以下 4 个步骤助您玩转价格费用词，实现转化大幅提升，超过 5 倍！

本文由精准获客在线

明星优化师写作计划

精心打造

“一分钱，一分货，十分钱，买不错”，价格乃是衡量产品或服务价值的最直观呈现，故而，SEMer 在平日的推广当中，必然会遭遇诸多价格费用方面的词汇，怎样去剖析并实现转化，成为了一大棘手难题。

让人又爱又恨的价格

在营销基础“4P”当中，价格促销被单独列出，足见其在营销领域的重要地位。通过推广分析不难知晓，价格费用词具备以下若干特点：

1. 距离成交仅差一步，有了需求，对产品也了解完毕，只要价格合意，随即就会购买，这属于成交的最后一环。

2. 点击率颇高，行业平均点击率为 2%-3%，而价格词的点击率达到 25%以上，比整个账户高出 20%有余。

3. CPC 相对较高，行业 CPC 为 4.5 – 5.5，价格词则约为 7 元，价格明显偏高。

4. 价格转化至关重要，一旦询问价格后觉得过高，电话即刻挂断，转化便为零。

正是因为价格词拥有上述特点，爱它能迅速变现，恨它则瞬间“变脸”，所以我们得好好熟悉它，洞悉它的特性，方可与其长久相伴。

备注：以上数据源自法律行业，某一时间段的数据，并不一定具有绝对代表性。

本文将以法律服务行业为例展开阐述，任何方法皆源于实践，也得应用于实践。

一、费用词的关键特质

究竟什么样的词才能被称为费用词呢？众人看法各异，我归纳了行业费用词的 17 个涵盖特质：

满足这 17 个特质的关键词，基本上能够认定为费用词，而后对其购买决策过程展开分析，从而深入了解它。

二、费用词在购买决策中的关键阶段

现代营销学之父科特勒教授，将消费者购买行为划分为五个阶段，通过每个阶段与关键词、心理过程以及行为决策相结合进行剖析。

注：消费者典型购买决策过程“决策模型”源自现代营销学之父科特勒的《营销管理》

经分析发现，费用词处于第四个阶段即购买决策期，若能克服决策障碍，就能实现转化。

三、费用词核心需求剖析

明晰费用词处于决策阶段后，便从账户中选取具有代表性的关键词展开需求分析。

代表性体现于：

具备一定消费、搜索频率较高、相关性良好。

笔者选取的代表性关键词展开分析

通过对关键词所对应的人群、需求进行剖析，可以得出，搜索费用词处于购买决策的最后环节，其本质需求为：

解决问题所需付出的成本是多少

；

支付成本是否合算

；

担忧买贵了。补充背景实例说明

:别人欠我 2 万，人失联了，我需要找律师追回欠款，从债权人角度，需要了解以下几个信息：

1. 律师费的收取标准是多少（付出成本）

2. 花钱请律师是否划算？（要回 2 万，很多人最多预算 30%律师费，6000 以内才能接受，合算与否的问题）

3. 向同行咨询多方报价（查看底价，害怕自己花钱多了会上当）

四、费用词成交的解决之策

围绕本质需求，剖析价格痛点，满足用户需求，凭借信任状树立正规可靠的企业形象，推动产生行动。

“付出成本”可通过 CTA 立即报价、免费咨询来解决；

“成本划算”采用承诺先委托后收费、律师调解、提供免费法律援助等方式予以解决；

“怕买贵了”可通过行业价格公示、价格监督投诉等途径解决。

落地页部分截图

总之，不同词性的关键词代表着不同的意图，要提升词性的转化，必须解决实际问题，从客户的角度出发，设身处地去分析客户的行为和心理活动，总结出本质需求，而后结合产品去满足需求，促进转化。

欢迎大家不吝赐教，送上一张解决信任状的方法供大家参考。感谢支持。

注：本图来源于网络，仅供分享，请尊重相关版权

CTA (Call-to-Action)行为召唤，指在网站、App 中用于引导用户自主完成某种特定行动。

以上便是我们的专栏作者——吴学涯

此次为大家分享的内容。

倘若您也擅长营销推广，渴望提升自身在行业中的影响力，那么欢迎

加

入精准获客在线明星优化师·新写作计划

，与百位明星优化师共同分享，成

为更具影响力的推广人士。