一、粉丝通阐释
粉丝通究竟是什么？
通俗来讲，它就是于微博信息流当中投放广告。粉丝通涵盖了三种广告形式：博文推广、应用推广、账号推广。不管是哪一种形式，都会依照用户的属性以及社交关系，将广告信息精确地推送至目标人群。
二、适合开展的产品类型
答案非常直白，那便是吃、喝、玩、乐！一切能让您感到有趣、引发兴趣的事物均适宜！这是由微博平台的属性所决定的，因为每个使用微博的人打开微博，并非是为了学习，也不是为了搜索信息，而是为了寻找乐趣、放松心情（当然，重大新闻事件爆发期间除外，虽然这也是微博的强项，但并非推广的重点）。
粉丝通的广告主大致能够划分为两大类，即 O2O 以及互联网。O2O 企业与微博平台颇为适配，且得益于微博用户的体验，然而受到地域的限制，想要形成大规模的态势难度较高，效果优势主要集中在文案创意方面，可操作的层面相对较少。
互联网又能够进一步细分为电商和 APP。电商企业在实现从站外引流到站內转化的过程当中，必须借助社会化营销，只有那些能够承受 ROI、有充足资金投入的大量级客户才有能力运作。当前，在粉丝通流量的前十名当中，有九个是 APP，粉丝通与 APP 是否适配，由此可见一斑。
三、粉丝通推广形式
1、博文推广：这是粉丝通最为核心的广告形式，适用于所有企业类型，文案创意乃是关键所在，全国平均互动率大约在 0.7%-0.9%，也有不少 APP 客户能够直接达到 1.5%-2.5%，博文推广最能展现运营人员在创意方面的基本功底。（本文第二篇将重点阐述）
2、应用推广：顾名思义，只能用于 APP 的投放。应用推广的投放往往容易出现不太稳定的状况，CPE 出价达到 2 元仍无法消耗的情况时有发生。不过应用推广的优点在于简便易行，如果 CPE 能够控制在 0.9-1.2 元，也能够拥有充足的投放量，转化效果同样出色，企业主基本上就能够放开预算进行投放。
3、账号推广：投放量较大但价格较低，对于对 ROI 要求严格的 APP 和电商企业不太适合，个人认为，更适用于 O2O 以及有品牌推广需求的企业。
四、选择粉丝通的原因
对比微博粉丝通和腾讯广点通的互动成本，不难发觉粉丝通的成本更高，一方面是因为粉丝通的整体流量受限于社交平台，不如腾讯整个体系庞大；另一方面，微博也会通过调控广告价格来保障用户的体验。
但为何成本居高，企业主仍不惜投入大量资金，往往渴求流量却难以获取，一个十分直接的原因，在于微博用户的质量，粉丝通所带来的皆是真实用户，并且微博平台 80%以上的用户接受过高等教育。以相同的成本在微博获取一个用户，无论是在转化还是留存方面，通常都会优于其他平台。
粉丝通优化秘籍 观运营高手实操案例解析！
在运用微博粉丝通进行推广的企业当中，涵盖了不同的行业与类型，那么究竟如何利用粉丝通来实现效果营销的最大化呢？下面通过两类典型的案例来和大家分享一下我个人的一些见解：
第一类客户的目标受众特征不显著，群体规模庞大，怎样聚焦有效的用户？
第一类客户的目标受众范围狭窄，同时又急切需要高转化，如何达成？
类型一 受众广泛，没有明显限制
一、定向——挑战精准定向的模式
这类产品的目标用户定位群体宽泛，没有过多的限制，在维度定向上也就是所谓的通投。一般情况下限定性别和年龄段即可，甚至有的只限定投放平台，其他一概不限，可谓霸气十足：
二、文案创意——效果营销的决定性要素
有人或许会担忧这类产品通投在效果上会大打折扣，切记前面有大前提，那就是用户受众广泛！接下来要做的，只需将文案创意处理妥当即可。
要在 1-2 秒内吸引住用户的眼球，简单来讲有两个要点：一是文案简短有力，三句话点明重点；二是配图简洁且吸引人，通常建议采用 9 张风格统一的图片，或者单图漫画来进行配图。
