碑、破圈传播，到后期的销售转化，可能需要进行几轮的笔记投放流程，整个周期较长，且转化相当滞后。需要将转化周期拉长来审视 ROI，才能有效评估在小红书投放的效果。
有众多品牌在第一轮投放后，由于看不到短期效果就停止了投放。所以，在小红书进行投放之前，请做好短期内对 ROI 有较高容忍度的准备。
如果是急需转化的品牌，可以与我们这类机构合作。凭借我们长期的经验，用您最少的预算精心打造优质笔记，然后以保 ROI 的形式进行商品卡的转化投流。
6）务必重视小红书搜索场景的布局！！！
目前，小红书最强大的功能实际上是“搜索”。
从 90 后开始，百度变得过于刻板，内容不够精准，人们对搜索的需求逐渐转向小红书，它成为了您的生活指南。
小红书在搜索方面具有结构性优势，其他平台难以与之抗衡。只有在小红书，才能看到“活人”发布的“真实经验”。
信息价值一部分在于时效性，一部分在于兴趣，还有一部分在于因人而异。当前看似无用的信息，未来可能大有用处。所以在笔记结果方面，不要只关注三天或七天的周期，而是要明确方向，找到核心关键词并持续努力。日拱一卒，终会有所收获。
一定要善于利用搜索的关键词、热词推荐等，帮助我们确定笔记的核心词，以便让系统识别并推荐给相应的用户。
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