你问我答 | SEM 中多个账户应如何设置推广策略更为理想？

竞价投放存在诸多疑难问题，不知如何应对？

他人

又是如何实现高效学习的？

或许您尚未知晓，他们都在「SEM 黑马特训营」

来完善自身的知识架构，更有讲师提供一对一的投放指导，做到具体问题具体处理，成功攻克各类投放难题！

在此，我们将上一期学员遭遇的部分问题，以及讲师精准获客小师妹的投放指导分享给诸位，可供投放时参考。

Q1、

oCPC 更换物料后，是否需要重新设置以积累数据？

答：无需如此，模型进入二阶后，对账户物料进行操作优化，会引发模型波动，但不会致使退阶，所以

无需重新积累数据

。

但需留意，若大批更换物料，会导致模型波动不稳定，甚至可能产生负面波动，致使效果变差。因而

更换物料建议一次性不超过总物料的 20%

，待效果稳定后再行进一步操作，如此不会对效果造成较大波动，更为稳妥。

Q2、当下 URL 的长度会影响打开速度吗？

答：不会，当前影响网站打开速度的首要因素是服务器，其次是网站的内容加载

Q3、为何我暂停推广了，仍有推广广告的访问进入网站？

答：① 用户在广告暂停之前已搜索出广告，若其未关闭网页，在页面停留一段时间后点击了广告，即便此时广告已暂停，但由于网页未关闭或刷新，缓存的网页上仍会显示广告，所以广告点击会被统计；

② 若此类情况较多，建议联系客服，找百度 PM 进行排查。

Q4、oCPC 更换商务通等咨询工具之后，会不会退回一阶重新积累数据？

答：更换商务通等咨询工具，需要删除投放包、删除转化，然后重新授权新的咨询工具，接着再新建投放包，一阶段不受影响，因为历史积累依然存在，二阶段会短暂退阶，满足条件后，会迅速返回二阶，且不影响历史积累

Q5、公司拥有多个推广账户，我该怎样规划账户的推广策略为好？账户之间会不会相互竞争？

答：在搭建之前，先行思考，是多产品还是单产品，二者策略有所不同。

①单产品策略：

倘若体量较大，可以依据三个量级来设置账户

主账户

：进行高预算分配，实现高流量覆盖，匹配建议采用短语，排名不一定要追求首位，在首页有排名即可，要确保流量在线时长和覆盖率。

核心账户

：聚焦主转化效果，设置的关键词建议为核心转化关键词，排名建议较高，匹配方式可以是短语或精确，根据关键词的流量高低来决定，流量大的采用精确，流量稍少的采用短语，主要保障账户转化效果。

拓量账户

：主要进行拓量，多为一些长尾类关键词，建议匹配方式为智能或智能核心，以低价跑量，预算稍低。

这三个账户之间要明确好策略，核心账户追求高排名，主账户在首页有排名，拓量账户有展现，三者之间切勿冲突和竞争，以免产生内耗。

②多产品策略：

可以依照产品来搭建各个账户，其中区分重点产品账户、次要产品账户等，重点产品采用高预算抢排名主转化，次要产品依据转化和 ROI 来确定。

重点产品建议设置三个账户，这三个账户按照单产品策略进行规划；次要产品建议可以按照核心账户和拓量账户来进行设置。

进行多账户推广时需谨记，每个账户的任务是什么，通过账户任务就能明确账户的关键词、出价排名、匹配方式等，切忌自我竞争，避免不必要的消耗。

Q6、在加粉行业，明明有众多人点击了复制微信号，然而最终加粉的人却寥寥无几，这是何缘故？

答：点击复制，但最终实际加粉，实际上算是一层漏斗，在此过程中必然会存在数据流失，推广的职责便是将各个漏斗的流失降低，尽可能增加最终的转化数，这点大家需明晰。至于从复制到加粉这一步骤的流失，可以从以下几个方面加以考虑：

①数据重复：有可能某个人多次点击了复制按钮，但仅加粉一次，这其中会产生数据误差，多次复制的点击次数必须排除，才是真实的点击复制数。

②数据缺失：微信号设置有误，或者复制时数据缺失了某个字符，导致最终无法成功添加微信，此问题目前较少，但也不能排除，建议大家自行测试能否正常复制完整微信号。

③数据拦截：部分品牌手机的浏览器无法正常调起微信，例如华为和苹果，用户点击了复制，但却无法调起打开微信进行加粉操作，这可能导致用户失去耐心，从而不进行转化。

④意向强弱：我们讲每个搜索词背后都隐藏着用户的转化意图，比如“和男朋友吵架怎么办”，想要的是解决吵架问题，“如何挽回婚姻”重点在于挽回，这两者相比，后一个词对于情感加粉行业而言，意向更强一些，这是影响加粉的主要因素，因此注意查看搜索词报告，及时否词，另外多添加一些高意向词。

⑤无效点击：同行恶意点击或者与产品无关的点击，都会造成有复制却不加粉的情况，所以要注意商盾屏蔽、搜索词报告否词。尤其要留意水粉，水粉价格低廉，但是无法转化成单，高意向用户价格较高，但会带来后续转化成单，所以不要因点击价格而沾沾自喜，重点还是要看转化成本、看 ROI 数据。

⑥转化周期：加粉成本要结合转化率和投产比，甚至转化周期来考量。单独看待进线成本其实有一定不合理性，投产比是 1：10、1：50 都是存在的，在这种 ROI 情况下，那点加粉成本还是问题吗？

如何，

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