此类产品大致上也能够划分成几个行业：美拍摄影类、交友类、金融类、电商导购类。下面我们一同来欣赏一下各自的文案风格：
1、美拍摄影类：互动率高达 6%-10%，完美融合了微博的娱乐性与产品的营销需求，如此逆天的互动率也只有美拍、秒拍、美图秀秀这类产品能够做到。
2、交友类：互动率 0.8%-2.5%，以美女帅哥作为亮点，击中万千单身男女的内心，您就成功了。
3、金融类：互动率 0.8%-1.8%，击中穷人渴望致富的心理，引导人人理财。
4、电商导购类：互动率 1.5%-3%，图片精美+价格便宜+包邮，小女生都喜爱！
三、定向效果测试及调整——优化从文案起步
此类产品的维度只有两个字：通投！因为受众广泛，一定程度上，通过细化维度，会缩小覆盖范围，确实能够提高互动率和转化率，但实际上只是治标不治本。
在调整和优化方面最为重要的就是两个字：文案！倘若互动率不佳，转化效果不好，效果不理想，全部都是因为文案的问题。
其中最为主要的原因是粉丝通质量度的继承关系为广告创意＞广告计划＞广告组＞账户＞默认平均。从而可以反推出粉丝通的优化关系层级，首先是从创意开始，接着依次是广告计划、广告组……如果广告创意不过关，通过调整计划维度是很难提升互动率的。
虽然当下粉丝通后台算法在一定程度上，提升了出价的权重，但出价更有利于提升广告投放的顺畅程度，无法直接提升互动率等营销效果指标。
由此能够得出结论，一个广告的效果好坏。80%以上取决于广告创意是否良好。针对此类产品，建议采用少量预算+维度通投的方式来测试一条文案是否可行。
类型二 受众狭窄，效果转化考核严格
倘若产品的行业受众较窄，对于转化效果的考核十分看重，例如考核为注册、充值、甚至购买等指标。针对这种状况，就不再仅仅是单纯修改文案，努力提升互动率，就能声称做好了效果营销。那么如何处理这类产品呢？
一、定向——锁定覆盖人群，玩转效果营销
与上述的产品类型有所不同，受众较为狭窄。并且在一定程度上考核的是后期的转化指标，也就是说，产品所要求的是精准，要求的是收益，并不需要虚高的互动率所带来的非目标受众！
以一款彩票类产品为例，彩票虽然有可能每个人都购买过，但是真正有持续性购买需求的彩民才是需要核心覆盖的受众。如果采用通投类维度，在后期很难产生充值和长期性购买。
因此考虑以指定账号为主设定维度。根据对彩种的分析，彩票又分为双色球、大乐透等数字彩以及以体育赛事为主的竞技彩。针对数字彩方面，设置彩票类大账号、彩票分析师等维度；针对竞技彩，设置以球星、球队、体彩周边号、体育媒体的四大维度账号。
通过维度的细化，锁定目标受众，这也是粉丝通精准人群，达成效果营销的核心价值所在。
二、文案创意——专业与娱乐并重，覆盖两类人群
对于这种受众较窄的行业，建议分为两种思路。
一是针对精准受众，从转化效果的角度撰写文案，直接引导目标受众进行转化；
二是针对潜在受众，以间接影响的角度撰写文案，例如一些网络热点、事件热点、时间节点都能够作为切入点，通过长期的曝光推广，逐步影响潜在受众，培养转化为标准用户。
1、针对精准受众：专业但不单调
互动率：0.8%-1.2%，以足球热门球队队徽作为配图，文案引导购彩活动，直接影响精准目标受众，效果转化显著。
股票类 APP：文案围绕炒股主题，直接引出 APP 功能，刺激精准用户实现转化。
针对潜在受众：培养潜在受众意识
互动率：0.8%-1.5%，利用大众心理以及时间节点，配合漫画类配图，潜移默化地影响潜在受众，培养非彩民的购彩习惯，间接引导转化。
同上款股票类 APP：文案针对非精准受众，通过诙谐的故事间接引导，拓宽了目标受众的范围。
三、定向效果测试及调整——优化调整必须紧扣产品需求点
