爱采购网站已经获得了排名，然而却没有询盘，这种情况该如何应对？

不少客户抱怨，爱采购网站已做，信息已发布，也有排名，可就是没有询盘。其实，不管是爱采购，还是竞价、优化，乃至阿里巴巴，都可能出现此类问题。这就如同您聘请了 100 名业务员，并非所有人都能为您创造业绩。倘若某个业务员能带来业绩，那他必定深谙客户需求，是令客户青睐的销售高手！爱采购的内页就如同业务员，懂得客户需求且专业的内页就是出色的销售高手，而不懂客户需求的内页就只是普通的推销员。若业绩不佳，我们得分析客户的需求是否被业务员满足。要提高询盘量，就得做好内页，内页应放置客户的关注点和需求点，从客户需求出发。

爱采购网站首页的主图犹如红星美凯龙的各个门店，客户前来，若看到店内有自己所需之物，价格符合其心理预期，位置便利，所闻所言皆是心中所想，网络营销就是要吸引我们期望的那部分客户！

一、展现高，点击少

首先得恭喜您所选的核心市场规模较大，且诸多词汇已排至百度首页，被客户所看到。影响点击的因素有：

1.主图缺乏对客户的吸引力

2.标题未突出产品及其特性，或者说标题内容并非客户内心所需（标题缺乏营销性）

3.价格过高或不真实（存在虚假价格）

4.客户期望寻找本地化服务，但购买地域不符

解决办法：

1.更换高品质的主图（主图要求详见文件夹“爱采购新整改规则”）

2.发布产品时禁止选择“面议”或填写“虚假价格”

3.在标题中融入客户的需求点和好处

4.图片应多样化，由于一个产品存在众多关键词，主图中的图片可以是客户使用场景图片，也可以是不同风格的图片（例如服装），场景图应尽量多放

5.发货地址也会影响客户点击，倘若客户在广州，而我们在南京，可能客户会优先选择发货地址在广州的

二、展现高，点击高，询盘少

爱采购网站详情页的内容并非客户想要了解的信息。换个说法，我们的线上鱼塘选对了，诱饵（标题）也足够吸引人，但我们的鱼饵（内页）不够诱人。客户进入店铺，浏览详情页信息后发现并非自己所需，或者产品对其缺乏吸引力，于是退出产品界面。通常情况如下：

1.客户需求多元化，而我们详情页所放置的并非客户需求的关注点

2.或者说我们阐述的要点并非客户所需，没有找准客户的关注点，详情页需要持续优化并制作多套

3.内页图片的美工效果不佳

解决问题的方法：

1.多多参考同行的爱采购店铺、同行官网、同行阿里店铺、同行淘宝店铺，以获取灵感

2.借助互联网工具和数据分析表，探寻客户的关注点

3.公司内业务员将线下销售整理成线上销售模板

以上是针对爱采购网站有排名无询盘的分析及建议，各位商家不妨仔细看看。

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