如果维度过于精准，在投放量级上必然会有所限制。所以一定要通过长期的测试和创新尝试，寻找到投放量级和转化效果之间的平衡。
那么就需要依据各层级的数据，逐步计算出从粉丝通数据到产品最终考核点，每个转化步骤的比率。举例：针对考核充值的 APP 产品，中间的层级包括点链接、下载、激活、注册、充值，核算每个步骤的转化率。通过测试专业性文案+精准指定账号，专业性文案+广泛维度，普及型文案+精准指定账号，普及型文案+广泛维度，多种组合形式对比各层级的转化情况，找到投放量级和转化效果的平衡点，才能够做好效果营销。
微博粉丝通推广投放技巧 独家秘籍为您呈现
在粉丝通的投放过程中，除了常常提及的定向条件和创意优化之外，再和大家分享几条微博粉丝通的投放技巧，独家哦~微博社交互动转评赞怎样操作才有效果，APP 下载落地页如何制作？系统推荐的相关账号怎样运用？为您揭晓。
1、 适度关闭评论：评论算作互动行为吗？当然算！但粉丝通统计互动行为共有 5 种，分别是转发、关注、收藏、点链接、赞！也就是说开启评论，一定程度上会分散粉丝的互动行为，从而对互动率产生影响。这个时候就需要根据情况适度地关闭评论。
（1） 什么样的文案应当关闭评论：目的在于引导点链接的、有骗点击嫌疑的文案、存在负面信息的行业、没有传播力的文案等。
示例：互动率：1.2%-2%，考核 APP 下载，文案内容简单直接没有太大的传播意义，重点目的在于引导点链接，故建议关闭评论状态。
（2）什么样的文案应当开启评论：文案引导粉丝互动的转发活动、对粉丝有传播价值、吃喝玩乐类、广告主需要收集粉丝反馈信息等。
示例：互动率 2.3%-3%，此条微博，仅花费 2000 余元，就达成转发 7000 余次，评论 2435 次，文案中引导粉丝好友需同时完成转发，蛋糕人人都爱，对粉丝而言具有传播价值。客户考核的是传播，而非点链等需求。当然，这种情况就必须开启评论。
2、 APP 下载落地页优化
IOS 端直接链接到 APPstore 即可，安卓端的情况则较为复杂，可操作和优化的空间比较大。
一般情况下，APP 客户的互动率达到 1.2%以上，就能够满足大部分客户成本控制的要求。但在一定情况下转化效果其实并不理想，这个时候就可以从落地页方面进行优化。
APP 落地页通常分为两种：一是各大应用中心，二是自制的 H5 页面。落地页为各大应用中心，存在很大的弊端，除了监测问题，有时候会存在多次跳转，甚至是需要粉丝先下载其应用中心，这样花自己的钱帮别人打广告的雷锋精神，还是要谨慎。
另一种是自己制作移动端的 H5 页面，建议在投放初期，制作 3-5 版，通过相同的文案不同的安装包，去监测各个落地页的转化情况，最终选定一版。
也可以结合一些时间节点，制作相应的落地页，配合文案，绝对会有意想不到的效果，例如 500 彩票网在 12 月份，结合双 12 的时间节点，制作的相关 APP 下载页面。转化效果比常规落地页提升了 150%以上。
3、 善于运用推荐账号
设置计划的粉丝关系时，系统会默认根据您的账户行业信息，为您推荐 50 个相似账号，这 50 个账号不论从相关性，还是粉丝通活跃度来看，通常都是极其优质的定向，并且系统会不定期地对推荐账号进行更新。单选推荐账号，其他条件不限的定向，一直都是测试文案互动率的利器。
最后的话：粉丝通作为当下最大的社交平台——微博唯一的精准营销产品，在品牌价值传递、粉丝经济和产品溢价方面均优于市面上其他效果营销的产品。从运营策略的角度来讲，无论是广告产品的投放技巧，还是创意的撰写思路，没有一成不变的最优方法，要适应“变化”的节奏，粉丝通的产品优势才能够发挥到极致。
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